疯狂小杨哥与三只羊集团的海外扩张之路

在当今电商直播行业蓬勃发展的浪潮中，疯狂小杨哥和他的三只羊集团无疑是国内从短视频网红成功转型电商主播的典型代表。在过去的2025年，他们可谓风光无限。而随着业务版图的不断拓展，三只羊集团开启了海外增长的征程，这不禁让人好奇，这对疯狂兄弟能否在海外续写“疯狂”神话呢？

作者丨追命

编辑丨坚果

封面来源丨Unsplash

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2025年12月，疯狂小杨哥的三只羊集团全球总部在合肥盛大开业。这座斥资1亿元买下的15层大楼，经过近一年的精心改造，已然成为区域内的一大标志性建筑。关于“全球总部”的定位，起初不少人认为这是网红兄弟为扩大声量而强行冠上的名头。然而如今看来，三只羊的触角已从国内伸向海外，他们渴望在海外复制国内的成功模式。

1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播，成绩斐然，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。在2025年第四季度，三只羊旗下的Three Sheep Network荣登TikTok Shop东南亚跨境优秀机构榜单。目前，三只羊IP已在东南亚完成了200w粉丝内容矩阵搭建。

01 新加坡初战告捷

早在去年四月份，疯狂小杨哥就表达过进军海外的想法，他在直播中表示未来要“赚外国人的钱”，并透露将通过TikTok入局跨境电商。三只羊集团CEO杜刚也曾在采访中透露三只羊将坚定入局跨境电商。他们最初考虑将出海首站定在印度尼西亚，但因当地政策原因未能成行，后来选择了新加坡作为三只羊海外布局的第一站。

新加坡和印尼一样，有着浓厚的华人生活氛围，当地居民对来自中国的产品和文化接受度较高，且政策法规更加开放公平。基于疯狂小杨哥账号庞大的粉丝量，其个人视频内容在TikTok上也受到关注，甚至一些仿冒账号都在TikTok上积累了大量粉丝。近两年TikTok电商板块呈现出抖音电商前两年在国内的高速增长态势，在这样的天时地利人和之下，疯狂小杨哥和三只羊网络进军海外可谓顺势而为。

从起盘模式来看，三只羊试图在海外照搬国内的成功经验。去年7月，三只羊旗下的海外MCN机构Three Sheep Network成功组建，率先在TikTok上进行大量的切片内容分发。在疯狂小杨哥的电商直播历程中，正是凭借直播录屏的切片，其早期的“反向带货”迅速在网络走红，奠定了从搞笑网红到头部带货主播的成功转型。为实现切片内容的高效应用，疯狂小杨哥和团队打造出一套切片系统化管理工具，并以带货分成模式笼络了大批线上剪辑师。这套模式后来也应用于三只羊签约的其他主播，剪辑师通过线上申请获得IP授权后，可对主播直播内容进行二次创作，实现带货创收。这些经验丰富的剪辑师成为三只羊进军海外的生力军。据三只羊官方透露，仅仅用时三个月，其剪辑团队便在东南亚完成了200w粉丝的内容矩阵搭建。

在带货产品选择上，三只羊在海外先以合作过的国货品牌试水。比如在新加坡本地达人@shop with sasax的首场带货直播中，主推的化妆品便是和三只羊关系密切的娇润泉。此外，三只羊自营品牌小杨甄选也是其在海外力推的货盘之一。三只羊从去年开始筹建海外供应链系统，小杨甄选的垃圾袋、抽纸、洗脸巾、手口湿巾、肉松面包等爆款产品已陆续进入新加坡仓库，部分产品已实现当地实发。在新加坡初战告捷后，三只羊马不停蹄地开始进军其他国家。据三只羊TikTok事业部官方账号透露，目前已确定把马来西亚作为三只羊出海的第二站。

02 国内的生意再做一遍

基于全球市场的广阔增量，近些年来，不少头部电商直播机构纷纷吹响出海号角，希望将国内的生意在海外再做一遍。以交个朋友为例，其早在2021年就在印尼孵化了本土公司；2022年8月开始在泰国做品牌营销和代运营，2022年10月又在美国成立公司，希望通过红人营销等方式帮助中国品牌出海。目前，交个朋友的海外电商业务主要由“交个朋友海外事业部”以及基于TikTok生态的“交个朋友海外电商学苑”承担，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者聚焦TikTok电商培训。东方甄选也在今年加紧了出海的步伐，据多家媒体报道，东方甄选目前在大量招聘TikTok方向的直播人才，岗位类型包括内容运营、商务等。

而作为抖音目前粉丝量最多的素人主播，疯狂小杨哥和他的三只羊集团在出海之后，面临着不少挑战。除了当地政策、消费习惯以及人群属性等硬性条件之外，无法通过超级IP为直播间引流，是三只羊在海外最需要解决的问题。在抖音上，三只羊签约的网红主播和旗下自营的各垂类直播间，很多都享受到了疯狂大杨哥和疯狂小杨哥这对超级IP的流量红利。兄弟俩在某个直播间待上一段时间，直播间在线人数就能出现数倍增长。在三只羊内部，疯狂小杨哥甚至被称为“行走的千川（抖音投流工具）”，为帮助旗下各个直播账号涨粉和拉长用户停留，小杨哥一天之内会出现在多个直播间中。但这样在国内屡试不爽的流量密码，在海外显然无法复制。一方面是因为在海外用户中，疯狂小杨哥IP的影响力还远没有达到顶流水准，另一方面则是囿于空间的限制，疯狂小杨哥也无法长期为海外主播直播导流。

尽管抖音第一网红的流量光环无法完全辐射到TikTok，但是从三只羊在海外的运营情况来看，其通过切片分发放大内容流量的做法仍然有效，这在一定程度上弥补了账号早期没有基础粉丝的尴尬。经验主义也是很多扎根抖音的电商直播机构在入局TikTok之后仍然能够获得成功的重要原因，由于两个平台的流量分发逻辑有互通性，因此在抖音上所积累的方法论有些也同样适用于TikTok。在供应链层面，由于TikTok平台从去年开始加大对于跨境物流的投入，后期入局TikTok电商的国内玩家一定程度上不用再更多为履约问题烦神。而且基于三只羊集团此前在国内做自营品牌的经验，在海外如果能够以全托管模式进行运营，那么其可以把全部的精力都放在内容运营和电商获客上。

此前疯狂小杨哥曾在直播中表示，自己现在已经不再做网红的事，只是想默默地把公司做好。而在出海这件事情上，如果三只羊集团能够在不依靠超级IP的情况下开辟出海外市场的增量，那么在小杨哥从网红到企业家的转型之路上，将增添一个更加有力的背书。

文章来源：螺旋实验室

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