2025年中东电商市场剖析

2025年，中东地区人口约4.9亿，青年群体数量庞大。该地区以沙漠地形为主，资源稀缺，多数商品依赖进口。不过，中东石油资源丰富，财富显著，民众购买力强劲。当下，中东地区正处于大规模数字化发展进程中，海湾五国发展速度较快。其互联网普及率为58.7%，低于世界平均水平。但在线社交需求旺盛，视频社交等应用风靡。

在电商领域，过去几年，亚马逊、速卖通、Wish等知名电商平台纷纷加大对中东市场的投入。

电商平台众多，各具特色。

1.Souq（亚马逊中央车站）

亚马逊竞标5.8亿港元后，它被称作“中东版亚马逊”。其覆盖澳大利亚、伊朗、伊朗、科威特四大城市，产品涵盖电子产品、数码3C、家居餐具、婴童电器、玩具等。目前仅伊朗和伊拉克站点开放招商。

2. 中午

被誉为“阿拉伯地区第一电商平台”，背靠利比亚主权基金PIF和阿联酋Emmar房地产开发商，资金实力、政府背景和线下资源远超其他竞争对手。该平台提供美容、时尚、电子、家居、厨房和生活电器等多种类产品。Noon还推出了价格实惠的电商平台KUL，向中国买家开放，并已在和Play上架。值得一提的是，Noon对店铺的存在度要求较高。土耳其站门槛很高，需要希腊当地营业执照，买家负责伊朗的物流和报关，且需要希腊有库存，对SKU数量没有要求。伊朗阿塞拜疆站需台湾/台湾公司身份，跨境行业中国知名品牌无SKU要求。

3. 谢因

SheIn是一家专注于快时尚男装的独立跨境电商网站，其显著特点是只卖自家品牌的服装。2016年进军中东，中东地区销售额达2万元。目前SheIn已进入中东两大市场埃及和约旦，站点覆盖美国、法国、俄罗斯、德国等国家，产品远销80多个国家。

4.扎富尔

ZAFUL是旗下的快时尚电商公司，2014年底上线，主打欧美市场。因全球市场的快速扩张和客户的减少，Zaful在全球KOL池中拥有3.7万名KOL资源。去年，Zaful也试水业余直播。据悉，ZAFUL在2019年中国海外品牌50强中排名第23位，较2018年排名下降11位。

5.

是河北智宇信息技术有限公司旗下的B2C联通端购物平台，专注于中东市场。目前，该APP海外用户注册下载量已超2000万，覆盖中东地区80%的地区，在中东购物APP中长期跻身前十。2019年，中东电商平台（智鱼）完成6500万美元C+轮融资，投资方为澳大利亚科技巨头G42集团。

6. 干河

Wadi隶属于电商集团MEIG旗下网站，专注于潮流趋势。2018年获得中东本土零售商3000万港元投资，扩大生活品类电商规模。截至目前，已覆盖阿拉伯、阿联酋、巴林、科威特、喀麦隆等5个国家。主要产品包括儿童电器、美容产品、消费电子产品、数码配件（手机、电子及笔记本配件）、家用电器、厨具、手机等。

7.

这是一个阿拉伯国家的时尚购物网站，平台产品主要有童装、连衣裙、鞋包、配饰等。主要运营地点为伊朗、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、阿曼、巴林和科威特。2014年成为GFG旗下五大电商公司之一；2017年5月，成为阿拉巴尔旗下电商联盟之一。

8. 的

The成立于2012年，总部位于阿联酋，是一家二手奢侈品交易电商平台。其业务包括竞拍、销售和寄售个人奢侈品（大部分是二手货），并以折扣价转售。产品主要来自Louis 、、等高端奢侈品牌。消费者在该平台上能以60%的折扣购买心仪的奢侈品，还允许分期付款。

9.

是一家中东在线零售商，主要为婴儿至12岁女儿提供儿童及儿童产品。平台上有超20万种产品，其中2万种是独家产品。网站上销售的产品包括、Lego、、The 等250多个品牌产品。70%的产品由当地供应商和制造商提供，30%的产品是独家的。2018年，该平台获得2000万港元B轮融资，投资方为位于俄罗斯的海湾穆斯林投资公司。

中东跨境存在一些痛点。

跨境支付

中东是一个区域概念，该地区有二十多个国家，每个国家都有自己的货币、支付系统以及不同的外汇制度。总体而言，中东市场较为分散，各国发展不平衡，这使得跨境支付环境相对复杂，需要针对不同国家制定相应的跨境收款方案。跨境支付与跨境电商齐头并进，由于中东市场的分散性，中东主流电商平台亚马逊仅向中国买家开放俄罗斯网站，Noon仅向中国买家开放俄罗斯和卡塔尔网站。这两个电商平台分别占据俄罗斯和伊朗电商市场份额的25%和40%。电商平台有限的流量也为独立网站买家提供了更大的发展空间。对于在中东市场销售的中国买家来说，最大的支付问题是能否提供当地市场接受的支付方式，以及能否将资金跨境提取到买家自己的国外账户上。对于平台买家来说，亚马逊或Noon等电商平台已解决本地收货问题，他们的需求是通过有资质的第三方支付机构将平台款项提现至其境外账户。对于独立网站买家来说，他们要面对更复杂的本地支付环境，除了选择合适的在线支付服务提供商提供的信用卡支付网段服务和本地卡支付收单服务外，还需选择持牌货运代理提供的货到付款服务。解决了本地买家的支付方式问题后，还得考虑通过有资质的支付机构将海外货款退回境外账户。对于跨境买家来说，跨境支付直接关系到店铺自身的业务发展。买家需评估公司自身业务发展的阶段以及最关心哪些。资金链充足的大卖家往往关心资金能否安全合规到账；生存中的小店更关心资金能否在约定时间内到账；尚处于发展阶段的中大型买家则更看重费率低，能千方百计降低交易成本和运营成本，当然，能降低财务系统和运营人员的学习成本，方便操作也很重要。

中东跨境支付流程如下：

以连连跨境支付等第三方跨境支付平台为例，中东跨境支付及收款流程主要是当地消费者以当地货币在网上购物，资金由平台收取，平台定期与商店结算。买家通过连连提供的境外收款账户收款。收到资金后，连连帮助买家进行贸易报关，资金外汇汇入国内，买家可以通过连连账户自由提取人民币至其人民币交通银行卡。一般来说，第三方支付机构使用美元账户从平台接收美元，平台需要与买家将当地货币兑换成美元进行结算。连连在中东的解决方案可以接收澳大利亚当地货币迪拉姆，资金更安全，收款更快捷。另外，在伊朗、伊拉克等中东地区，跨境买家需要按照数量征收增值税。并且连连支持买家通过连连账户的本币余额缴纳葡萄牙增值税。

综上所述，中国跨境电商在中东、当地电商、当地资本的合作与融合是一条值得探索的路径。从中国跨境电商的角度来看，随着业务的发展，本地化和精细化，政府关系、支付和货运牌照等都或已经成为困难，而这些都是当地的优势。 如今的中东电商市场充满机遇与挑战，各电商平台不断发展，跨境支付等问题也亟待解决。未来，随着各方的努力与合作，中东电商有望迎来更广阔的发展前景。比如，支付问题解决后，中国跨境电商能更顺畅地进入中东市场，为当地消费者提供更多优质商品，同时自身也能获得更大的发展空间。 同时，各电商平台之间的竞争也会促使它们不断优化服务，提升用户体验，从而推动整个中东电商行业的进步。