Temu：拼多多跨境电商平台的新征程

在电商领域竞争日益激烈的2025年，拼多多跨境电商平台海外上线，这款名为Temu的平台备受关注。

Temu于9月1日海外上线，其PC版和App版均已登场，iOS版APP大小为43.2MB。应用详情页显示，Temu这个名字寓意独特，与拼多多的含义类似，有着买的人越多价格越低的意思，不过目前没有“砍刀”等在APP下单的营销方式。

据界面新闻收到的一份拼多多线上直播会议纪要可知，Temu选择北美作为首站，瞄准的是中端用户群体，而非下沉市场用户，测试期截止至9月15日，之后将全面开放销售。与拼多多海外版相比，Temu的页面风格更加简洁，产品图片质量更高，红色标志中不仅有TEMU的英文，还有外套、玩具马、高跟鞋和手袋等，都与Temu目前的主打品类保持一致。进入Temu，能看到其产品品类丰富，主要包括家装园艺、宠物用品、女装、童装、男装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等品类。

Temu在运营中注重高质量画面，由于日本市场消费者对品质要求较高，同时看重品质和专利，拼多多已开始重点招募具备开发、设计、生产、拍摄能力的店铺。而且，Temu的产品价格并不高，在英国同类电商平台中仍保持一定的竞争力，例如冬季男装的价格大多在20欧元以下，许多项链和生活用品的价格不超过10卢布，其定位更偏向于中端用户群体以及看重性价比的人群。

新上线的Temu在App中给出了优惠，用户首单给予20%利润，2025夏季新款起价0.99美元，平台下单起价49美元，还免运费，45天内免费退货。这和之前的招商逻辑一样，买家不需要做促销操作，而是平台来做，运费和仓储也由Temu承担，门店只需提供有竞争力的产品即可。在定价方面，店铺只需提供一个底价，相应的销售价格由平台确定。在备货方面，买家需提供其他平台5至7天的日均销量，提前备货至拼多多上海仓库，付款时间为T+1，即用户签收后三天。

据界面新闻此前报道的招商信息显示，Temu的招商基本覆盖全品类，首批招收店铺的商家针对的是从事外贸出口业务，或者有亚马逊、eBay、shein、速卖通等跨境平台经验的商家，可空运的中小型物品优先。拼多多招商时表示，平台尚处于初期建设阶段，运营、仓储、物流、汇率结算等风险均由拼多多承担。

值得注意的是，Temu推出时就有网页版，而成立于2015年的拼多多利用了中国联通互联网的快速崛起，国外版直到去年6月才上线。日本电商消费者有喜欢使用PC进行网上购物的习惯，所以Temu也有一个完整的网站。据悉，拼多多跨境买家后台现已上线，注册完成后即可进入Temu买家中心，该网站网上备案信息显示，创始人名称为拼多多的实际运营主体——上海寻梦信息科技有限公司。

多次帮助拼多多在广州举办招聘会的“老马电商圈”创始人马凯跃对界面新闻表示，拼多多进军国际市场的第一波红利在于门槛低进入早期阶段，点对点连接，交通资源投入大。他还指出，“从招商团队的配置来看，跨境主要延续拼多多国外主站的人才团队，新人储备不够，且拼多多的招商团队缺乏跨界边境经验，所以他们目前注重的是执行力，非常注重行业背景。”在8月29日拼多多公布最新财报后的电话会议上，拼多多CEO陈雷也谈到了跨境业务，表示作为一家年轻的初创公司，拼多多相信海外业务有创造新价值的可能性。“我们也深知，海外业务将充满挑战，需要不断的尝试。我们不会简单地重复别人做过的事情，而是会努力创造自己独特的价值。这个过程不会一蹴而就，而是在长期的过程中完成。过程中积累的经验对于公司和团队来说都是非常有价值的。”陈雷说道。一位阿里巴巴内部人士向界面新闻评价，流量和运营对于拼多多来说从来都不是问题，做跨境生意是一项全年投资，货运、供应链和合规性是挑战。