2025年越南电商市场发展态势

在2025年，越南电商市场展现出蓬勃发展的态势。数据公司YouNet ECI报告显示，2024年11月，Shopee、Lazada、TikTok Shop等4个电子商务平台共计创收了319,150亿越南盾的交易额（GMV），收入较10月增长9.3%。这一增长意味着有超过405,000名在线卖家售出超过2.61亿件产品。此前，越南曾以每年20%的惊人增长率，被eMarketer评为全球电子商务领域增长最快的5个国家之一。

其中，Shopee在市场份额方面占据着压倒性优势。2024年11月，Shopee以72.7%（相当于22.674万亿越南盾）垄断越南最高收入市场份额。紧随其后的是TikTok Shop（市场份额为17.2%）和Lazada（市场份额为9%）。据报告分析，电商平台总收入最高的10个产品类别包括时尚配饰（4层楼总收入达81,420亿越南盾）、美容（46,890亿越南盾）、住房 - 生活（37,790亿越南盾）、科技（30,580亿越南盾）、家用电器（2.83万亿越南盾）、母婴产业（15,170亿越南盾）、食品和饮料（14,770亿越南盾）、保健品行业（14,390亿越南盾）、音响设备（7900亿越南盾）、体育和旅游（7,760亿越南盾）。

不同平台有着各自适合销售的产品类别。TikTok Shop适合交易时尚配饰、美容、食品和饮料、健康等低价值、廉价的产品，因为其平台上交易的每件产品的平均价值超过11.4万越南盾。而Lazada和Tiki具有交易高价值物品的优势。在Lazada上，每笔订单的平均价值接近162,000越南盾，科技、时尚 - 配饰、美容、家居、生活和家用电器这5个高价值产品是卖家能够获得丰厚收益的类别。至于Tiki，平均一份订单价值为381,000越南盾，消费者更倾向于在Tiki上浏览和购买科技、母婴产品、服务券、家用电器、书籍杂志类产品。YouNet ECI报告建议品牌基于每个平台的优势，为想要销售的产品选择正确的渠道。

近日，跨境商品涌入越南，成为越南电商市场的主要力量。中国商品以品类丰富、价格便宜、交货快捷、运输成本在跨境商品中极具竞争优势，未来可能会进一步主导越南电商市场。Shopee和Lazada在越南是最受欢迎的跨境商品销售平台，且这两个交易平台的母公司皆在中国。目前，这两个平台每天的订单中有25%—30%是跨境商品，相当于每天约1—120万件产品，其中大部分产品都是廉价商品。有分析师认为，越南电商平台没有支持跨境商品的政策，但中国政府支持通过电商渠道出口商品，且由于订单量大且集中，越南本土运输公司为跨境货物提供低廉的运输价格，中国商品可以在2 - 3天内到达越南主要城市，这就是中国商品占据越南市场的最大原因。

南部地区电子商务服务中心主任Truong Phuong Thoa女士表示，越南制造商应专注于自身优势领域，中国在电子产品和精细时尚产品方面具有优势，越南在流行服装、本土食品、天然化妆品等方面有优势。越南中小企业需要更好地开拓国外市场，学习如何在国外电商平台上销售商品。随着春节临近，春节装饰品销量不断上升。据Metric.vn发布的报告，2024年11月25日至12月24日期间，春节装饰品在Shopee、Lazada、Tiki和Sendo等电商平台上的总收入达到92亿越南盾（37.9万美元），售出42.7万份订单。与去年同期相比，该类别的收入增长了56%。预计2025年春节期间，春节装饰品市场将通过电商平台赚取647亿越南盾（266.5万美元），其中约有270万件产品在电商平台销售。报告还指出，去年春节期间，这4家电商平台的总收入达到415亿越南盾（170.9万美元），同比增长82%。