出海电商的困境与思考

2025年，在从泉州回家，预备踏上前往越南旅途的路上，我接到了来自太原和郑州朋友的电话，此后一路上沟通几乎就没停过。

当前电商领域呈现出复杂的景象。一方面，有好多人在四处寻觅货盘，洽谈合作，试图在美区的TikTok Shop或者TEMU上大干一场；另一方面，又有一批人找上门来，询问我们在美区收不收货盘，能不能帮忙收购或者挽救一下。

我对此的看法是，一方面觉得心有余而力不足，另一方面则认为，从我们的角度来看，有些品真的没有挽救的必要。比如当你降价都卖不掉时，找别人也只是想一次性脱手，或许面子上稍微好看点，就像把一个大包袱暂时从心头挪开，装作看不见。但这又何必呢？

在电商行业中，如果单纯是白牌产品，那就只能一次次地妥协并压榨自己的利润。就像之前TEMU的传说，40W单仅有7K利润，单品才赚2分。在激烈的市场竞争下，后面有无数对手虎视眈眈，前面客户又有众多选择，随时可能抛弃你。

以PDD为例，家里老人在上面买垃圾袋、厨用抽纸等，他们根本不会记住某个品牌名，也不会一直复购某牌子，只会记得PDD上价格最低、活动最多，每天都有不同优惠可领、羊毛可薅。同样在海外市场，白牌的优势往往只有价格，因为绝大部分客户不会记住单纯的品牌名字，他们只记住平台就行。这就是为什么以TEMU、SHEIN为代表的电商平台很出名，而这些平台上的绝大部分卖家注定只是过客。

对于一些产品，比如面膜、唇膏这类太吃周期性的品，降价甚至亏本都卖不动，就算这一批卖掉了，后续也要重启项目，无法持续经营，利润空间只会越来越小。

除了白牌的原因，还有就是过度依赖平台，没有给自己留回旋空间。以全托管为例，卖家和客户隔开，根本接触不到客户，所有客户信息都掌握在平台手里，所有用户都是平台的，和卖家没关系。在这种情况下，很难有回头客，也得不到客户的第一手信息反馈，除非产品有独特且短期内无法被取代的点，但这样的特定客户人群又能有多少呢？

回顾TikTok在美被关注，冠冕堂皇的理由是所谓国家安全和用户隐私；而达人建联在这个周期几乎成了最主要的销售模式，正是因为达人能第一手面对客户，还自带能产生复购的群体。

和几个朋友沟通时，大家不约而同地谈到了断臂以及搞产品线，这不是简单几句话能说清楚的，后续大约可以具体聊聊。但至少在2025年这个时间点，在美区这个特定区域，降价或者说给出底价，真的是饮鸩止渴的行为。

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文章来源： 张三

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