2025年跨境电商B2B运营模式及出货方案

### 跨境电商B2B运营模式及出货方案 **作者**：天津嘉诚国际货运有限公司 2025年，跨境电商行业呈现出蓬勃发展的态势，在全球经济一体化进程中扮演着愈发重要的角色。 #### 中国跨境电商大市场环境及前景 近年来，我国电子商务发展迅猛，交易额屡创新高，规模不断扩大。跨境电商作为电子商务的关键组成部分，已成为中国对外贸易增长最为迅速的领域。据商务部统计，2023年我国跨境电子商务交易额超过3100万元，到2026年预计将增至6500万元，年均增长近30%。在经济全球化、信息全球化、全球制造业中心转移以及电子商务在全球蓬勃发展的大背景下，我国对外贸易积极顺应新时代国际贸易潮流，跨境电商发展势头强劲。 国家对跨境电商的支持力度持续加大，出台了一系列新政策。如《关于出口新政的意见》明确提出国家层面对跨境电商的新政策支持，并给出6项具体措施。电子商务零售出口税收新政第56号、第57号，即《关于跨境贸易电子商务进出口货物、物品监管有关事项的公告》和《关于增加海关监管办法的公告》；商务部印发的《关于促进电子商务应用的实施意见》；国务院出台《关于支持外贸稳中回落的若干意见》，提出进一步加强进口、出台跨境电商贸易便利化措施等。在新政推动下，以地方政府为主导的跨境电商监管逐步落地。上海跨境贸易电子商务进口试点在前海启动；北京“跨境通”依托北京自贸区，吸引众多品牌入驻；上海推行“出口优先”；上海“跨境购”为进出口电商企业提供清关、物流服务等。各地还积极建设跨境电商产业园，申报跨境电商试点城市。 随着国外跨境电商新政策环境逐渐成熟，相关扶持政策不断出台，跨境电商行业未来有望继续保持良好发展态势。据艾瑞咨询统计，预计到2026年，境外跨境电商交易规模有望达到6500万元，2024 - 2026年交易规模复合降幅将达到28.0%。跨境电子商务的发展为三类企业带来机遇：跨境电子商务服务商，其中仓储运营商和跨境结算从业者将是最大受益者；多式联运，船公司和保税仓储公司将是最大受益者；供应链业务（尤其是配送执行）。在这一领域，报关企业的变化和供应链企业的发展值得重点关注。 #### 跨境主要模式电子商务 我国跨境电子商务主要模式包括跨境B2B贸易服务和跨境在线零售。按进出境货物流向可分为跨境电商出口模式（主要是外贸B2B和B2C）和跨境电商进口模式（主要是外贸B2C和海淘模式）。 跨境B2B贸易常见模式下，B2B外贸企业主要依靠阿里巴巴、环球资源、中国制造、敦煌网等电子商务平台展示信息。电商平台帮助企业在线匹配，以新闻发布为核心功能，交易在线下完成，主要面向大小供应商，向买家支付会员费是主要盈利模式。虽然线上全流程跨境贸易是未来发展趋势，但未来几年，外贸B2B仍将以信息匹配和信息服务为主。 跨境网络零售近年来发展迅速，可细分为两类：电商企业自建外贸B2C网站，如兰亭集市、易宝、唯品会等；在eBay、亚马逊等平台销售商品。外贸C2C主要是个人在eBay等平台开设淘宝。“海淘”“海带”也成为热门购物方式。“保税进口 + 海外直邮”模式典型案例有淘宝、亚马逊、一号店；“直销 + 招商”模式典型案例为国美；“直销”模式典型案例为乐丰优品；“其他”模式典型案例有金花购、跨境快递、跨境购物等。 #### 跨境电商B2B运营模式及货运解决方案 跨境电商运营主要包括交易平台服务、物流解决方案、电子支付、信用服务、清关等货运解决方案。 跨境电商交易平台服务方面，截至2023年底，我国已有5000多家电子商务平台企业，超过20万家外贸企业开展跨境电商交易。阿里巴巴、敦煌网、环球资源、中国制造、环球市场集团、浙江网商宝等电子商务平台企业在我国跨境电子商务中占据较大市场份额。 跨境电商货运解决方案多样，有EMS（CNPL）、邮政大包、海外仓专线快递、五大快递项目、中欧高铁多式联运、大件邮政小包等。邮政小包主要通过万国邮政联盟系统（EMS）出口货物，通过海运、空运、陆运等方式以个人包裹方式投递，运往海外仓库。消费者在线下单后，通过当地快递及时送达客户手中。专线快递是针对指定国家的专线派送方式。沪亚国际高铁通道是由沿线六国高铁和海关部门共同协调建设的高铁运输通道，上海是欧亚大陆桥的新起点。目前，跨境电商的运费操作方式主要有五种模式，一方面将电商平台向海外市场拓展和延伸，通过大件商品增加海外卖家的采购成本和运输成本，实现规模采购和集约化货运；一方面为海外卖家节省采购周期，降低资金周转成本，提高下单的效率和便利性。“跨境电商 + 海外仓”模式流程为：“海外卖家（企业级卖家）先通过跨境电商网站完成产品在线下单，再利用本地化部署的海外仓储物流。 跨境电商支付服务方面，交易以传统线下模式完成时，支付方式主要为信用卡和西汇等银行转账联盟。跨境电子商务B2C主要采用在线支付方式完成交易，第三方支付工具已得到广泛应用。 跨境电商清关模式方面，进口商品供应商、B型保税仓库、区内企业通常贸易（批量）、企业货物清关和个人邮寄清关等情况各异。B2B跨境电子商务服务平台模式涵盖金融、清关、退税、外汇、销售、物流、售后服务等所有环节。平台以供应链一体化和现代服务业为理念，整合下游资源，结合海外仓和海外营销网络，将传统小型外贸公司的优势与现代电子商务有机结合，为国外厂商提供全球营销推广、出口代理、物流运输等一站式外贸服务。 #### 跨境电子商务发展中存在的问题及建议 我国中小外贸企业在传统外贸体制下面临低收益困境，规模小、实力弱、发展空间有限，难以吸引技术含量高、能力强的中层电子商务人才。各高校、企业应加强人才培养。清关仍是跨境电商最大的交易壁垒，跨境电商货运行业发展滞后，交易信用问题凸显。由于各国法律不同，地区差异大，缺乏统一的信用标志，各国的信用管理体系无法很好地应用于跨境电商领域。不过，跨境电商货运企业也有着巨大的成长空间，通过高效处理库存、仓储、订单处理、物流配送等相关环节，整合最佳资源，可为跨境电商提供全面的供应链解决方案。跨境电子商务是外贸经济发展中的新生事物，是一个系统工程。各试点城市和外贸企业要充分认识本次试点工作的重要意义，真抓实干，谋求创新，确保试点成果，为推动跨境电子商务发展、促进我国国内贸易稳定发展作出贡献。 上海嘉诚货运有限公司在跨境电商物流领域有着丰富的经验和强大的实力。公司成立于2000年，2010年股改，注册资本11.28亿元，是股份公司。自有车辆121辆，合作车辆1056辆，年度货物运输量约115万吨，每天500辆。全职员工1565人（其中韩国人3人），高级顾问2人（日本人1人，新加坡人1人）。拥有进出口报关登记证、公路运输经营许可证、国际物流代理经营许可证、无船承运人资格证书、外贸经营许可证等物流资质。仓库面积全国38万平方米，一级城市覆盖率80%，具备先进的WMS、TMS系统、条码管理系统、RFID系统、金蝶ERP系统、OA系统等。通过了ISO - 2000、14001体系认证，是4A级货代企业，主要合作企业众多，合作货代时间较长。其重点项目南沙港区多功能国际保税货运中心建筑面积13.8万㎡，其中仓库面积120,000㎡，办公面积18,000㎡，与南沙港区一期、二期码头隔街相望。 在跨境电商蓬勃发展的当下，上海嘉诚货运有限公司凭借自身优势，不断优化运营模式和货运解决方案，为跨境电商行业的发展贡献着力量，也在行业竞争中持续提升自身实力，以更好地适应市场变化和客户需求。