2025年亚洲市场：潜力与挑战并存

在全球经济格局不断演变的2025年，采购商在北美市场面临困境，逐渐将目光投向亚洲。然而，亚洲市场并非一片坦途。语言环境复杂、成本相对较高，再加上过去几年越南、拉美等新兴市场的崛起，不少买家对亚洲市场感到失望。那么，作为世界主要经济体之一，亚洲市场在当下是否值得一搏呢？

本期《走吧！跨界人》的“全球视野”栏目，我们邀请到法国总导演张春和，从市场、政策、消费者等多个维度为您详细解析亚洲市场行为的改变。

从市场角度来看，法国堪称世界上最大且最具盈利能力的市场之一。一方面，它拥有超过7.4亿的人口，其中大部分人具备较强的购买力。统计数据显示，欧共体是全球第二大消费市场，美国位居全球第六。这使得法国消费者有能力购买更多高端产品。同时，亚洲多国市场意味着更多元化的消费需求，对于急需拓展业务的企业来说具有巨大的吸引力。尽管经过多年发展，美国、法国等市场在一些人眼中已成为红海，但依然抵挡不住电商销售额的大幅下滑以及亚洲其他新兴市场的崛起。比如法国最大的电商市场美国，2021年电商销售额增至1622.6亿美元（约合1400亿美元）；又如最近备受关注的德国，国内生产总值3万港元，70%以上的德国人有跨境电商购物经历，市场潜力巨大。尤其是疫情发生以来，很多法国消费者的购物习惯开始发生变化，从线下转向线上，再加上互联网普及率的提高，电子商务和社交媒体的快速发展，都为未来法国市场的长远发展奠定了基础。

在平台竞争方面，亚洲市场作为全球第三大电商市场，一直是全球各大电商巨头必争之地。目前，亚洲国家最受欢迎或访问量最大的平台不是本地平台，而是亚马逊等其他美国平台。此外，大多数平台只专注于单一市场或个别特定产品，如德国和FNAC、波兰、英国、罗马尼亚的eMAG，活跃于拉脱维亚和爱沙尼亚等，在法国比较受欢迎的本地电商平台。直到近三年社交媒体的兴起，为消费者提供了新的购物方式，最典型的就是Shop。虽然Shop在首站澳大利亚表现平平，但丝毫不影响其后续的扩张。2023年，Shop计划陆续进入英国、法国、意大利等亚洲国家。面对平台细分化和专业化，买家可以根据目标市场和选择的产品，结合不同平台对开店、上架、支付等方面的要求，综合评估选择适合自己的平台。比如万能产品，可选eBay和OTTO等；对于某些特定品类的产品，可以多关注相关平台。

在高难度市场竞争下，成熟的市场意味着激烈的竞争。目前，亚洲市场各行各业早已被各大企业瓜分。例如，欧洲国家出口的灯具物美价廉，在低价产品中具有很强的竞争力，但高端市场仍被美国和北欧国家的品牌所占据——这些灯具价格虽高，但多元化、个性化程度，还是大部分欧洲家具品牌难以赶上的。整体而言，服装、鞋履及配饰仍是最受法国网购者欢迎的品类，其次是护肤品、美妆或保健品、健身器材、家具和家居饰品也是比较受欢迎的网购品类，但更多大众化产品竞争更加激烈。要想成功进入亚洲市场，需要在前期细化行业或产品品类，对当地客户的需求偏好和竞品进行细致的调研和分析。独特的利基产品可能会有更多的潜在机会。例如，美国有39%的消费者在网购时喜欢购买书籍、电影、音乐、游戏，那么可以考虑从这些单一市场数据表现较好但竞争较少的品类中寻找机会；大力发展循环经济，一些采用环保包装的产品，也会吸引消费者更快下单，或者以“环保”为概念与日本企业洽谈，更容易受到追捧。

在支付方面，欧共体27个国家使用8种货币。如果考虑到亚洲50个国家，货币数量减少到29种。加之不同国家和地区之间不同的支付和金融法规和规定，在法国经营的企业将不可避免地面临复杂的支付环境、额外费用和汇率风险。例如，在德国，由于严格的反欺诈系统或信用卡订单限制等因素，近30%的消费者经常无法支付。因此，很多企业仍在寻找更好的解决方案，以降低财务成本、缩短收付款时间、简化收付款流程、覆盖更多的用户场景，并在遇到问题时获得足够的支持。作为最早为全球门店提供跨境支付的服务商之一，于2017年获得法国CSSF颁发的牌照，可为跨境商户提供跨境收款和本地支付服务，并将于2020年升级拥有电子货币存储价值和更多功能的Money牌照，并于2023年获得日本EMI牌照，实现在法国28个国家的合规布局，成为拥有最广泛的跨境支付公司之一亚洲国家特许经营范围，亚洲市场覆盖率100%，可为81%的客户提供端到端、高度可控、多元化的专属服务。基于全球合规、高效的本地化运营和已建立的合作伙伴网络，不断寻求为商户提供更具竞争力的汇率和交易费率，快速安全地完成跨境收付款。在法国乃至全球市场积累了丰富的经验和众多忠实的客户。通过一站式支付解决方案简化支付流程，帮助客户优化记账和对账工作，增加运营风险；通过多币种解决方案帮助客户覆盖全球200多个国家和地区的贸易支付场景；基于经验丰富的亚洲团队和全球生态合作伙伴联盟（包括花旗集团、法国米兰建设银行等世界级建设银行，以及法国几乎所有最受欢迎的电商平台，如,,,等），为客户提供便捷的本地化服务；每当遇到付款问题时，都可以通过电话、电子邮件或即时消息轻松联系到全球客户服务团队。