Rockbros东南亚骑行市场破局之路

# Rockbros：东南亚骑行市场的破局者 在骑行文化日益兴起的当下，一件骑行服、一盏车灯都成为了骑行爱好者们不可或缺的装备。而Rockbros这个品牌，凭借其独特的产品魅力和营销策略，在东南亚骑行市场掀起了一阵热潮。 ## 东南亚市场：骑行潮流的兴起 东南亚，这片充满魅力的土地，除了阳光沙滩和热带水果，骑行正逐渐成为一种新的生活方式。无论是城市通勤还是郊外旅行，骑行都备受青睐。《2024东南亚运动户外电商行业市场洞察》报告显示，东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。Statista预测，东南亚健身市场在2022年至2027年期间的复合增长率将达到9.71%。运动户外成为中国品牌出海的热门类目，其中户外&运动健身设备品类的总销售额占比约52.8%。 Rockbros最初主攻欧美市场，很快发现东南亚市场潜力巨大。东南亚电商市场规模在2024年预计将达近1500亿美元，TikTok的电商渗透率还在持续上升。东南亚年轻消费者人口基数大，热爱骑行等户外运动。在菲律宾，骑行热潮兴起，城市里骑行成为解决交通拥堵的新选择，乡村地区夜骑、越野骑行也逐渐兴起。菲律宾年轻人占总人口的70%以上，消费力强，喜欢通过社交媒体发现新品牌。Rockbros的骑行灯、手套、防晒装备等产品，刚好填补了市场的需求空白。 ## 从中国到东南亚：Rockbros如何俘获消费者？ Rockbros从中国的单品工厂发展成为全球化的骑行装备品牌，用十年的坚持和创新走出了自己的骑行之路。在东南亚，Rockbros入驻多个国家，其中菲律宾TikTok小店销量最高。据Echotik数据显示，Rockbros菲律宾自2023年3月登陆TikTok菲律宾小店之后，@rockbros--ph总销量约达到10万多件，总GMV达到28.9万美金。近30天销量最高的爆品是一款防紫外线冰布臂袖，单品近一个月销量达到2700件，总销量高达近6万件，销量第二的是自行车防水尾灯。Rockbros菲律宾TikTok账号目前拥有近10万粉丝量，9万多点赞量。 Rockbros的创始团队本身就是骑行迷，最初为了解决自己骑行中遇到的问题，设计了一些小装备，没想到受到市场欢迎。2020年，团队敏锐察觉到东南亚骑行市场的崛起，决定将重点转向东南亚，尤其是菲律宾。如果说有一款产品能撑起Rockbros在菲律宾的半壁江山，那绝对是他们的高亮度防水车灯。 Rockbros特别重视本地化。菲律宾消费者对价格敏感，追求高性价比。Rockbros不仅定价亲民，设计还贴近当地需求。菲律宾夜晚路况复杂，乡村和小城镇地区几乎没有路灯，Rockbros的车灯亮度高、具备防水设计，潮湿环境也能正常使用。很多菲律宾骑行爱好者强调环保，Rockbros推出使用可回收材料的车灯，搭配耐用设计，符合当地消费理念且能长时间使用，直接打动了用户。Rockbros还配备了超长续航，对于经常长途骑行的用户来说，充一次电用上好几天，非常实用。Rockbros的目标不仅是成为骑行装备的代名词，更希望推动骑行文化在东南亚的普及。未来，Rockbros计划拓展产品线，推出更多适合热带气候和雨季的本地化装备。 ## TikTok爆品助推：“种草”到“拔草”一步到位 进入菲律宾后，Rockbros没有沿用传统营销模式，而是抢占了TikTok这个社交媒体电商的高地，让短视频和直播成为品牌的“超级引擎”。在TikTok上，Rockbros用短视频和直播展示骑行产品的场景化使用，比如乡村小路上车灯照亮前方50米的画面，评论区直呼“安全感爆棚”。也邀请大家倾听Rockbros自行车的声音，评论区都是询问怎么购买。Rockbros的直播中，主播通过真实场景演示车灯防水、防摔等性能，与观众实时互动，夜骑直播展示了高亮车灯在复杂菲律宾乡村道路上提供超清视野的效果。在TikTok上，标签#rockbros已经积累了将近1.2万个作品。 Rockbros还与菲律宾本地的骑行达人深度合作，通过实测短视频、骑行攻略等内容，帮助品牌更自然地融入消费者的日常生活。据Echotik数据显示，Rockbros建联达人多达2000人次。其中，一位粉丝数不到1.5万的菲律宾本地达人发布的展示视频，直接带动了5000单的销量。在最近的TikTok热门视频中，骑行达人Mursean用Rockbros穿越乡村，展示了其超方便的配置，这条短视频瞬间收获了120万+播放量。 东南亚市场就像一块等着被开采的金矿，Rockbros是敢于试水的“淘金者”。靠着TikTok的爆发力和对消费者需求的深度洞察，他们已经抢占了菲律宾骑行市场的C位。从普通骑行者到东南亚骑行市场的领导者，Rockbros的成功是品牌全球化的缩影。在这片电商与社交交织的热土上，抓住TikTok的红利期，也许正是每个品牌的必修课。