TikTok店铺运营干货分享

在当今数字化的浪潮中，TikTok电商正蓬勃发展，吸引着众多商家投身其中。本次分享将围绕TikTok店铺的多个关键方面展开，为大家带来实操干货。

首先，明确一下分享大纲。其中涵盖了TikTok店铺冷启动核心原理，这是店铺起步的关键；还有TikTok流量算法底层逻辑，了解它能更好地把握流量走向；直播、短视频、商城三角流量模型，揭示了流量的多元构成；以及英国TikTok小店如何从0做到10万英镑的具体路径等内容。

此次分享会由【TK大咖社】三群英国群友Peter总带来，他将为我们详细解读TikTok店铺、账号、直播、达人、商城的实操要点。

TikTok算法驱动有三大核心要点。其一，TikTok算法追强弃弱，一切以数据为导向。作为商家，冷启动时面临烧钱还是烧货的抉择。很多人选择烧钱却难以做强数据，而Peter总团队选择烧货，通过快速拉爆店铺，提升转化率和GPM，向算法表明自身是品类里新崛起的黑马，且在每个7天的数据增长中都超过20%，以此吸引TikTok流量主动追寻。其二，TikTok算法是机器学习过程。无论是短视频、直播、投流还是商城流，算法都在不断学习。商家要喂给算法足够多准确数据，明确自身标签，筛选掉不相关用户，聚焦能带来实际转化的流量。其三，TikTok是统计学范畴。不与最大达人、最高流量店铺比，而是和同级同类目的店铺竞争。做出TikTok想要的数据，就能在流量赛中脱颖而出成为黑马。

TikTok店铺与主账号关系紧密。主账号是核心，店铺是成交等数据中心，影响Shop Tab排名。店铺数据影响主账号流量标签和成长增速，成长增速比绝对销售额更重要。TikTok青睐增长速度加快、卖货与用户关系上升的账号，关注数据增长百分比，能让流量更精准、更多。

国内TikTok小店商家常倾向主做投流，但主做投流的账号有上限，且广告户是机器学习过程，消耗效率低则跑不出量。应通过视频、直播、广告、商城四个流量口子稳定平衡打开，构建漂亮流量架构，这样销售额不会大起大落，因为有TikTok三驾马车流量支撑。

TikTok网红达人不能作为店铺主流量，但对新店铺至关重要。网红链接是反向链接，能筛选用户，影响店铺流量精准性，间接带动商城搜索和自然流量展现。初始开店时要用工具筛选精准数据、找到合适网红，可快速提升网红销售额。

TikTok直播投流不投广告而是投货，用货算投产比。英区直播投流虽效果不一但要做反向流量，它是销售额增量放大器。很多人遇到广告户放不了量的问题，后续会讲解解决办法。

TikTok操盘手冷启动时，要明白TikTok基于结果导向，新店数据为0时，平台不会冒险分配优质电商用户。冷启动前三周是核心，主要测试留人能力。第一周发福袋，通过life giveaway吸引贪小便宜的人，提高数据展现、留人能力和平均时长。同时，通过福袋弹出要求写comment等方式，将商品点击率拉到26%，这是很厉害的数据。冷启动期前两周做好停留加点击，能让流量变为真正电商流量。破冷启动阶段，TikTok看7天数据增长速度是否大于行业均值，进入测试期和打标期。打标签期算法开始给店铺打标签，TikTok会过滤掉起不来的店铺，将流量分配给能成交的店铺。前期做好数据，后期TikTok会用1000个流量测试转化能力，包含转化率和GPM。GPM越高，流量越精准、越大，要拉高转化率和GPM，可通过福袋和瞬间降价等方法。

有效渠道的投入产出比很关键。在TikTok直播间投货算投产比，如投30块货产生300块销售额，就是10倍投产比。广告渠道投Roas，只要达到一定比例就赚钱。直播间投产比超过5就可大量投货换销售额。TikTok达人也算投产比，样品投产比高则划算。

进入TikTok店铺一个月后的放量期，考验供应链能力。要求经常上新，兼顾老客复购和新客转化，才能持续有流量。重点做店铺排名权重和商品链接权重数据，通过研究Shop Tab搜索关键词，植入短视频和产品页拉高搜索概率。稳定放量靠反向链接，花钱让网红发视频，触达的标签用户停留超5秒点击链接，TikTok会在未来7天追踪推送新视频，反链接越多，商品卡自然流量越高。

TikTok有三个流量主体，店铺权重决定商城排名，视频账号权重即主账号权重决定视频初始流量层，直播账号权重受TikTok官方重视。三个权重分拆且要同时增长，店铺才能在三个流量池稳定增长。

TikTok流量池原理是每5分钟有一批实时用户，不同时间发视频，流量池不同。流量池里有新用户，会分配50条左右视频，其中有标签人气视频，算法会先推给部分标签人群做基础反馈。

一定要做自己的TikTok主账号，因为主账号能收割达人触达的未当场成交客户，这就是强关联账号视频。

TikTok直播Feed流量方面，在TikTok For you推荐流里，用户进入直播间后往下刷的是直播Feed流。要在短期5到10分钟内快速做一批转化，哪怕2 - 3%的转化率，直播间就能在同类型中靠前，吸引更多人进入。例如准备价值300英镑的100件货送出去，每天能产生4000 - 6000英镑销售额，这是很划算的直播方式。

在商城流量中，TikTok英区很少商家做直播，所以在TikTok直播搜索词下，哪怕不太关联的关键词都会优先排名靠前，用户易点击进来。直播过程中，商品卡排名靠前，用户搜索关键词或打开竞争对手商品卡时，都可能促成成交。像有些TikTok小店商品卡销售占比可观，GMV无需给达人佣金、花广告费，是店铺盈利的重要部分。

最后留一个问题供大家思考，TikTok商品卡的排名来自于什么？

搜索风口星视频号观看直播回放

文章来源：嘀嗒狗选品