在当今数字化时代，电商平台的竞争日益激烈，如何在众多商家中脱颖而出成为了关键问题。Kalodata数据显示，2025年，一些体积小巧、便于收纳的居家健身器材在TikTok Shop上取得了惊人的高销量。其中，Sunny Health & Fitness店铺凭借其明星产品——踏步机，成功吸引了众多消费者的目光。

01 店铺营销策略

Kalodata数据发现，2025年，Sunny Health & Fitness店铺近7天销售额为42.81万美金，其中96%来自达人带货，自营账号未出单，其余少部分来自商城出单。在达人带货方面，达人@mamameggs_共带货35.6万美金，成为该店铺近7天达人带货榜第一名。值得注意的是，该达人粉丝数仅为1.17万，但其带货能力却不容小觑。对于同类型商家来说，寻找低粉但转化率高的达人带货不失为一种明智之选。 从行业角度来看，这种依赖达人带货的模式在电商领域并不少见。随着社交媒体的发展，消费者越来越倾向于通过达人推荐来购买商品。对于商家而言，精准选择带货达人能够有效提高产品的曝光度和销量。例如，一些美妆品牌会选择美妆领域的知名博主进行合作，借助博主的专业知识和粉丝影响力，迅速提升产品的知名度和市场占有率。

02 店铺产品策略

从产品策略来看，2025年近7天该店铺动销产品数量为9件，平均单价为53美金。店铺专注于踏步机销售，提供多种款式供消费者选择。除销量排名第一的踏步机外，其余商品销量较低，销售额均低于1万美金。第一名的踏步机总成交金额为41.21万美金，销量达7890件，无疑是店铺的明星产品。众多购买该产品的女性在评论区晒图表示，有了这个踏步机，随时随地都能进行运动。 在电商市场中，专注于单一产品并做到极致的策略并不罕见。比如苹果公司，长期以来专注于iPhone等少数几款产品的研发和生产，通过不断优化产品性能和用户体验，成为了全球最具价值的公司之一。对于Sunny Health & Fitness店铺来说，专注于踏步机的生产和销售，能够集中资源提升产品质量和竞争力，满足消费者对于特定产品的需求。

03 带货达人视频形式与内容

在短视频表现形式和内容上，该店铺明星产品的常规带货短视频围绕日常生活场景展开，以拆箱、试用为主。例如，博主@mamameggs_拍摄了一个10秒的视频，展示自己使用踏步机的场景，并配以动感音乐，给人轻松愉快的感觉。这条视频投放了广告，ROAS（广告投资回报率）为2.01，说明投手水平较高。投广天数为12天，后续大概率还会继续投流。 随着短视频平台的兴起，这种以日常生活场景为切入点的带货视频越来越受到消费者的喜爱。通过展示产品在实际生活中的使用效果，能够让消费者更加直观地感受到产品的价值，从而提高购买意愿。比如，一些美食博主会通过制作美食的过程展示厨房用具的使用方法，让观众更容易产生购买欲望。 Sunny的使命是让每个人都能接触到健身。自21年前成立以来，Sunny被广泛认可为高品质健康和健身产品的首要品牌。Sunny采取多渠道销货模式，拥有自己的品牌独立站，并通过Facebook/Instagram/TikTok等社交媒体为商品引流。在TikTok上，Sunny开通了官方账号，在主页添加Link多渠道集合站，方便用户选择习惯的购物平台下单。 除了踏步机，一些轻巧的家用健身器材，如阻力带和哑铃，在TikTok上也表现出色。这些家庭健身器材在TikTok平台上尚未形成品牌效应，仍处于蓝海市场，商家可以考虑入局。即使是非健身器材卖家，在销售商品时也可考虑添加运动场景进行营销，吸引更多流量并提高转化，比如推销便携水壶时引入运动相关元素。 在互联网电商的大环境下，多渠道销货模式已成为众多品牌的选择。通过整合不同平台的优势，能够扩大品牌的受众范围，提高销售机会。例如，小米公司不仅在国内电商平台取得了优异成绩，还通过拓展海外市场，在全球范围内提升了品牌知名度和市场份额。对于Sunny品牌来说，多渠道销货模式有助于其更好地满足消费者的购物需求，提升品牌影响力。 [ad]

文章来源：Kalodata研究院

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总之，Sunny Health & Fitness店铺在TikTok上的成功经验为其他商家提供了宝贵的借鉴。无论是营销策略、产品策略还是视频内容形式，都有值得学习和参考的地方。在竞争激烈的电商市场中，不断探索和创新，结合自身优势，才能找到适合自己的发展之路。