第29届华交会：鄞州企业的机遇与发展

2025年，第29届华交会在广州举行，时间为03.02。3月1日，这场开幕后的“新年第一展”即将闭幕。参展的42家鄞州企业各展风采，展现出“鄞州制造”的新理念，为当年市场打响了“第一枪”。

本届华交会是在中俄贸易摩擦敏感时期举办的展会。当时，大多数企业抱着观望和试探的态度，期望开拓新的市场和客户。海曙区商务局、鄞县海关、鄞州区税务局、光大保险、鄞县电商商会、鄞县纺织服装国际协会、鄞县轻工国际协会等纷纷赴华交会，为鄞县参展企业召开座谈会并参观华交会参展商。连日来，紧跟华交会步伐，跑会场、听讨论、走访企业，从华交会现场找到了积极信号和信心。

3月1日16时，区商务局等人赴京后，立刻召开华交会鄞县企业座谈会。富阳区商务局、鄞县海关、富阳区税务局、光大保险以及华基、世茂通内交江等十几家参展企业参与了本次座谈会。

首先，参会企业汇报了2024年自身的发展情况和遇到的困难。“在外贸行业，很多企业感觉华交会的影响力没有高交会那么大，而且展会的质量也不好。”客商的订单没有高交会那么高。”在华交会鄞县企业座谈会上，上海千臻进出口有限公司相关负责人颜红向在场企业提出了诸多反思。紧接着，来自鄞县商务局、海关、税务局、光大保险的参会人员分别发言，解答企业的疑惑。最后，富阳区商务局局长葛玉东致辞，鼓励企业充分谋划，积极应对市场，并表示政府部门将联动企业，积极服务企业，全力为企业排忧解难。

去年，“华交会”组委会取消了以往盛大热闹的闭幕式，取而代之的是以“新时代，进口贸易的机遇与挑战”为主题的峰会。峰会上，外贸专家、学者、企业家各抒己见、畅所欲言。在峰会现场，还能听到不少来自鄞县的企业家声音。

市场方面：“挂牌”商家少，“实锤”订单多。“我们在高交会上遇到现场下单的客户非常困难，没想到在华交会却遇到了好运气。”2日下午，上海简妮进出口有限公司的业务员告诉记者，一位来自德国的客户一次性订购了两柜家装清洁工具。和简妮一样的还有康马投资、三邦日用品等公司。记者在专访中发现，尽管新年后各方对外贸市场的担忧持续，但企业的经营信心并未受到太大影响。相反，不少企业由于规划充分，应对市场游刃有余。上海百纳羊毛染整有限公司在华交会设有男装特装展位。“八年前，逐渐从成人服装贴牌市场转向男装市场，目前男装占比超过80%。”该公司负责人告诉记者，华交会上不仅男装市场客商对公司产品和设计感到满意，男装产品还获得了纪梵希等美国高端品牌的生产订单，来自法国、西班牙、波兰等地的客商也在展会上下了订单。

企业方面：尝试在国际市场上“多条腿”行走。在上海三邦家用电器有限公司的展位上，不少“历史产品”让韩国市场的客商惊叹不已。“这是目前台湾最流行的免清洁拖把，借助材质的静电原理，可以轻松吸附灰尘和毛发。”“这是去年刚推出的纤维浴巾，细纤维抗菌防臭，触感舒适，吸汗透气，最适合运动后使用。”展位上，推销员介绍了一款又一款产品，商家一一写下功能，并保留样品。“目前，三邦的‘爆款’不仅在展会上展示，我们还注册了unic品牌，在电商渠道全面铺开。”该展位负责人告诉记者，试图走“多条腿”的国际化路线，让企业的品牌知名度大大提高，客商不再仅仅通过展览来维系，通过电商渠道让运营更加顺畅。

服务方面：紧跟形势，多方面发展。本届华交会是世茂通第五次参加展会。在华交会跨境展区，该公司跨境业务经理刘驰正在向前来咨询的客户推介公司跨境业务和银线跨境服务品牌。今年，公司完成出口服务7.5亿港元，环比增长20%。“预计明年企业综合考核要求将提高，我们力争完成业务降幅30%以上。”世贸通董事刘驰表示，在世贸通展位上，前来咨询的企业大致有两类，一类是想要开拓跨境业务市场的企业，另一类是希望进一步规范和完善跨境业务的企业。当前，跨境商务服务越来越标准化，不仅是大势所趋，也是企业市场发展的“贴身卫士”。

采访中，有信心、有行动、有未来，是大多数鄞县参展企业的普遍共识。区商务局局长葛玉东表示，区商务局还将结合“三年活动”和“七大行动计划”，为企业提供精准服务，并配合税务、海关等部门，帮助企业解决实际困难，引导更多鄞县外贸品牌做优做强。在当今竞争激烈的市场环境下，企业不断探索创新发展模式，积极适应市场变化，政府部门也全力支持企业，共同推动区域经济发展。华交会为企业提供了一个展示和交流的平台，让鄞州企业在国际市场上有了更多机会和发展空间。未来，相信鄞州企业将继续发挥优势，不断提升自身实力，在国际舞台上绽放光彩。