一个爆品如何改变英国卖家的人生

海外电商从业者常说：“你只需要一个爆品就能彻底改变你的人生！”这句话在常年居住在迪拜的英国女生Nicky身上得到了完美印证。

在跨境电商领域，中国卖家对海外社会和人群了解有限，很难洞察海外小众人群在特定场景下的痛点。然而，Nicky却发现了一款针对胸大女生的运动内衣，这款产品在市场上引起了巨大反响。

据Credence Research数据显示，预计到2027年，全球大码女装将超过2650亿美元市场份额。欧美地区肥胖率高，大码女装市场增长迅速。国内跨境电商品牌DTC品牌Bloomchic在短短两年内成为该类目的佼佼者，众多新老品牌纷纷入场，竞争激烈。

在这样的市场环境下，Nicky创立的运动文胸品牌Nickybe脱颖而出。这款大码运动内衣在投入市场时，通过简单的产品试穿展示视频，在YouTube和TikTok上收获了大量播放量，评论区也充满了购买意愿强烈的观众。

Nickybe完全依靠社媒获取的免费流量，吸引了源源不断的客户涌入其Shopify搭建的独立站。这个品牌背后的故事十分有趣，产品是由消费者设计的，这与传统的选品挖掘方法截然不同。

Nicky原本从事售前销售顾问工作，崇尚自由和运动的她，在疫情期间泳装生意受挫后，通过TikTok上的粉丝社群了解到胸大女生对运动内衣的需求。她认真倾听消费者的意见，记录下她们对现有产品的抱怨和设计建议，最终设计出了一款满足大胸女生需求的运动内衣。

这款运动内衣增设有各种可调整长度的宽肩带和可束紧的宽下围，保证了稳固性、包裹性、承托性和舒适性。Nicky深知打磨好产品需要深入一线调查，而TikTok上的社群正是最好的信息来源。

这样认真打磨的产品很快在TikTok上爆红，引发了众多胸大女孩的追捧。Nicky表示，在众多设计样品中选择这款产品，是因为它符合从消费者那里收集来的要求。

对于中小服装卖家和品牌来说，胸大女性+运动场景内衣需求这样的垂直细分市场，快时尚巨头如SHEIN可能没有耐心去精耕细作，这或许就是中小卖家和品牌的机会。

网站：https://nickybe.com/