1. 原版新闻解读-到底发生了啥

2025年，一条重磅消息在网络上掀起了轩然大波，Tiktok与亚马逊达成合作的传闻铺天盖地，瞬间席卷了众多卖家的朋友圈和社群。大量似是而非的解读让大家越读越迷惑，完全不清楚这一合作对于卖家而言究竟意味着什么。在这个信息爆炸的时代，新闻大事件往往成为媒体的狂欢，各种未经证实的消息漫天飞舞。为了探寻真相，笔者特意在周六早上爬起来，花费了两个小时仔细研读英文报道，还参考了linkedin上营销大佬的解读，这才为大家带来这份详细的分享。

首先来看看事情的全貌，Tiktok于美国时间周四在官网博客发布了通告全稿。我们逐一来梳理一下其中的重点：其一，Tiktok的用户现在可以不离开Tiktok平台就能直接在亚马逊下单，且明确说明“this shopping experience is powered by Amazon through ads placed on Tiktok”，这里单纯指的是亚马逊官方在Tiktok上投放广告。其二，Tiktok的用户会在平台的“for you” feed里面看到亚马逊的产品推荐，也就是广告。如果买家有购买意向，只需关联自己的Tiktok账号和亚马逊账号后即可完成购买。其三，选择绑定Tiktok和亚马逊账号的用户能够看到实时的亚马逊价格、会员专享优惠、配送时间以及产品详情等信息，这些产品是由亚马逊平台自行挑选的。

然而，有些人却过度解读了这一消息，声称亚马逊卖家可以在Tiktok上打广告和做红人挂车，这种解读显然是完全错误的，至少在现阶段是不可行的。从Linkedin上大佬发表的意见也能看出，目前一切都还只是猜想。就拿实际难度来说，亚马逊要构建一个完整的广告体系供卖家在Tiktok上打广告，没有一年时间根本不可能完成。即便做出来了，Tiktok平台也不会愿意，因为这相当于将平台广告控制权拱手让给亚马逊，所有的用户和归因数据都会被亚马逊获取，所以综合判断实现的难度极大。另外，笔者还判断即使亚马逊在Tiktok上投放广告，Tiktok可能也不会允许其打美妆类的广告，毕竟这与TTS的榜单产品存在冲突。

2. 为啥Tiktok会跟亚马逊合作呢？

Tiktok与亚马逊的合作，本质上是一个纯粹的商业问题。亚马逊一直在寻求更多的平台来投放广告，以扩大其影响力和销售额。而Tiktok的广告部门也渴望找到像亚马逊这样的大户，从而赚取更多的广告费。毕竟，Tiktok平台的主要营收来源还是依靠广告，并非仅仅局限于给Tiktok shop提供支持。实际上，很多自媒体将Tiktok跟亚马逊合作渲染得石破天惊，仿佛是头一回发生的大事。但鲜为人知的是，亚马逊从去年开始就已经与一些社交媒体巨头展开了类似的合作，比如在2023年11月，亚马逊就与Facebook和Instagram达成合作，在这些平台上投放广告，使得平台用户能够直接购物。

仔细对比会发现，Techcrunch在2023年11月发布的一篇报道中提到的亚马逊与Facebook和Instagram合作的内容，与上文Tiktok的博客文章第三条几乎一模一样，都是提到“用户可以看到实时价格，会员专享，预计送达时间，产品细节”。当Facebook和Instagam与亚马逊合作后，用户在浏览feed的时候就能看到亚马逊的产品广告，点击进去可以查看产品详情，关联亚马逊账号后即可完成购买。

不过，亚马逊与Meta合作的广告项目效果究竟如何呢？目前并没有确切的消息。从单纯的产品图片展示来看，笔者估计其吸引用户的概率不大，毕竟亚马逊和META也没有相关报道表明合作取得了巨大成功，所以大概率效果一般般。其实，亚马逊一直以来都怀揣着做社交媒体的梦想，但却屡屡受挫。早在2019年，亚马逊就创建了类似于Instagram的app叫Spark，结果以失败告终；前两年又推出了一个类似于Tiktok shopping feed的产品Inspire，目前的发展状况也是不温不火。这就如同阿里巴巴一直想打造社交app却始终未能成功，腾讯一直尝试做电商也未能如愿，两大巨头在不同领域相互较劲。亚马逊在经历多次失败后，终于意识到与其单打独斗，不如寻求合作来进行广告投放。

3. 为什么合作引发如此关注

海外电商领域的两大巨头亚马逊和本身就涉足电商业务的Tiktok达成合作，这一消息着实让人浮想联翩。近年来，Tiktok和TEMU先后在海外市场发力，势头迅猛，给亚马逊带来了不小的压力。如今，这两个曾经的竞争对手竟然携手合作，而且实现了APP内部直接结算这种紧密的合作方式，实在是让人意想不到，惊掉下巴。

自去年6月起，Tiktok自己的小店平台GMV逐月攀升，到去年11月就已经达到了40亿美元，吸引了大批卖家入驻。亚马逊显然已经感受到了这种危机，从去年开始下调某些类目的平台费，试图以此留住卖家。此外，Tiktok拥有巨大的流量池，通过Tiktok shop已经充分展现了自己的全闭环卖货能力。这对于亚马逊卖家而言，无疑是一个极具吸引力的巨大流量池。如果双方的合作能够顺利推进，且亚马逊卖家可以通过广告直接引流，或者通过联盟客直接挂车带货，那必将对整个行业产生颠覆性的影响，堪称game changer。

回顾过去几年，Facebook、instagram、Youtube等社交媒体都曾尝试打造全闭环电商模式，但无一例外都以失败告终。与TEMU和tiktok shop的成功相比，我们可以总结出这些国外社媒巨头失败的原因。其一，他们没有掌握供应链优势。无论是TTS还是TEMU，都是先在商家端发力，拥有优质低价的产品供应链是成功的首要前提。其二，他们不舍得补贴。TEMU和TSS在前期都会大量补贴美国用户，以超低价吸引用户完成购买，待用户养成购物习惯后再提高平台费用，这种做法让商家和用户都能明显感觉到价格和费用的上涨。而Tiktok对于卖家而言蕴含着巨大的机遇和价值，这使得此次合作备受关注。一旦卖家能够抓住这个机会点，必然又能创造出许多行业传奇和成功案例。

4. 营销人应该如何应对？

综上所述，Tiktok此次与亚马逊的广告合作，短期内对广大卖家来说影响不大，因为这仅仅意味着亚马逊官方可以在Tiktok上投放广告，与卖家自身并无直接关联。从长期来看，如果亚马逊继续深化与Tiktok的广告合作，后续卖家有可能可以直接在亚马逊后台自行创建并发布在Tiktok上的广告。再长远一些，才有可能实现Tiktok的达人合作也能直接挂亚马逊商品链接，开展联盟合作，类似于目前Tiktok shop联盟的模式。不过，就目前的情况来看，要实现这一步还需要漫长的时间。

对于营销人而言，短期内似乎无需采取特别行动，毕竟目前没有我们施展拳脚的空间。但话虽如此，我们还是可以提前布局，静待机会降临。首先，要运营好Tiktok官方号，做好基础的常规发帖等工作，为后续发展打下坚实基础。其次，要持续开展Tiktok达人合作，不断积累自己的红人资源池。一旦未来可以实现达人挂车亚马逊，我们就能抢占先机。最后，要时刻关注国外媒体和行业KOL的信息，比如linkedin上的很多大佬，他们消息灵通，解读客观公正，不像国内一些公众号媒体那样容易误导大众。

在当今竞争激烈的电商市场中，营销人需要时刻保持敏锐的洞察力，提前做好准备，才能在机遇来临时迅速抓住，实现自身的发展和突破。就像在这个充满变化的时代，只有那些能够顺应潮流、积极应对的人，才能在行业中脱颖而出，创造属于自己的辉煌。

文章来源：海外营销王师傅

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互联网的发展日新月异，电商领域的竞争也日益激烈。Tiktok与亚马逊的合作无疑是一个重大的行业动态，它不仅影响着两大巨头自身的发展，也为广大卖家和营销人带来了新的机遇和挑战。在这个信息快速传播的时代，准确把握行业动态，及时调整策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望广大卖家和营销人能够从本文中获取有价值的信息，为自己的事业发展做好充分准备。