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在当今竞争激烈的家纺市场中，将家纺制品从工厂货源成功转型为基于需求和场景开发的产品，Bedsure在设计和布局上可谓经历了多次意义重大的转变。这一转型过程不仅体现了Bedsure对市场变化的敏锐洞察力，更是其不断适应消费者需求、追求卓越品质的有力证明。

2016年成立初期，Bedsure有着独特的发展起点。与那些白手起家的品牌不同，它依靠母公司多年积累的丰富资源，已然拥有了自身较为完善的供应链和销售渠道。在这个阶段，Bedsure主要通过对比电商渠道上销量靠前的家纺制品，对产品的厚度、重量等物理指标进行升级。然而，此时的它尚未深入进行产品的本土化设计，整体发展仍处于相对传统的路径。

但随着市场的发展，沿用传统路径显然难以实现快速增长。于是，在2017年后，Bedsure开始积极搭建美国本土的品牌和设计团队。他们深入研究美国消费者的偏好，据此进行针对性设计，并在推向市场的过程中逐步建立起自身清晰的消费人群画像。这一举措为Bedsure的发展奠定了坚实的基础，使其能够更好地满足美国消费者的需求。

到了2020年，Bedsure正式迈入品牌化阶段。此时的它开始拥有固定且独特的美式复古风格和色彩搭配，这种风格的形成让Bedsure在众多家纺品牌中脱颖而出。产品与风格的本土化发力取得了显著成效，其销售额同比实现了超10倍的增长，成功跨过上亿美金的门槛，标志着Bedsure发展的一个重要里程碑。

Bedsure品牌系列产品，图源企业

2021年后，Bedsure进一步深入本土化策略，基于消费者的实际使用场景进行产品开发。比如在夏秋时节，正值美国学生返校季（Back to School），Bedsure敏锐地捕捉到这一市场需求，及时推出了适合学生群体的家纺产品及配套。针对睡眠时易感到热的人群（Hot sleepers），其精心设计了凉感系列的多件套等产品，充分展现了Bedsure对消费者需求的精准把握。

目前，Bedsure已上线超600款产品，涵盖毛毯、床上多件套等多个品类。其中，毛毯作为推出最早的产品，凭借其卓越的品质和良好的口碑，常年位列亚马逊类目第一，成为了Bedsure的拳头产品之一。而凉感系列则是其最新推出的产品，代表了Bedsure在产品创新方面的持续努力。

朱兴建介绍，凉感系列的灵感源于消费者的购后反馈。这类消费者受体重偏胖或更年期等因素影响，在睡眠中更为怕热，从而导致睡眠质量不佳。为了满足这一特定消费群体的需求，吸引更多这类消费者，Bedsure果断切入凉感系列这一功能家纺的细分市场。朱兴建表示，为了提升产品体验和差异，Bedsure从面料选择、印染助剂和缝制方式等多个方面都进行了深入的产品研发。与常用产品不同，凉感系列对吸湿透气和持续凉感功能有着更高的要求。

在面料选择上，凉感系列采用了目前功能型服装常用的尼龙以及莫代尔、竹纤维等材质。通过先进的工艺处理，调整纤维孔径等参数、改变内嵌棉花的种类，使得整套床品更为舒适透气，能够有效提升睡眠体验。这种精心的选材和工艺处理，充分体现了Bedsure对产品品质的严格把控。

消费者的评价对于Bedsure来说至关重要，它不仅推动着产品的拓展，甚至还决定着产品的生死。朱兴建告诉硬氪，Bedsure每款新品都有新品期。在特定时间内若该产品评分达不到4.3分，产品将会被下架，其生命周期也就此告终。这一严格的质量把控机制，确保了Bedsure能够始终为消费者提供高品质的产品。

此外，Bedsure将全年淘汰的产品款数（SPU）定为一年总数的20%。即使是品牌成立初期已在售的经典款，也经历了5或6次迭代。这种不断优化产品的态度，使得Bedsure能够始终紧跟市场潮流，满足消费者日益变化的需求。

在定价方面，Bedsure也十分灵活。它不断根据亚马逊的销售数据调整价格并匹配产品，针对美国主流消费人群，其在10 - 150美金区间均有布局。这样的定价策略既能满足不同消费层次的需求，又能保证产品在市场上具有较强的竞争力。

为了进一步拓展更多消费人群和价格带，尚佰环球推出了中高端品牌Double Stitch和宠物家纺品牌Lesure。前者选用中国真丝、美国长绒棉等高价面料，采用磨毛和预先水洗工艺提升舒适度和稳定性，多件套定价在140 - 160美金区间，满足了追求高品质生活的消费者需求。后者则为养宠人群提供与家庭风格相配的宠物家纺用品，开拓了一个全新的细分市场。

Double Stitch系列产品，图源企业

今年，尚佰环球将使凉感系列独立为Bedsure旗下的功能性家纺品牌，通过切入细分市场以提升产品单价和利润。这一举措无疑是尚佰环球在市场竞争中的又一明智之举，有望进一步提升Bedsure在功能性家纺领域的市场份额和品牌影响力。

在产品不断迭代推新的同时，Bedsure在电商渠道拓展方面也取得了显著成绩。它已经成功进入亚马逊、沃尔玛、SHEIN和TikTok Shop这类北美老牌或高流量的电商平台，并较早开始自营独立站。这种多元化的渠道布局，使得Bedsure能够更广泛地触达消费者，提升品牌知名度和市场占有率。

在渠道选择上，朱兴建有着深刻的见解。他认为，家纺产品作为高频使用、低频购买的必需品，应以美国消费者最易触达的平台为核心销售渠道。目前，Bedsure已入驻亚马逊8年，凭借其优质的产品和良好的服务，成为了家纺类目第一，这充分证明了其渠道选择策略的正确性。

当SHEIN和TikTok风靡全美时，Bedsure凭借自身的品牌优势和产品特色，已成为受邀入驻的品牌卖家。SHEIN首先向Bedsure抛出橄榄枝，邀请其成为平台模式后首位入驻的家纺品牌。朱兴建告诉硬氪，SHEIN以服装起家，时尚设计资源较为丰富，可与Bedsure的时尚家纺系列展开深度合作。同时，SHEIN聚合了偏爱时尚产品的消费人群，高度匹配Bedsure的系列产品，双方的合作可谓相得益彰。

与此同时，Bedsure也十分重视社交媒体的力量，将目光投向了内容电商TikTok Shop。2023年，Bedsure在YouTube、Facebook、TikTok等渠道已积累上万名KOL和KOC，并花费数千万美元进行推广。通过与这些社交媒体达人的合作，Bedsure能够更精准地触达目标消费群体，提升品牌的知名度和影响力。

自以品牌卖家身份进入TikTok Shop两个月后，借助平台的流量倾斜和自身的品牌力，Bedsure迅速成为家纺类目前三，部分产品甚至售罄，展现出了强大的市场竞争力。这一成绩的取得，离不开Bedsure对市场趋势的敏锐把握和积极的市场拓展策略。

在销售渠道搭建的过程中，Bedsure的品牌路径也较为清晰。独立站和社交媒体成为其聚合消费者和品牌活动推广的主阵地。Bedsure的独立目前已有近10万注册用户，其社交媒体粉丝共计已超过35万。通过这些平台，Bedsure能够与消费者进行更为直接和有效的互动，增强用户粘性，提升品牌忠诚度。

基于独立站，Bedsure与用户进行更为直接的互动和沟通。例如，推出新款产品前，Bedsure将安排产品试用环节，针对部分用户开展调研，收回反馈助力调整产品与增强用户粘性。这种以用户为中心的运营模式，使得Bedsure能够更好地了解消费者需求，不断优化产品和服务。

此外，Bedsure的独立站和社交媒体常推出联动活动。今年，Bedsure推出针对00后的系列产品，同时其邀请有志于成为设计师的年轻人参与设计，随后将设计图案公开票选，其中最受喜爱的样式将被实现为产品。这种创新的活动形式不仅能够吸引年轻消费者的关注，还能增强品牌与消费者之间的互动和参与感。

不论在线上渠道的销售抑或是基于社交媒体的品牌推广，Bedsure都已日渐成熟。今年，Bedsure将进入线下渠道作为主要目标。5月份，其参加了纽约家居时尚市场周活动，并设立临时展厅供线下零售商参观。这一举措标志着Bedsure开始全面拓展销售版图，积极争夺线下存量市场。

今年下半年，Bedsure将走入美国的线下商超和百货商店，补齐销售版图的同时争夺线下存量市场。随着线下渠道的逐步拓展，Bedsure有望进一步提升其市场份额，实现更加全面的发展。