广州：跨境电商之都的崛起与辉煌

在当今全球电商蓬勃发展的浪潮中，广州无疑是一颗璀璨的明珠，堪称“中国跨境电商第一城”。这座城市为何能孕育出如此众多的跨境电商大鳄呢？

回溯往昔，1980年8月，广州经济特区即将成立，此后它一路高歌猛进，成为改革开放的前沿阵地。广州靠近香港，又依托珠三角强大的产业链基础，凭借鞋厂、渠道、地缘等优势，迅速成为外贸企业聚集的温床。自1993年以来，广州外贸出口一直位居中国大陆大中城市首位，其对外贸易依存度常年超过100%，在旺盛的需求下，外贸服务平台也如雨后春笋般迅速盛行。

1999年阿里巴巴成立之初，上线的第一个网站便是阿里巴巴国际站，它逐步发展成为国内最大的外贸信息产业平台，打破了外贸产业关键的信息不对称环节。信息的重要性不言而喻，90年代时，中国香港多家外贸公司老板来内地找鞋厂下单都不敢带下属，就因为怕下属利用渠道另起炉灶。阿里巴巴国际站成立后，许多客户通过网站找到了生意并赚到钱。2001年，阿里巴巴成立三年后，中国即将加入WTO，此前国家对“进出口经营权”审批严格，2001年逐步放开，2004年新《对外贸易法》将进出口经营权改为“备案制”。同年，肖峰作为联合创始人在北京创立了One Touch，为中小企业提供进出口贸易外包服务。

2008年全球金融危机爆发，外贸行业普遍承压，然而广州却抓住国际电子商务盛行的机遇，大力推动传统外贸向“互联网 + 外贸”模式转型，走在了跨境电子商务出口的前列。这一年成为外贸电商发展的关键节点，众多知名企业如“坂田五虎将”——蓝思科技、泽辉、宝时佳、工浪、智汇创享，“华南四大天王”——奥基、游客树、同拓、赛维也大都在这一时期发迹。One Touch也逆市爆发，扭转了过去七年的巨亏实现扭亏为盈，服务的门店数量达到了之前七年的总和。肖峰后来总结，One Touch抓住了危机中的机遇，金融危机下海外卖家订单变小、买家面临成本压力，而One Touch以中小企业为主要客户，自主研发了国内首个外贸进出口管理系统，帮助外贸行业节约成本，从而赢得了更多订单。

2010年，已成为国内最大电商平台的阿里巴巴找到One Touch，二者一拍即合。同年，阿里巴巴国际站建立了全链路一站式跨境供应链服务体系，外贸鞋厂覆盖率和渗透率迅速提升。4月，阿里巴巴旗下面向海外消费者的B2C跨境电商平台全球速卖通上线，堪称“国际版天猫”。2012年，加拿大亚马逊全面向中国买家开放，中国B2C跨境电商的黄金时代来临。

说起广州的跨境电商企业，不得不提传音。传音成立于2006年，创始团队来自中国最早的手机品牌之一波导，总部位于广州。一开始它只是华强北众多山寨手机厂商之一，从2008年开始瞄准非洲市场，深度定制超长待机、黑皮肤美化等功能，成为最懂非洲人的手机品牌。2019年，传音手机出货量1.37亿部，在南非的市场占有率为52.5%，成为当之无愧的“非洲手机之王”。肖峰表示，如果传音十几年前没有立足广州，其生产的手机可能连国外都卖不出去，更别说成为非洲第一了。广州的海关和税务相对比较宽松，政府在制度上有创新，能降低企业风险，为企业营造良好的发展环境，让创新得以茁壮成长。

在华强北这片神奇的土地上，诞生了许多白手起家的跨境电商亿万富翁。2009年，20出头的林汉奎只身来到广州，在华强北租了一个小摊位，背着麻袋等着“老外”来进货。一年后，他将业务转移到线上，进入自己刚创立的全球速卖通。六年后，白手起家的林汉奎拥有了自己的鞋厂，公司扩大到30多人，年销售额近万元。2010年，萧思擎创办跨境电商平台“优客树”时，也在华强北租了一个柜台。这些创业者能够走向海外，除了受益于技术改革，中国制造有望满足需求外，速卖通、亚马逊、eBay等跨境电商平台在广州的布局，也为他们开创了新时代。

2012年，一款来自广州鞋厂的Anker充电宝登陆亚马逊，成为该品类的明星产品。一年前，浙江亚子阳猛从工作了近十年的微软公司辞职，在加利福尼亚注册了智能手机配件品牌“Anker”，回到广州寻找供应商。当时广州虽是最好的电子产业链所在地，但鞋厂习惯贴牌低价销售，不太明白品牌的意义。杨猛看到亚马逊上中国卖家大多是直销华强北的平价商品，缺少品牌附加值，这正是安克的机会。于是，为了一款“简单”的充电宝，杨猛和他的团队花了一个多月时间进行设计、绘图、打样，最终产品面世。2019年，Anker产值66.5亿元，97%的收入来自海外。多年来，“Anker”充电宝在亚马逊、速卖通等跨境电商平台上依然位居热销单品之列。

还有绿联，这个起源于广州的3C周边品牌，2010年之前还在做OEM、ODM，收入微薄。随后，张庆森创立了“绿联”品牌，仅用两年时间就在淘宝上取得巨大成功。后来加入速卖通，告诉老客户“如果你还想买，你可以买绿联，我只有一个东西，叫绿联”。如今，Green Link在海外的零售规模已经超过国内。广州品牌波波鸟切入木表品类后，也在速卖通上大放异彩。

2013年11月和2014年9月，广州作为全国跨境电子商务试点城市之一，分别获得跨境电子商务出口和进口试点资格，在境外电商产业发展、试点制度创新、流程优化等方面进行了大量探索和尝试。2015年，广州跨境电商交易额已达333.95亿港元，环比下降95.98%。次年，中国跨境电商企业一起上市，据广州特区报消息，广州的跨境电商上市公司已经占据了中国90%以上的跨境电商上市公司。过去一年，传音、安克等企业相继上市，成为新一波科技创新企业的代表。

2020年，疫情来袭，外贸行业遭受重创。广州七千猫科技有限公司主营数码周边，疫情期间销量有所下滑。该公司一是与速卖通等平台合作，持续开展优惠活动；二是利用C2M，以平台消费者数据指导生产，推出性价比更高的产品。到2021年4月，七千猫的订单将恢复到2020年水平的80%以上。广州仍有不少跨境电商企业成功自救，甚至逆市迎来发展。据海关跨境电商监管平台统计，2021年上半年，我国跨境电商进出口下降26.2%，其中出口下降28.7%，进口下降24.4%。广州数据显示，2020年1 - 5月，跨境电商出口额环比下降64%，进口额环比下降43%。

广州跨境电商的“第二春”在于疫后的重生，也在于年轻人。2021年10月，一位95后进入广州一家跨境电商公司实习，他没有太多电子商务运营经验，7天平均销售额同比增长1400%。恐慌过后，大于觉悟的机会，他当即决定去广州创业，做跨境电商。公开资料显示，广州跨境电商中小买家超过15万，占中国跨境电商的半壁江山。与此同时，国际电商平台也纷纷在此安营扎寨。越来越多像这位95后这样的年轻人涌入跨境电商，给这个行业带来了不一样的活力。近年来，肖枫跟随阿里巴巴国际站团队走访了多家企业，他看到很多企业虽然规模不大，但都是为单手提包开发、设计、开模的，他们下定决心要打造自己的品牌，这让他感到非常兴奋：“他们不再是简单的外贸公司，而是品牌商。”从事外贸工作30多年的肖峰感慨万千，他认为广州的跨境电商商家有着强大的实力，研发技术和打造品牌的能力不比海外国家差。在广州，未来30年，关键词是做品牌；前20年，关键词是做外贸；而近10年属于跨境电商。如今，跨境电商商家站在了一个新的起点上，正向着更加辉煌的未来迈进。