01 美妆品牌【应出尽出】

2025年，国内电商市场的竞争愈发激烈，环境也变得“疯狂”起来。从网上数据可知，2023年上半年国内直播间商交易规模约为19916亿元，预估全年交易额将同比增长30.44%。这数据乍一看挺不错，但跟前四年227.7%、189.57%、83.77%和48.21%的增速相比，能明显感觉到国内电商市场已呈现出大幅萎缩的态势。在如此“内卷”的情况下，品牌若想更上一层楼，走出去探索海外市场似乎成了必然选择。就像Fan Beauty Diary一样，和其他大卖一样，它们不仅盯上了老外那鼓鼓的钱包，更是看到了国内电商环境的现状。除了Fan Beauty Diary，完美日记、花西子、花知晓等各大美妆国货基本都已经开启了出海征程，做到了“应出尽出”。从海关数据来看，2023年中国化妆品出口额达65.1亿美元，同比增长16.7%，不过面对欧美日三大主要出口市场，许多出海的美妆品牌还是把第一站定在了东南亚。

图源搜狐新闻

为什么是东南亚？

东南亚成为众多国货美妆品牌出海的首选地，有着多方面原因。首先，同属中华文化圈的东南亚国家和中华文化有诸多共通之处，这样温和的文化土壤为国货品牌扎根提供了良好环境。其次，TikTok在东南亚的飞速扩张触达了海量“Z时代”目标用户。这类群体消费观念和国内消费群体类似，电商活跃程度高，面对美妆内容电商化更容易接受，且有着强烈的美妆需求。在这样的市场氛围下，国货品牌估计做梦都会笑醒。而最重要的一点是，国产美妆品牌出海大多会选择“彩妆”先行。彩妆产品迭代快、研发投入相较于护肤品更少，将这类产品大规模投放到东南亚等国，不仅试错成本低，还能从中吸取海量经验，为国内公司未来布局新市场做足准备。现阶段，虽然国内美妆产品出口额不断攀升，但品牌影响力相较于雅诗兰黛、欧莱雅等传统大牌仍相差甚远，要在国际美妆市场立足，还需要一段时间的沉淀。

02 出海【任重而道远】

6月1日，Fan Beauty Diary在TikTok发布了第一条视频，内容是范冰冰宣布其自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”正式入驻TikTok。截至目前，该视频播放量已超50万，累计吸粉达5.5万。然而，相比之下，Fan Beauty Diary虽然有范冰冰这一“流量密码”，但现在才选择出海其实已经比“圈内人”晚了一大截。去年年初，小杨哥在直播时一句：“在TikTok买货！挣外国人的钱！”开启了“三只羊”的出海之旅。经过大半年筹备，今年1月份在新加坡联合当地达人的首播直接冲到销量榜第一！同一时间，东方甄选也在各大招聘平台发布多则针对TikTok平台的岗位。甚至近期有消息传出：部分新东方离职教师收到了主播岗位offer邀约，其中不乏TikTok方面的英文主播。而再早一些，遥望科技、谦寻文化以及交个朋友等众多头部MCN机构也在TikTok开始布局。2023年，国内接近30%的MCN机构就已开始涉及出海，还有14.9%的机构正在筹备和观望。出海浪潮之下，没人愿意掉队，但“水土不服”依旧是每一位出海人必须要克服的难题。面对国外内容电商发展水平较低的现状，众多商家需要靠自己“趟出一条血路”。而TikTok Shop的内容电商说到底，就是“用流量换钱”。无论是三只羊在东南亚布局达人矩阵，还是Fan Beauty Diary自带流量密码范冰冰，都是它们天然的流量池，接下来要做的，就是将这些高粘度的年轻用户留在池子中，激发他们的购物需求，从而创造源源不断的利润。虽然目前尚未证实范冰冰是否会自己出境带货，但只靠她的影响力和品牌在国内、东南亚市场积攒的经验，相信Fan Beauty Diary一定会有新的突破。随着TikTok的发展，越来越多国外用户接受了内容电商的形式，曾经荒芜的市场也通过一批批出海大卖的“精耕细作”有了一定发展，甚至一度超越亚马逊等老牌电商，逐步建起了独属于自己的海外电商帝国。不过面对本土电商所建立的物流网络和仓储系统，我们出海商家还有很大差距，接下来想要继续提升店铺服务质量，这些都是亟待解决的问题。总之，随着TikTok在海外的飞速发展和越来越多国内头部玩家出海，这片蓝海的潜力被越来越多人看到。 继续瞄准海外吧，这片蓝海会是你创造奇迹的地方！

文章来源：嘀嗒狗跨境

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在当前电商行业发展的大背景下，国内电商市场竞争日益白热化，增长速度逐渐放缓，这使得众多品牌纷纷将目光投向海外市场，美妆行业便是其中的典型代表。Fan Beauty Diary作为范冰冰创建于2018年的彩妆护肤品牌，借助“范冰冰”的影响力迅速壮大，在国内多个电商平台开设店铺，并取得了骄人的成绩，2021年GMV超3亿，2023年双11期间总GMV破11亿，今年618期间更是在多个平台名列前茅。然而，范冰冰并不满足于此，她想要凭借自身国际影响力带品牌出海，这也反映出国内电商趋于饱和，而国外市场尤其是东南亚市场，因其独特的优势，成为了众多国货美妆品牌出海的首选目标。 随着全球化的推进，越来越多的国内品牌意识到海外市场的巨大潜力。东南亚地区与中华文化的共通性、庞大的年轻消费群体以及较低的试错成本等因素，吸引着美妆品牌纷纷布局。在众多品牌中，Fan Beauty Diary虽然有一定优势，但在出海时机上相对较晚。不过，凭借范冰冰的影响力以及品牌在国内积累的经验，其在TikTok上的初步尝试已取得了一定成果，未来值得期待。同时，这也为其他想要出海的品牌提供了借鉴，即充分利用自身优势，结合目标市场特点，探索出适合的发展路径。总之，海外电商市场充满机遇与挑战，对于有实力的品牌来说，无疑是一片创造奇迹的蓝海。