TikTok Shop本土店的现状与挑战

TikTok Shop本土店，因其较高的门槛，使得拥有资源的当地卖家能够优先入驻并享受红利，这是其自带的显著优势。然而，能否在短时间内将这些优势转化为胜势，与后来者拉开差距，并非每个人都有清晰的认知和积极的行动。

在美区，有个熟人凭借家里在当地的关系，早早入驻了TikTok Shop。他此前采用国内店群的玩法，手中拥有大几十个店铺，甚至还曾售卖资料店铺，几百款产品加上几十号员工，优先入驻的资质着实令人羡慕。

我曾建议他趁着行情好，整合资源朝着品牌方向发展，在某个类目成为TOP卖家，实现多元化发展。但他并未在意，也未给出明确回应，我便不再多言。

前天从TS传来消息，这一年多来，历经几波二审、三审，各路品牌卖家纷纷入驻，对他的生意造成了巨大冲击。他变得异常低调，几乎很少发声，从排行和销量数据来看，他的店铺业绩下滑严重。

这周我走访了湖北的几家工厂，熟悉的老板们都叫苦不迭。曾经依靠“欧美区域”B端客户盈利颇丰的日子一去不复返。如今订单量不足，毛利率下降，有些订单甚至只能平进平出，只为留住客户、维持部分流水。

从我们自身对某些产品领域的了解来看，这两年行业确实呈现出颓势。主要原因如下：其一，一些技术含量不高的产品生命周期接近尾声，逐渐被淘汰，仅留下行业顶端的产品；其二，美区正在推进供应链回归，客户结构发生变化，从几届广交会就能看出，欧美客户群体比例日益降低，不能再单纯围绕欧美区域开展业务；其三，拓客方式也在不断变化，无论是B端还是C端，都需要与时俱进采用新模式。

一些工厂未能充分利用曾经掌握的“欧美客户”优势，加快自身发展和品牌升级，从而陷入了如今尴尬的局面。

在整个产业链中，每个节点都有各自的酸甜苦辣。总会有一批人凭借掌握的“优势”资源，在不同节点抢到第一波红利。不可否认，我们自己也曾是其中一员。毕竟创业风险极高，如果没有一定基础，很难想象有人会毫无准备地贸然进入。

但在收获第一波红利之后呢？难道要凭“运气”赚到的钱又凭“实力”亏掉？不能没学会走路就想跑，得先训练自己的“商业手感”。

我并不认为数据增长会是一帆风顺的，也不觉得平台会任由一小撮人凭借前期优势无休止地薅羊毛。就拿这两年TikTok Shop的规则变化来说，这其实是在一次次筛选，让更优秀、更理智的卖家留下来并变得更强。

若不想被淘汰，就不能守着现有的优势原地不动。要从业务的业余走向专业，从暂时领先迈向行业称霸。不怕出现问题，就怕毫无变化，最终像“温水煮青蛙”一样被淘汰。

不去改变，就是倒退，就会被淘汰，这是很公平的道理。所以，别总为自己手中那点“优势”沾沾自喜，且看谁能笑到最后。