01. 封禁阴霾下的“万圣节”

疫情过后，网购成为众多消费者青睐的购物方式。早在2022年万圣节期间，即便TikTok Shop、Temu等跨境电商平台发展尚不完善，选择网上购物的消费者就已超总消费者的1/3。到了2025年，电商平台竞争激烈。Temu仅用半年销售额就突破2023年全年，飙升至200亿美金，希音也不断推出潮流新品、进行低价促销。而TikTok面临在美被禁期限（2025年1月19日）仅剩四个月，距离年初制定的500亿美金GMV目标越来越远。在如此艰难的情况下，TikTok除了开拓“直播”新赛道，抓住下半年“万圣节”促销节点也至关重要。

02. 属于Z时代的消费者

随着Z时代用户成为消费市场主力军，TikTok在他们心中的地位急剧上升。数据显示，74%的Z世代互联网用户用TikTok搜索，51%的人更喜欢TikTok而非Google。越来越多Z时代消费者热衷于在网上追寻潮流趋势，紧跟偶像和网红步伐，渴望同款服饰。此时，TikTok Shop“内容电商”优势凸显。万圣节社交属性极强，无数购买了万圣节装饰的人想在网上展示，TikTok正好提供了平台。虽距万圣节还有一个月，但TikTok上与万圣节相关话题浏览量惊人，#Halloween浏览量达1809亿次。无论是商家还是个人，都已开始为万圣节造势。调查报告显示，全美73%的美国人积极投身万圣节活动，51%的人已开始采购相关用品。从Google Trends搜索“Halloween”可知，自8月11日起，美国民众搜索量急剧攀升，9月7日达到峰值。每年9月开始，“Halloween”搜索量大幅上升，10月31日后则断崖式下降。

03. 三分选品，七分营销

在“万圣节大促”热潮中，TikTok并非独自作战，还有众多使用者和商家。TikTok对万圣节购买量贡献巨大，78%使用TikTok的消费者受平台内容影响购物决策，64%的使用者获得全新购物灵感。万圣节具有独特性和个性，品牌借势营销需结合当下实况、社区热点和话题，融入品牌特性，打造独特创意，通过对用户的影响打响知名度，实现生意增长。比如珍宝珠棒棒糖品牌，在万圣节期间推出主题特效贴纸，发起#Chupalloween品牌挑战赛，鼓励用户穿与品牌色相关服饰合拍。短短五天收获近3亿观看和超37万个投稿，互动率达12.6%。为触达更多人群，品牌还进行大规模广告投放，收获了高品牌回忆度和相关度，提升了品牌曝光。

04. 万圣“鬼点子”推荐

据美国零售协会万圣节调查，海外消费者庆祝万圣节的主要方式有分发糖果（67%）、装扮（51%）、装饰家或院子（47%）、雕刻南瓜（44%）、举办/出席派对（28%）。由于万圣节时效性强，很少商家全职研发相关产品，消费者也更追求“装扮产品”性价比。例如一款睡衣8月15日上线TikTok Shop，日均出货超千单，成为服装类目万圣节爆款之一。此类产品带货视频拍摄简单、复制性强，低客单价和高性价比是核心卖点。万圣节的“个性”也是爆款制造机，商家可将设计权交给年轻用户，让他们用DIY大礼包配件搭配独一无二的手工制品，既能降低设计成本，又能提升用户体验。随着AI等科技发展，卖家可在设计中融入“智能化”元素，如声控、物联网技术，让工艺产品迭代，符合万圣节氛围，吸引年轻老外。不过，从TikTok相关话题看，南瓜、面具等产品虽热销但易侵权。下半年国外节日扎堆，跟品做大卖要贴合节日热点，且节日用品更新快，选品备货前要了解信息降低风险，同时增强专利保护意识，提前做好专利布局。

于美国民众而言，2025年10月31日的万圣节是仅次于圣诞节的全国性节日，它不只是假期，更是一种生活态度。成千上万民众会在此期间大采购，形成独特消费习惯。据美国零售联合会《2023年万圣节消费趋势报告》，美国民众万圣节人均消费额达108.24美金，同比增长7.7%，创历史新高，总消费额达122亿美金，远超2022年的106亿美金。对于TikTok来说，这是下半年冲刺KPI的绝佳机会。