HTVRONT：冷门DIY工具赛道的黑马

在DIY电动工具品类中，HTVRONT脱颖而出，成为一匹引人注目的黑马。

欧美消费者对DIY文化的热衷，加上通胀影响，使得自己动手制作既能享受乐趣又能省钱，这推动了一些DIY工具热度飙升。近日，一款迷你烫画机在亚马逊相关类目BS榜中排名第四，该品牌其他系列烫画机也纷纷上榜Top20，其热转印膜材更是长时间霸据亚马逊相关类目BS榜前二，两个listing累计5w+评论数。

HTVRONT迷你烫画机畅销 图源：亚马逊

HTVRONT成立于2018年，是湖南肆玖科技旗下的消费级热压机品牌，也是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的跨境出口企业。其家用DIY工具在亚马逊、eBay、Lazada、Wish等电商平台相关类目都有着不错的热度。

HTVRONT能在海外市场畅销，有三大优势。其一，操作简单。相较于传统庞大且操作不便的热压机，HTVRONT的烫画机十分灵活，无需组装即可直接使用，用户只需放好被印刷材料并设定对应温度，一键就能轻松完成图案熨压。其二，价格优势明显。HTVRONT烫画机定价从70到230美金不等，这样的售价让消费者购买更加自由，甚至有人会购买其产品开设门店创业。其三，产品创新。市面上常见烫画机只能印在衣物上，HTVRONT不仅保留原有优势，还开发了滚筒烫画机，可在马克杯、玻璃杯上DIY，还有迷你烫画机，满足消费者在口罩、枕套、桌布、鼠标等小物件上DIY的需求。

消费者为滚筒烫画机给出好评 图源：htvront

自成立起，HTVRONT定位明确，聚焦于付费意愿更强的DIY用户和手工艺爱好者。它已研发出高分子膜材料、热转印膜材、热转印纸、热升华纸、即时贴等一系列智能DIY工具和耗材，实现了DIY“耗材+机器+数字内容”的生态闭环。

成功秘诀

截至目前，肆玖科技及其旗下品牌覆盖全球超过50多个国家和地区，稳定用户超1000万。其成功有以下秘诀。首先是抢占用户心智。在欧美，烫画机、刻字机等智能DIY并非人人熟知，HTVRONT选择在社媒平台发力，通过内容产出打开产品认知。得益于DIY产品天然具有社交属性，很多人愿意在社媒分享交流，HTVRONT便投其所好开通众多社媒账号。比如在Facebook上，它会发布折扣促销、粉丝福利等内容，还创建技巧分享、耗材分享等主题的垂直群组，目前在Facebook上已有86万粉丝。

HTVRONT在Fcebook上粉丝86万 图源：facebook

其次是保证与消费者的粘性。在日常运营中，HTVRONT通过内容分享和免费福利抽奖等运营方式吸引手工爱好者关注，并与粉丝保持高频互动。对于热压机这种低频次购买的产品，为提升粉丝对品牌的忠诚度，HTVRONT会赠送热压机配套耗材，让消费者今后购买类似工具时先想到这个品牌。

据了解，肆玖科技95%以上的收入来自海外，早在2022年其营收就已达上亿美元。在“2023中国品牌出海声量榜单”中，HTVRONT位居第42名，证明了其出海的成功。

HTVRONT入选2023中国品牌出海声量榜单 图源：CBNData

最后，近几年除了3C、服饰发展大热，一些容易被忽略的细分品类也开始崭露头角。未来，即便小众冷门赛道，只要找准方法和群体，也能发现商机。

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文章来源： 跨境黑马

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如今跨境电商发展迅猛，越来越多的中国品牌走向世界。HTVRONT的成功为其他品牌提供了借鉴，在竞争激烈的市场中，精准定位、突出产品优势以及巧妙的营销策略是关键。像一些传统热门品类竞争趋于饱和，而冷门细分品类反而有着更大的发展空间等待挖掘。就如同HTVRONT在DIY电动工具领域，凭借独特优势闯出一片天地，未来会有更多类似的品牌在不同领域绽放光彩。