拼多多旗下跨境电商平台Temu的发展动态与市场策略

### 拼多多旗下跨境电商平台Temu的发展动态与市场策略

拼多多旗下跨境电商平台Temu在日本上线已有两个多月，凭借独特的营销模式成功引起日本消费者热烈反响。在2025年9月17日，Temu成为Play商店购物应用单日下载量第一，10月18日更是超越日本免费购物应用榜首。不仅在日本市场表现出色，拼多多在美洲推出的Temu也成绩斐然。近日传出消息，Temu计划再次开拓新市场，将涉足美国和英国，其可能性备受关注。

据了解，拼多多旗下跨境电商平台Temu目前正计划进军意大利和瑞士，日本站在筹备中，德国站也紧随其后。当前，奥地利电商市场规模较大，2022年日本电商市场销售额达1092.8亿美元（800亿港元），虽环比下降15%跨境电商销售额排名，但未来几年预计呈稳步下降趋势。

巨大的市场伴随激烈竞争，在美国电商市场亚马逊占据主导地位，同时家乐福、eBay等电商巨头也积极抢占市场份额，如今Temu也将入局。日本站选品相对容易，基本无需额外规划，在德国站卖得好的产品在日本站也有市场，这或许是Temu选择涉足日本市场的重要原因。美国站畅销品类包括消费电子、个人电器、家居及灯具等，与日本站类似但市场份额有别，美国市场消费电子产品占比最大，其次是服装和珠宝，受疫情影响，家居装饰灯饰、个护健康、美容品类需求曾较高，现处于下滑阶段。

值得一提的是，与国内购物相比，日本人更倾向跨境购物，83%的日本消费者会购买国际产品，首选日本产品，其次是中国产品，Temu进入后有很大市场机会。Temu看中的西班牙市场近年来下滑迅速，被认为是继德国、英国、法国之后的法国第四大B2C电商市场。统计数据显示，2022年英国互联网普及率达93%，俄罗斯68%的网民每天网上购物。德国消费者常用电商平台众多，包括亚马逊、eBay、速卖通等。英国消费者常选亚马逊作为“海外购物”首选，较少选搜索引擎或独立网站。德国消费者跨境购买总额排名前四位的国家中，英国占14.2%，中国占12.5%，印度占10.3%，美国占9.9%，可见中国产品在英国受欢迎。英国跨境消费以中青年群体为主，客单价在100 - 500美元之间，消费能力强，法国电商市场需求量较高的品类有3C数码产品、服装、户外用品和家居用品等，英国人常网购服装、鞋类、家用电子产品、书籍、汽车配件和乳制品等。

Temu进军意大利后，全系列高价产品将具有优势。除开拓新市场，Temu也针对日本市场进行调整，开启JIT预售模式。此前Temu门店产品上架需重新检查，到达仓库后链接才能放前台货架，缺货则手动删除链接，买家备货要经多次初审，产品信息和价格先经平台初审，通过后发往国外转运仓库，新品有数量限制，部分品类还需邮寄至北京增城办事处质检，初审通过才可进货。这种提前备货模式虽保证时效性，但受国外疫情影响，可能出现产品备货问题，部分产品未进仓库就下架。

Temu此次推出的JIT预售模式对买家更有利，门店无需提前备货至转运仓库，在消费者下单后24小时内将货物发至特木海外官方仓库即可。门店每天晚上8:00和16:00收到JIT库存订单，需在24小时内发货，只能选“顺丰快递”，邮费自理，未按时发货将被罚款。罚款分两种情况，24小时内未发货，平台处以总金额1倍罚款并下架产品；48小时内未发货，处以总额5倍罚款。前期只有广州附近省份可参与，有门槛限制，需先缴纳5000元押金，门店可自主选择是否参与。目前Temu英国站客总价在20港币至25美元之间，SHEIN平均客总价为75英镑。Temu日本前期坚持高价策略，对店铺初审机制和产品服务严格，从发货模式和JIT预售模式可看出，高标准初审利于平台发展，且Temu不缺优质店铺资源。目前，Temu正在全力迎接“黑色星期五”，近日推出“%，Get40%”活动，用户分享折扣码可获40%折扣优惠券。日本电商平台间竞争将因Temu加入更激烈，去年“黑色星期五”Temu战绩令人期待。