2025年上半年TikTok生态发展白皮书解读洞察电商新势力崛起

# 2025年上半年TikTok生态发展白皮书解读：洞察电商新势力崛起 ## 一、TikTok数据基本盘与大事件解读 在2025年上半年，TikTok的发展势头愈发迅猛。美国电商市场卖家持续涌入，东南亚消费者也热衷于在TikTok上购物。从2025年上半年美国爆款商品榜单来看，前八名中有六名是保健品类，这充分显示出保健品类在美国市场的巨大上升潜力。 FastMoss独家采访了美区亚马逊与TikTok上TOP级保健品品牌BetterAlt的联合创始人Akash Dhoot。通过这次专访，我们深入了解到TikTok美区蕴含的商业潜力和巨大机遇。这也表明，TikTok正逐渐成为各类品牌拓展业务的重要平台，其影响力不容小觑。 ## 二、2025上半年TikTok带货直播生态及数据排名 美国的带货直播呈现出超乎市场预期的快速增长态势。在直播榜Top50中，美妆个护占比72%，占据绝对主导地位。2025年6月9日，美国TikTok带货达人@iamstormisteele单场直播突破100万美元，这一成绩令人瞩目。 2025上半年TikTok Shop印尼带货直播间TOP1为DISKON 10THN ATHENA!!! ??，该直播间累计观看人数达492.39万，本场销售额为Rp185.84亿。同时，FastMoss独家专访了印尼TikTok头部带货达人louissescarlettFamily，进一步挖掘了直播背后的成功经验。 ## 三、2025上半年TikTok商品、小店生态及数据排名 白皮书介绍了2025年1月至6月美国TikTok Shop各类目的销售额占比情况，以及东南亚各国按销售额排名前十五的各类店铺、商品数据。 在2025年上半年，TikTok印尼爆款商品直播Top50榜单中，美妆个护类产品占比高达44%。除去一般品类如家电、珠宝&饰品、家纺布艺，穆斯林时尚类产品也有两次上榜，体现出印尼独特的消费文化。这反映出TikTok能够精准把握不同地区的消费需求，为商家提供更有针对性的销售渠道。 ## 四、2025上半年TikTok带货达人生态及数据排名 网红营销在TikTok上能够显著提升商家的知名度和销量。TikTok达人类型丰富多样，凝聚着巨大的潮流文化影响力。 以美国带货达人榜Top50为例，达人类别呈现多样化，娱乐类占比12.5%，公众人物、购物零售达人占比7.5%。此外，教育、vlog、美妆、电子科技类达人也均有上榜。 2025上半年美国TikTok带货达人TOP1是Alle，其带货GMV约为$586.29万(2025上半年）；英国TikTok带货达人TOP1是Charzreviews，其带货GMV约为￡252.28万(2025上半年）。FastMoss独家专访了Alle和Charzreviews，期望深入了解她们在带货上的差异化举措以及独家心得。这也说明TikTok为不同类型的达人提供了广阔的发展空间，促进了电商带货的多元化发展。 ## 五、2025上半年度TikTok广告生态及数据排名 全球共有10.5亿TikTok广告受众，占世界总人口的13.1%。白皮书还介绍了2025年下半年美国及东南亚的主要营销节点。 2025上半年TikTok各国热门广告榜前十五中，电商广告占据绝对主导地位。在TikTok，目前大家付费投流主要是为了增加商品曝光、提升销量。在美国广告榜中，Taco Bell和Domino’s多次上榜，保持较高的曝光度，而NaeNaeTwins、Hello Products和Nate White等品牌也通过频繁的广告活动获得了显著的排名。 榜单数据源自AdsMoss，是FastMoss旗下产品，聚焦于服务电商的产品投放、品牌的宣传、游戏的推广。平台收录了超过百万量级的广告素材库，能帮用户轻松获得创意灵感。这体现了TikTok广告生态的完善，为品牌推广提供了有力支持。 ## 六、2025上半年全托管模式生态发展情况 白皮书详细介绍了2025年上半年TikTok美区全托管小店的销售额变化情况及销售额排名前十五的类目分布。 2025上半年美国全托管店销售额榜TOP50中，运动&户外和手机&数码类产品占据主导。其中，NcmRyu以约1007.27万的销售额位列第一，显示出运动&户外类产品的强劲需求。 此外，Fashion Scirocco是榜单前20唯一男装和全托管男装TOP1，销售额约389.18万，FastMoss对该标杆案例进行了深度对话访谈。这表明全托管模式在TikTok美区发展良好，为商家提供了新的运营模式和机会。 ## 七、TikTok生态发展七大预测 白皮书基于所有数据分析及信息整合，从多角度对2025下半年TikTok生态发展做出七大预测： 1. **TikTok美国带货直播单场将突破500万美金**：预计2025年11月份，TikTok美国的单场直播销售额将首次突破500万美元大关。这一预测若成真，将进一步彰显TikTok在美国电商直播领域的强大实力。 2. **TikTok东南亚单日GMV有望突破1亿美金**：东南亚市场的电商活动蓬勃发展，预计在2025年11月份GMV将在2025年内突破1亿美元。这将标志着TikTok电商业务在东南亚地区迈向新的高度。 3. **中国商家进军TikTok速度将出现井喷式增长**：越来越多的中国商家将进军TikTok平台，在新的内容电商，新的全域电商，新的短视频基建里，叠加中国的先发优势。中国商家的加入将为TikTok带来更多元化的商品和更丰富的内容。 4. **美国TikTok加橱窗带货达人将突破200万大关**：预计2025年底，美国TikTok平台上通过橱窗带货的达人数量将突破200万。这将进一步壮大TikTok的带货达人队伍，提升平台的带货能力。 5. **美国TikTok将上线本地化生活服务**：TikTok美国计划在2025年下半年推出本地化生活服务，进一步提升用户粘性和平台多样性。这将为用户提供更多样化的服务，增强平台的吸引力。 6. **2025下半年美国TikTok电商单日GMV有望超1亿美金**：预计2025年下半年底，美国TikTok电商单日GMV将首次突破1亿美元，标志着TikTok在电商领域的强劲表现。这将进一步巩固TikTok在美国电商市场的地位。 7. **美国CAP、TSP竞争态势将更加激烈**：随着TikTok电商生态的不断扩展，美国的内容创作者合作伙伴（CAP）和第三方服务提供商（TSP）之间的竞争将更加激烈，今年年底将跑出全球化的CAP与TSP。这将促使相关服务提供商不断提升自身实力，为TikTok电商生态的发展注入新动力。 点击领取FastMoss白皮书，深入了解TikTok生态发展的更多细节。 文章来源：FastMoss解读 风口星公众号 扫码关注领【TK运营地图】 风口星合作，请扫码联系！