从健身网红到糖果帝国缔造者：Maxx Chewning与Sour Strips的传奇之旅

在当今多元化的创业领域，从健身网红转型为成功的品牌创始人的案例并不鲜见，而Maxx Chewning和他的Sour Strips品牌无疑是其中的佼佼者。酸味糖果，作为大众休闲与社交场景中备受青睐的美食，以其浓郁的酸味刺激着人们的味蕾，带来愉悦与满足。在TikTok上，#sourcandy话题标签浏览量高达15亿次，足见其受欢迎程度。

健身YouTuber Maxx Chewning对酸糖情有独钟，2019年，他怀揣着这份热爱，毅然投入5000美元，推出了糖果品牌Sour Strips。从最初5万美元的投资起步，如今该品牌月收入已超200万美元。Maxx Chewning凭借自身内容创作能力与对产品的热情，在短短几年间将Sour Strips打造成了一个真正的糖果帝国。

01 还没正式推出就火了

Sour Strips酸糖上线1小时卖出2万件

Maxx Chewning最初在YouTube上通过记录个人健身之旅吸引粉丝，起初两三年发展不温不火。随着平台壮大，他凭借内容的真实性与独特性积累了一定人气，如今其Youtube账号拥有近40万订阅者。基于内容制作能力，他通过与品牌方付费合作及广告分成，每年在YouTube上收入达80 - 100万美元。

2016年，Maxx Chewning辞去公司工作，成为全职YouTuber并全身心发展副业。其实，Sour Strips并非他创立的首个品牌。早在2014年，他就继承已故父亲的座右铭“Ever Forward”创立了服装品牌Ever Forward，直至现在，该品牌每年仍能为他带来约100万美元收入。这段创业经历为他积累了产品采购、包装设计和物流等方面的经验，为后来成功创立Sour Strips奠定了基础。

Maxx Chewning对酸糖的热爱可追溯到10岁，即便二十多岁，他仍像小时候一样渴望酸糖，却苦于市面上缺乏真正够酸的产品。受好友创业启发，2018年他踏上为酸糖爱好者打造品牌的旅程，将事业推向新方向。由于他对酸糖极度热爱，深知糖果爱好者的需求，这影响了Sour Strips从产品香精配方到包装设计的每一个环节，真正酸的酸糖、耳目一新的愤怒水果包装、可重复密封的袋子，Sour Strips逐步诞生。

准备推出Sour Strips时，Maxx Chewning明白不能仅依靠YouTube粉丝推动销售。他决定将产品大规模免费发放给YouTube上的影响者，先建立他们对品牌和产品的认识。不少认可产品的影响者会自发向粉丝分享信息，新产品上线前就获得大量关注，品牌知名度也随之提高。这一策略成效显著，2019年9月9日，Sour Strips上线1小时就售出超20000个产品，其明亮大胆的包装、诱人的味道及独特口感给消费者留下深刻印象。

02 在TikTok上加速布局的Sour Strips

2019年10月，Maxx Chewning在TikTok开通账号，简介中展示了自己YouTuber及Sour Strips创始人的身份，吸引了不少YouTube老粉。在TikTok上，他分享健身日常，不时为酸糖产品“打广告”，画风轻松逗趣。截至目前，账号@maxxchewning收获了20.13万粉丝和700万点赞，视频播放量在几万到几百万之间。

2020年，Sour Strips在TikTok创建品牌官方账号@sourstrips，希望借助平台吸引新受众、强化品牌形象。该账号粉丝量和点赞量分别达20.2万和260万，内容创作主要分两类：官宣新产品上线；通过情景喜剧形式将产品融入用户日常生活，增强用户兴趣。视频评论区常出现“世界上最好的糖果”等好评。

在TikTok上，Maxx Chewning延续向影响者免费赠送产品的策略，借助博主影响力提高品牌声量，建立品牌与消费者更密切的关系。由于Sour Strips酸糖卡路里热量和脂肪含量低，部分TikTok健身红人锻炼前会用其快速补充能量，这使其成为健身爱好者健身训练的必备品，借助这部分群体的宣传，品牌吸引了更多关注。目前，品牌标签#sourstrips在TikTok的浏览量超过1亿次。

创始人Maxx Chewning表示，不会在影响者营销上花钱，而是免费送产品或在线下活动设展位提高知名度。此外，Sour Strips还会在Facebook、Instagram、TikTok等平台投放广告，引导用户至线上商店购买，每月在免费产品和广告投放上花费5 - 10万美元营销成本。Sour Strips官方网站配色大胆花哨，与产品包装呼应，鲜明活泼的色彩和“动感”页面呈现带来强烈视觉冲击，充满趣味与活力。

目前，酸糖有苹果莓、蓝树莓、棉花糖、青苹果、热带芒果、西瓜等12种口味，装在可重新密封的袋子里，方便携带，每袋售价19.99美元，含12条酸糖，每份仅120卡路里热量。为吸引新用户，还推出售价22.99美元、含7种不同口味的酸糖入门包。

03 未来Sour Strips还将走得更远

凭借自身内容创作能力与对产品的热爱，Maxx Chewning借助前期创业经验推出独具品牌形象的Sour Strips。通过TikTok、YouTube等社媒平台加强品牌影响力后，Sour Strips在消费者心中占据了一席之地。成立第一年，Sour Strips就销售了100万袋，收入达300万美元，在无外部投资的情况下，之后4年创造了超4000万美元的销售额。

为满足未来业务需求，提升产品销售效率和体验，2023年Maxx Chewning新搬进一个56000平方英尺的仓库。现在，Sour Strips已成为增长最快的糖果品牌之一，并入驻了Target、沃尔玛、H - E - B等大型零售连锁商店，逐步拓宽线下销售渠道。创始人Maxx Chewning希望Sour Strips未来能成为全球家喻户晓的品牌。

封面来源：谷歌

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