在2025年，行业动态备受关注，其中美国封禁相关话题在3月成为热门。4月10日，美国参议院宣布将“字节如果不剥离TikTok，就限TikTok在165天从应用市场下架”的提议时长延长至1年，后续却直接沉默不了了之，也许是觉得面子上过不去，才出来放话，最终依旧不了了之。30天后市场归于平静，TikTok美国封禁风波宣告结束。值得一提的是，即使未来再有类似情况发生，至少会留给商家和运营2年的窗口期，这足够商家去完成很多事情。 同样在4月10日，TikTok发布了《美国TikTok Shop 2025年第二季度跨境商家激励政策》，针对商家在4月1日 - 6月30日的运营，推出了多项激励措施。

01 样品成本补贴

对于样品成本补贴，业务动作有明确要求。单商品（PID维度）每月需完成新合作达人至少100个，这里的新合作达人是指商家在当月前未进行合作过的达人，比如4月计算方式是4月1日前未合作过的达人。合作形式为短视频商品挂小黄车，并且达人在商家合作之前需有历史出单记录（即在系统里可定义达人等级），全新达人不计入数据。商品还有其他要求，政策结算月内商品的Minimum SKU Price after Discount的平均值要≥$30，商品在政策统周期内治理表现（三率）需达到平台治理要求，政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。达成要求后，对前100个中N个未出单（GMV = 0）的达人的部分，做N个样品成本补贴（N≤100），N个样品每个样品补贴金额为政策结算月内商品的Minimum SKU Price after Discount平均值的50%。激励形式是根据计算结果发放现金，单商品（PID维度）最高补贴$1500，单商家上限$4500（最多3个商品）。需要说明的是，在该项预算上限内，样品补贴按照商家当月新合作达人增量排序决定发放顺序。在电商运营中，吸引新达人合作并促进商品出单是提升业务的重要环节，这种补贴政策能有效激励商家拓展达人资源。

02 广告投流返点

广告投流返点方面，业务动作要求商家每月商业化投流相比上个月每增加$100给予20$返点，且ROAS不低于2.0。这里的商业化投流指在美国TikTok shop的广告消耗，ROAS是广告GMV/广告消耗。商家同样要满足在政策统计周期内治理表现（三率）达到平台治理要求，以及政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。激励形式是根据计算结果发放Ad Credits，单商家每月上限$4000。在该项预算上限内，商业化消耗增量返点按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。合理的广告投流返点政策有助于商家优化广告投放策略，提高广告投放的性价比。

03 直播现金奖励（可叠加）

直播现金奖励分为多个部分。 A-【直播勤奋度激励】 按照时均产出分为两档商家，根据日均自播时长给予阶梯型激励，激励方式为现金。自播是指绑定店铺的官方账号/渠道账号开播，商家需满足在政策统计周期内治理表现（三率）达到平台治理要求，以及政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。激励形式是根据计算结果发放现金，在该项预算上限内，开播勤奋度现金激励按照商家开播时长决定激励发放顺序。持续稳定的直播对于吸引用户和促进销售有着重要作用，这种激励方式能鼓励商家积极开展直播活动。 B-[直播间商业化返点] : 业务动作要求当月直播间商业化消耗相比上个月每增加$1000（向下取整）返点$250，且ROAS不低于2.0。直播间商业化消耗指在美国TikTok Shop直播场景的广告消耗，ROAS同样是广告GMV/广告消耗。商家需满足在政策统计周期内治理表现（三率）达到平台治理要求，以及政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。激励形式是根据计算结果发放Ad Credits，单商家每月上限$5000。在该项预算上限内，直播间商业化消耗激励按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。通过直播间商业化返点，能推动商家在直播场景中更好地利用广告投放来提升销售。 C-【直播间打榜赛】： 每月按照商家自播GMV产出排序打榜发放奖励，商家要满足在政策统计周期内治理表现（三率）达到平台治理要求，以及政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。激励形式是根据计算结果发放Ad Credits和榜单排名露出宣传。打榜赛能够激发商家之间的竞争，促使他们努力提升直播GMV，从而带动整个平台直播业务的发展。

↓↓点击图片，立即报名↓↓

[ad]

文章来源： 未提及具体作者

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！