苏豪控股集团跨境电商发展之路

在如今的外贸形势下，传统外贸转型升级成为国有外贸企业面临的一大难题。当人口红利逐渐消失，要素成本逐年上涨，外贸陷入困境时，江苏苏豪控股集团有限公司（简称苏豪控股集团）积极探索转型之路，其中传统外贸与跨境电商嫁接是其大胆尝试。

跨境电子商务在苏豪控股集团的“十三五”规划中占据重要地位，被列为重点项目。作为典型的外贸新业态，它是传统外贸转型升级的关键路径。苏豪控股集团在“十三五”规划里明确提出发展“外贸和跨境电商”，在“互联网 +”和平台建设中寻觅转型机遇，打造跨境电商平台。利用现代互联网技术建立电子商务网站，实现线上线下结合，构建开放式、多维度、立体化的多边经贸合作模式，拓宽走向世界的道路。在“十三五”规划中，跨境电商平台建设与设计研发中心建设、海外生产基地建设一同成为苏豪控股集团的三大重点项目，外贸板块肩负着传统外贸业务的转型与升级任务。

我认为，跨境电商的发展为传统外贸企业带来了新的活力和机遇。在互联网时代，通过电商平台可以打破地域限制，接触到更广泛的国际市场，这对于传统外贸企业拓展业务范围有着重要意义。

在苏豪控股集团的战略引领下，2025年6月，集团旗下上市公司宏业股份有限公司成立电子商务部门，承担起控股集团的外贸及跨境电商职能。电商部门成立初期，员工不足10人，日交易额约1000美元，在摸索中前行。随着流量增加，交易额日益增长，年底达到100万美元规模。分析近年来我国跨境电商业务发展趋势，我国跨境电商出口总额从2012年的1.86万亿元快速增长至2025年的5.5万亿元，增长近三倍，2026年仍保持快速增长态势，达到6.6万亿元。

2026年，跨境电商发展迅速步入正轨。不断招募和扩充团队，完成第一期自主电商ERP系统研发，并在全球主要国家注册宠物、婴儿、家纺等自有品牌，为品牌发展奠定基础。截至10月，团队规模达50人，组建了6个运营组以及物流单证组、渠道组、营销组等支撑组。11月，电商部迁至近千平米的新办公场所。销售方面，2026年4月底开始批量发货，7月中旬，PRIME DAY销售额创历史新高，超过4万美元。11月进入旺季，美国“黑色星期五”日销售额突破5万美元，网络销售额突破7万美元。跨境电商销售额从成立之初的平均每天1000美元增长到2026年12月的平均每天4万美元以上，实现30多倍增长。苏豪控股集团跨境电商业务成立仅一年，便迅速走上正轨。在业务发展过程中，跨境电商整合了控股集团内部众多优质外贸资源，如强大的全国采购供应链、成熟的国外市场体系、专业的产品运营能力以及多年积累的外贸市场了解等。同时，海外企业也充分发挥协同功能，助力跨境电商驶向广阔国际市场。

跨境电商主要有三种业务模式。一是跨境出口零售（B2C），选择优质外贸出口产品，寻求互联网品牌，拓展新电商市场。目前，跨境电商业务已与集团外贸出口品种全面融合，并将进一步与内部设计研发中心融合，增强自主研发能力。B2C主要通过自建网站和亚马逊、速卖通等第三方电子商务平台进行，通过社交平台精准营销捕获客户实现销售。第三方平台优势是流量资源和客户群丰富，能凭借产品优势快速建立销售规模，但因平台规则限制，商家管理和开发二次客户困难，且客户注重性价比，粘性不高，销售结果过度依赖产品价格。目前，红叶股份正积极推进自建网站，定制开发ERP、CRM系统，将第三方平台客户引入自营网站二次开发。

二是跨境B2B销售，依托阿里巴巴国际站，强调优化运营能力。管理贸易子公司的阿里巴巴账户，统一整理各子公司产品线。一方面制定统一工作流程和服务标准，协助各子公司完成产品上架、处理询价、促成订单、与工厂对接等工作，力求高效服务实现业务增长；另一方面通过产品信息化实现跨境出口零售（B2C），提供最全、最准确、最优化产品库，让B2C电商选择合适产品，结合B2B电商库存产品和成品按计划拼接订单，最大程度控制滞销风险。

三是从工厂到小批量买家（F2B），针对外贸行业痛点，消除中间商，匹配海外废品订单与国内工厂产能。传统外贸转型和出口零售电商面临的最大痛点是大宗模式下供应链无法满足零售模式对分散产品组装的需求，零售生产和库存难以规划。F2B利用互联网打破国界限制，打破海外中间商垄断，满足海外中小客户碎片化订单需求，促进低成本海外销售渠道建立。利用互联网匹配客户分散需求和产能，通过平台提供从付款、贷款、保险、物流、跟单、QC、报关等全方位外贸服务，逐步取代海外中间人的角色。

目前，跨境电商业务已形成涵盖渠道管理、营销、运营、客服、采购、物流等一系列布局，还在积极布局海外仓，形成直销终端客户并能解决售后问题的大闭环生态链。

面向未来，跨境电商业务有自己的“小目标”，即“十三五”末销售额达到5000万美元，力争达到100亿美元，进入江苏省跨境电商自营出口企业前列。跨境电商业务也有自己的“大目标”，就是实现国际贸易业务、进出口、外贸电商线上线下一体化，为江苏传统外贸企业转型升级贡献力量。传统国有外贸企业转型升级艰难，苏豪控股集团将传统外贸嫁接到跨境电商的模式为国有外贸转型升级开辟新渠道、开创新局面。

我觉得苏豪控股集团的跨境电商发展模式值得其他国有外贸企业借鉴。通过整合资源、创新业务模式，在复杂的外贸环境中找到了新的发展方向，有望带动整个行业的转型升级。