TikTok玩家达人分享系列（18）

本次直播聚焦于如何利用数智工具助力TikTok做出明智决策以及实现智能内容生产。授课老师超空老师来头不小，他曾是阿里巴巴的数智化产品专家和用户增长专家，在数据分析方面造诣深厚，能为TikTok商家在市场洞察、选品、达人建联以及短视频直播等营销策略上，提供极具价值的数据化运营决策支撑。

精准选品: 如何寻找匹配自己的潜在爆款

选品可是一门大学问，选品方式多种多样。 TikTok选品是直接在平台上找爆款，商家能发现那些销量出众或者有潜力成为爆款的商品。而借助一类电商平台选品也不错，比如东南亚市场的商家可以在虾皮和Lazada等平台找到适配自己的爆款，美国站点的商家则能在亚马逊上觅得相关爆款商品。还有TikTok跨国选品，利用不同国家地区的信息差，像泰国爆火的商品，有可能在马来西亚也卖爆。选好部分商品后，还能通过价位段、7天销量与30天销量的关系、增长率等因素进一步筛选，也可借助数据分析工具了解商品的销售额、评分、关联达人数量等。 测品环节也有多种方式。短视频测品成本低、效率低且不确定性强，由于平台流量分发机制的问题，难以保证推送的都是精准流量。直播测品成本和效率较高，但偏向测试商品款式，比如测试男鞋就无法测试女鞋，因为直播间流量分发与商品品类相关人群有关，难以跨品类测品。达人测品沟通时间和测试周期长，除非有不错的达人资源，否则不太推荐。广告测品周期最短，能通过精准定位目标用户快速有效测品。 营销推广方式同样丰富。达人矩阵方面，商家可借助工具按细分类目筛选达人，再依据带货经验、以往带货视频数据等挑选合适的达人构建矩阵进行商品/品牌营销。短视频营销可通过搜索视频标题和商品名称获取相关视频，分析优质视频内容找到创作技巧。在TikTok投放广告也是很好的选择，其巨大的用户流量池能让商品/品牌触达更多目标用户。私域运营则是将TikTok用户引流到站外建立私域流量，在私域营销更灵活自由，不受TikTok平台限制。

内容生产: 如何利用AIGC和数字人提升内容生产效率

当下商家可借助第三方数据工具的AI内容工具快速生成视频内容。具体步骤是输入商品标签、卖点、目标人群、营销标签、价格、优惠玩法、利益点等需求，或者直接用参考视频生成同款脚本，工具会据此输出视频脚本，商家上传素材并选择数字人就能生成视频。用数字人生成视频可大大降低制作成本，无需聘请专业模特和使用专业设备。商家还能用数字人直播，降低直播成本，相关AI技术支持实时换脸、精通40 +语言和对口型等能力，且数字人支持定制，能满足商家不同需求。 在如今的互联网环境下，TikTok发展迅猛，其巨大的流量优势为电商等行业带来了无限可能。选品和内容生产是电商运营的关键环节，掌握这些有效的方法和工具，对于商家在TikTok上取得成功至关重要。像超空老师这样的专业人士分享的经验，能帮助众多商家少走弯路，更好地利用TikTok平台实现商业目标。

文章来源： TK玩家网

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