跨境电商行业：联营模式的兴起与发展

在当今的商业领域，跨境电商行业正经历着深刻的变革。近期，“联营”一词在各大新闻平台和自媒体稿件中频繁出现，使得原本就备受瞩目的跨境电商行业更是被推到了风口浪尖。受疫情以及中印贸易战等因素的影响，传统线下外贸遭遇困境，而线上外贸却逆势上扬，实现了跨越式发展。目前，企业与跨境电商平台合作的主流模式便是联营模式。

对于跨境电商行业的代理运营模式，不少人较为熟悉，但对春季联营模式却相对陌生。接下来，就让我们一同深入了解一下代运营和联营的前世今生。

跨境电商行业的发展历程丰富多样。国外跨境电子商务起源于1999年，那一年，阿里巴巴借助互联网成功连接了中国供应商和海外卖家，中国对外出口贸易由此开启了互联网化进程。经过三年的发展，张掖在线于2004年上线，跨境电商迎来了第二阶段。此时，跨境电商开始将交易、支付、物流等流程数字化，逐步实现网络交易平台的流程化运作，B2B和B2C两大主流模式也随之产生。当时，众多外国制造公司为美国品牌提供代工供应，B2B模式蓬勃发展，B2C模式也紧随其后。国外跨境电商在Ebay、亚马逊等电商平台销售商品，中国商品得以运往全球。不少中小企业看中了这种跳过中间商直接与消费者对接的外贸模式，但自身却无法独立运营跨境电商平台，于是开始采用“代理运营”模式，即与专业的跨境电商运营平台合作，对方负责公司的电商店面和账号，公司只需专注于产品的研发、生产和供应，便可实现跨境出口。这种模式的出现有其合理性，它能帮助企业在跨境业务中省时、省力、省钱、省心。通过代理运营，企业可在短时间内快速对接电商平台，成功进入C端用户市场。

然而，随着行业的发展，代理运营模式逐渐暴露出“力不从心”的问题。2013年成为跨境电商变革的关键一年，全产业链发生商业模式变革。主要买家群体正处于从传统外贸业务向跨境电商业务的艰难转型期，生产模式也从大型生产线向柔性制造转变，这对产业链代理运营和配套服务的需求越来越高。与此同时，随着电商平台“价格战”模式的式微，全球各大电商平台越发注重自家平台和产品的口碑与品牌。以亚马逊平台为例，其拥有数量众多、质量较高的用户，这些用户下单能力强，对商品价格敏感度低，更关注产品质量、口碑和品牌。而产品的口碑和品牌对运营商的实力和能力要求极高，不仅涵盖简单运营，还包括营销推广能力、支付服务、物流服务以及海外地方财税法律等产业链配套服务。但代理运营模式本身存在明显缺陷，难以满足这些要求。一方面，代理经营主要追求短期利润，难以关注企业品牌规划和门店未来发展。随着电子商务的精细化发展，各大电商企业愈发重视品牌建设，鼓励企业在产品开发、品牌注册与创建、品牌保护等方面持续投入。短期逐利的代理运营模式容易导致品牌和用户管理不善，产生的影响难以消除。另一方面，代理经营难以应对企业在产品海外推广过程中遇到的风险。企业在跨境海外业务中，常常会面临运费、售后以及当地财税法律等一系列难题。在代运营模式下，跨境电商平台提供的服务不够深入和精细，难以应对此类风险，一旦风险爆发，对众多中小企业将是毁灭性打击，因此代理运营模式很难长期适应跨境电商行业的发展趋势。

在这样的背景下，跨境电商联营模式应运而生。2016年，国外老牌跨境电商平台好房集团在跨境电商领域深耕16年后，首创“联营”模式。联营模式对传统采购关系进行了变革，产生了更深层次的联系与合作，改变了电商传统的高价竞争模式，构建了海外品牌联营模式。该模式侧重于跨境电商平台自身的营销与合作以及品牌重塑能力。产品推出后，借助经营策略和媒体资源能迅速在海外网络引流，吸引消费者关注和订购，大幅提升产品销量，抢占市场份额。在销量提升的同时，平台还通过品牌重塑和推广策略打通线上线下渠道，全面提升产品海外品牌影响力，实现合作企业在销售业绩和品牌形象提升上的双赢。联营模式不仅具备强大的营销能力，还能无缝衔接上下游产业链，从产品构建到深度合作，共担风险，携手出海，成功占领市场份额，打造细分领域的领先品牌。简单来讲，联营不仅提供网店运营，还提供销售环节、产品策划、产品迭代创新、产品品牌提升与保护、供应链管理等增值服务。

与代理经营相比，联营经营的优势十分显著。浩方集团的联营模式着眼于海外品牌的建设，不仅帮助企业实现短期销售提升，更关注合作伙伴未来的长期发展。在合作初期，就深度介入服务体系，为合作伙伴提供市场定位、价格定位、品牌梳理和营销体系规划等服务，助力企业开发生产符合市场需求的产品。好方提供从线上渠道到用户分析的实时数据跟踪服务，并可与合作伙伴透明共享数据，根据市场反馈和用户行为出具报告，实现全链条数字化管理，公开透明。浩方联合运营模式提供在线运营服务，贯穿产品全生命周期运营的各个环节，能提供包括货运、海外当地财税法律在内的全方位专业一站式服务，实现多节点全方位风险管理和管控预警，根据企业出海的不同阶段，因地制宜、因时制宜。浩方在海外拥有自己的营销平台，可根据自身特点匹配海外资源和本地化营销策略，匹配超过200万粉丝的营销平台，拥有覆盖全渠道的媒体、网红、KOL资源，能帮助企业拓展线下渠道，打造自主品牌，为海外品牌建设提供丰富的资源支持。浩方的联营模式妥善解决了代运营的各种问题，完美契合全球最大电商平台亚马逊的发展战略，得到了亚马逊的高度评价。2020年8月12日，亚马逊召开全球开店线上直购发布会，专门指出联营模式并大规模传播这一理念。浩方的联营模式将众多优质的中国制造企业输送到海外，在海外市场构建了中国品牌矩阵，成为国外企业尤其是中小企业出海的主流模式。未来，相信会有更多品质卓越、工艺精湛的产品企业携手浩方，共同铸就中国品牌跨界出海的辉煌。