跨境电商行业剖析与发展建议

我投身跨境电商领域好些年头了，经营着一家两人的单店。目前已达到一年纯收入约70万元的水平，而且每天只需工作两小时，算是同行业中“小而美”的店面模式。我也曾在广州给老板当过经理，带过团队，自认为有资格对跨境电商相关问题发表见解。

跨境电商无疑是个颇具潜力的行业方向。其主要业务涵盖出口与零售，和传统出口贸易的批发模式相比，跨境电商采购是以收入为导向而非数量。不少人觉得传统外贸一个集装箱利润有限，而跨境电商一次发货量即便不大，甚至只是几方的量，也可能实现可观盈利，有些能拼箱发货的跨境电商企业，具备上市潜力。就拿我个人来说，如果公司一年只能运输一两个集装箱，收入可就远不止七十万，可能达到七八百万。所以说，跨境电商要是做得好，绝对是个很赚钱的行业。你既可以像我这样开个两人的单店，采用小而美的盈利模式；也可以去别人公司打工积累经验；或者投资公司当小老板，招十几个人拓展业务。

从语言角度来看，跨境电商市场有着不同的划分。德国、日本、法国、英国等市场重点聚焦于北美、欧洲、澳大利亚等高收益地区。按市场带来收入从高到低排序，语言顺序依次为英语、日语等。在这个市场空间里，亚马逊通常占据主要地位。美国市场除了亚马逊，还有难度较高的乐天，美国也有自己的本土平台，这两个平台在收入方面都属于高端层级。中端市场则是Ebay这个老牌跨境电商平台，它支持多种语言。下沉市场主要是速卖通，该市场主要关注英文市场、西班牙市场和意大利下沉市场等。虽然是下沉市场，回报相对较低，且像英语国家存在很多杂七杂八的购物需求，不过做好了也能有不错的收益。最后是马来西亚市场，主要适用英语和泰语，收入较低，体量较为正常，类似阿里系、腾讯系等也有相关业务，比如易迅俄罗斯等。中国还有各种本土的招商平台，甚至存在其他各种独立的交易平台，涵盖短视频模式、社交平台模式等多种形式。

我们能发现，跨境电商市场是由语言来定义的，所以跨界人才主要是以语言学习为核心的人群。语言人才构成了操作者、文案者、策划者等角色。在此基础上，艺术和采购等方面也发挥着重要作用。

在我看来，跨境电商不能单纯算作一个职业，它需要来自各个学科的人才共同协作完成。像我这样的通才在跨境电商行业并不多见。我会日语和英语，拥有8年外汇经验，熟悉外国人的喜好，能轻易判断产品是否受外国人欢迎，还懂得制作网页，学习并实践过网页seo，对亚马逊等平台的seo算法有一定了解，擅长画画，能承担美术师的大部分工作，也具备一定法律知识，知道如何构建知识产权壁垒、规避知识产权风险。但在大多数公司，像我一个人能完成的这些工作，都是多人协作完成的，而且多人合作效率更高。

我个人很难想象有哪个校园能把大学4年跨境电商所需的所有知识整合起来，形成一个专业并传授给中学生。所以，假设有中学开设跨境电商专业，恐怕原来的外贸课程要更名为跨境电商了。最重要的语言可能只有日语，而一些外贸课程对跨境电商用处不大。跨境电商更需要文化知识、知识产权知识、网页设计、seo、图片美术知识等，这些内容中学可能并不教授。基于此分析，我判断学院开设的跨境电商课程很可能存在问题。建议多去学校考察，看看有没有实践活动。比如国外一些电商中学安排学生在跨境电商平台上创办公司、创建账户，实际运营和销售。这样的学校可能更有学习价值，至少能让学生把跨境电商的事情落到实处。如果只是挂着跨境电商的名义上外贸课，显然学不到什么实质性内容。而且开设这类新兴课程的学校一般是公立或普通中学，重点院校开设课程会比较严谨。

如果真的想进入跨境电商领域，建议学习小语种，主要是英语和日语，其次是英语和俄语。大学期间要扩展相关知识和能力，有意识地自学或参加培训。毕业后进入相关行业，观察其他老板的经营方式，积累经验。等时机成熟，再踏入这个行业当老板，这才是投身跨境电商的正确路径，也更容易在竞争激烈的市场中立足获利。如今跨境电商发展迅速，各种模式不断创新，比如一些社交电商模式逐渐兴起，利用社交媒体的流量优势拓展业务。但无论哪种模式，都离不开专业人才的支持，像语言、运营、美工等方面的人才都是不可或缺的。同时，市场竞争也日益激烈，只有不断提升自身能力，紧跟市场变化，才能在跨境电商行业中取得成功。