直播带货复购高 欧美地区潜力大

直播带货潮流正深刻地重塑着电商生态。据社交媒体管理公司 Dash Hudson 和全球消费者数据分析公司 NielsenIQ 近期的一份报告显示，引领这一直播购物趋势的 TikTok Shop 已迅速崛起，成为美容行业的主要销售平台。在美国，它是第九大在线美容和健康领域的销售平台，在英国则是第二大，其在美容和健康领域的表现已然超越了众多传统零售商。 TikTok Shop 作为一个一站式、无缝衔接的电商生态系统，巧妙地将娱乐、发现与购物融合在一起。用户在尽情享受娱乐的过程中，能够轻松地发现新奇商品并便捷地完成购买。这种创新的业态创造出了新型、高效且低成本的营销推广方式，精准地进行营销并重塑了购买链路，吸引了大量创业者和中小企业，引领着“创作者经济”的潮流。它打破了传统购物的局限，通过“兴趣发现”聚集了志同道合的人群，并借助有意思的直播内容、主播的独特魅力等，将发现持续转化为购买行为。 根据数据分析公司 Earnest Analytics 的数据，TikTok Shop 在顾客复购方面表现出色。 据外媒报道，Earnest 通过深入分析数据发现，大约 27% 的 TikTok Shop 购物者在第一次购买后的五个月内，会再次进行购买。在这一指标上，TikTok Shop 的表现优于其他电子商务平台，其中包括 Temu、Shein 和 Etsy，以及其他社交商务渠道 Whatnot、Flip 和 Instagram Checkout。它的表现甚至优于沃尔玛。美国的平台电商也毫不逊色，亚马逊等企业纷纷提出在平台上加入短视频和直播功能的计划。 随着市场教育的迅速推进，各大平台的投入不断增大，欧美的直播电商行业预计即将迎来新一轮的红利期。未来，类似的百万大场可能会成为大促中的常规操作。

图片来源：数据分析公司 Earnest Analytics

Earnest 营销主管 Michael Maloof 指出，TikTok Shop 之所以能够在相对较短的时间内建立起客群，是因为它已经获得了数百万潜在买家的关注。传统电商平台需要耗费数十亿美元在 Facebook 和 Instagram 上投放广告来获取新用户，而 TikTok Shop 则能够充分利用其现有的庞大且专注的 TikTok 用户群。 “最终，他们无需真正花费大量资金来推广这个产品。它已经在每个人的口袋里了，”Maloof 在媒体采访中如此表示。

文章来源：白鲸出海

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在当今的电商领域，直播带货正成为一股不可忽视的力量。TikTok Shop 的成功，无疑为电商行业的发展提供了新的思路和模式。它以独特的娱乐化购物体验，吸引了大量用户，不仅在美容行业取得了优异成绩，在其他领域也有着巨大的潜力。 就像我之前提到的，电商行业一直在不断变革，直播带货的出现更是加速了这一进程。TikTok Shop 将娱乐与购物相结合，这种创新模式能够更好地满足消费者的需求，让购物变得更加有趣和便捷。而且，它在顾客复购方面的出色表现，也证明了其商业模式的有效性。 从全球范围来看，直播电商行业的发展前景十分广阔。随着消费者对个性化、互动式购物体验的追求，直播带货有望在更多国家和地区得到进一步发展。欧美的直播电商行业预计即将进入新一轮红利期，这对于众多创业者和中小企业来说，无疑是一个难得的机遇。 回到 TikTok Shop 在美国的发展，它已经成为许多美国商家和从业者眼中的香饽饽。在时尚、美妆等领域，TikTok Shop 已经超越传统零售商，成为商家首选渠道，加入这股潮流的品类和行业也在不断增加。 例如，美容品牌主播 Stormi Steele 在 TikTok Shop 平台美国直播中，达成了销售额突破 100 万美金的成绩，刷新了美国单场直播纪录。她创立的美容品牌 Canvas Beauty，其首款商品 Body Glaze 身体乳在 TikTok Shop 一经发布便迅速走红，短短几天内收获数百万浏览和点赞。Stormi 通过持续的直播和促销进一步推广品牌商品，最终使其成为平台上销量领先的品牌。 6 月 8 日实现百万美元直播成绩后，Stormi 用一张她在 TikTok Shop 直播间的照片庆祝了这一里程碑时刻。她惊叹地表示：“昨天就像是一部电影！我简直不敢相信……一个来自密西西比州没有红绿灯小镇的黑人女孩，成为整个美国第一个通过一场直播实现 100 万美元销售额的个人和品牌！”“我们的成就将帮助成百上千的创业者和品牌，进而改变我们今天的电商格局！我非常感谢有这样的机会！” Stormi Steele 此前接受媒体采访时曾表示，TikTok Shop 帮助她的品牌加速了客户群体的增长。那些受到粉丝追捧的短视频，以传统商业模式几乎不可能达成的方式，迅速拓展其品牌影响力。她认为 TikTok Shop 对于各类企业的蓬勃发展都至关重要。 而西班牙语主播 Mandys Pena 也有着相似的成功经历。她创立了自己的美容品牌 Simply Mandys，主营护发与美妆品类商品。她 16 岁在墨西哥的一家美容院从事造型师的工作，23 岁开始独立创业。然而，她的职业起步并未取得预想中的商业成功，直到 TikTok Shop 成为她职业生涯的转折点。在 TikTok 上，她将自己的品牌和商品推广给更多的全球用户，“TikTok Shop 成为我展示决心和韧性的舞台，打破壁垒，与心灵相连，”Mandys 在一次媒体采访中这样说道。 目前，Mandys 已经在 TikTok Shop 平台上直播超过了两个多月。公开资料显示，她的单场直播 GMV 从最初的 3000 美元增长到最近一场直播 GMV 高达 70 万美元，跻身 TikTok Shop 畅销店铺榜单前 10 名。 Stormi Steele 和 Mandys Pena 这样在 TikTok 上获得成功的美国达人，并非个例。他们的成功正在激励着越来越多的创业者、中小企业在 TikTok Shop 上寻找机会。有分析人士认为，美国用户本来就有观看电视购物的习惯，TikTok Shop 将视频和直播中的发现转化为购买的创新模式，在这个市场的兴起不过是时间问题。而且，直播带货的形式更容易拉近与消费者的距离，通过主播的直接展示和趣味互动，带动品牌与销售双增长。

单场百万美元对于正在如火如荼筹备 618 的中国直播电商行业，可能不算什么大成绩，但足以让美国商家和从业者印象深刻，美国媒体 the Verge 报道，在时尚、美妆等领域，TikTok Shop 已经超越传统零售商，成为商家首选渠道，而加入这股潮流的品类和行业正在不断增加。

近日，在一场 TikTok Shop 平台美国直播中，美容品牌主播 Stormi Steele 达成了销售额突破 100 万美金的成绩，也刷新了美国单场直播纪录。有媒体评价 Stormi 成为美国第一位在单场 TikTok Shop 直播中收获百万美元的达人，这开创了一种前所未有的创业道路，集娱乐、发现和购物为一体，为美国直播购物树立了新标杆。

美国小镇女孩的创业故事

2025 年，美国少数族裔女性创业者 Stormi Steele 创立了美容品牌 Canvas Beauty。Body Glaze 身体乳是 Canvas Beauty 在 TikTok Shop 销售的首款商品，一经发布后便迅速走红，短短几天内收获数百万浏览和点赞。而 Stormi 也通过持续的直播和促销进一步推广其品牌商品，最终使其成为平台上销量领先的品牌。 6 月 8 日实现百万美元直播成绩后，Stormi 用一张她在 TikTok Shop 直播间的照片庆祝了这一里程碑的时刻。她惊叹地表示：“昨天就像是一部电影！我简直不敢相信……一个来自密西西比州没有红绿灯小镇的黑人女孩，成为整个美国第一个通过一场直播实现 100 万美元销售额的个人和品牌！”“我们的成就将帮助成百上千的创业者和品牌，进而改变我们今天的电商格局！我非常感谢有这样的机会！”

图片说明：Stormi Steele，这位来自美国小镇的女性创业者用一张她在 TikTok Shop 直播间的照片庆祝直播带货破百万美金这一里程碑时刻

Stormi Steele 此前接受媒体采访时曾表示，TikTok Shop 帮助她的品牌加速了客户群体的增长。那些受到粉丝追捧的短视频，以传统商业模式几乎不可能达成的方式，迅速拓展其品牌影响力。她认为 TikTok Shop 对于各类企业的蓬勃发展都至关重要。 虽然销售额是衡量业务成功与否的核心，但 Stormi Steele 却有其独到的销售技巧。“幕后工作总是很棒的，我们专注于建立一个社区，而不仅仅是销售商品。我会带领社区踏上我们品牌的成长之旅，我认为社区用户更能产生共鸣，不仅仅是说卖卖卖，而 TikTok Shop 平台非常有利于简单直接、有机、真实的内容直播。” 与 Stormi Steele 的创业故事相似，西班牙语主播 Mandys Pena 也创立了自己的美容品牌 Simply Mandys，主营护发与美妆品类商品。她 16 岁在墨西哥的一家美容院从事造型师的工作，23 岁开始独立创业。不过她的职业起步并没有取得预想中的商业成功，直到 TikTok Shop 成为 Mandys 职业生涯的转折点。在 TikTok 上，她将自己的品牌和商品推广给更多的全球用户，“TikTok Shop 成为我展示决心和韧性的舞台，打破壁垒，与心灵相连，”Mandys 在一次媒体采访中表示。 目前，Mandys 已经在 TikTok Shop 平台上直播超过了两个多月。公开资料显示，她的单场直播 GMV 从最初的 3000 美元增长到最近一场直播 GMV 高达 70 万美元，跻身 TikTok Shop 畅销店铺榜单前 10 名。

Mandys Pena 和团队在直播结束后

庆祝 TikTok Shop 直播带货成功

Stormi Steele 和 Mandys Pena 这样在 TikTok 上获得成功的美国达人，并非个例。他们的成功也正在激励着越来越多的创业者、中小企业在 TikTok Shop 上寻找机会。有分析人士认为，美国用户本来就有观看电视购物的习惯，TikTok Shop 将视频和直播中的发现转化为购买的创新模式，在这个市场的兴起不过是时间问题。而且，直播带货的形式更容易拉近与消费者的距离，通过主播的直接展示和趣味互动，带动品牌与销售双增长。 在当今的电商市场中，直播带货已经成为一种重要的销售方式。TikTok Shop 的出现，更是为电商行业带来了新的活力。它不仅为商家提供了一个全新的销售渠道，也为消费者带来了更加有趣和便捷的购物体验。 对于创业者来说，TikTok Shop 提供了一个低门槛、高潜力的创业平台。像 Stormi Steele 和 Mandys Pena 这样的创业者，通过 TikTok Shop 实现了自己的创业梦想，获得了商业上的成功。他们的故事告诉我们，只要有好的创意和产品，加上正确的平台和营销策略，就有可能在电商领域取得突破。 同时，TikTok Shop 的成功也反映了消费者购物习惯的变化。如今，消费者更加注重购物的趣味性和互动性，直播带货正好满足了这一需求。通过主播的展示和讲解，消费者能够更加直观地了解产品的特点和使用方法，从而做出更加明智的购买决策。 随着直播电商行业的不断发展，未来我们有望看到更多的创新和突破。TikTok Shop 作为行业的佼佼者，也将继续引领潮流，为电商行业的发展做出更大的贡献。我们期待着看到更多的创业者在这个平台上实现自己的梦想，也期待着直播带货能够为消费者带来更多优质的产品和服务。