在当今竞争激烈的电商环境中，精准的测品对于商家的成功至关重要。Ads测品是一种行之有效的方法，它不仅简单便捷，还能帮助商家节约大量时间和成本。

底层逻辑

Ads测品的底层逻辑主要体现在以下几个方面。其一，不发货策略。若所测款式效果不佳，便无需浪费7 - 10天的发货时间以及备货成本，这大大降低了风险。其二，成本低。资料店成本低廉，大约200元左右一个店，测完即可舍弃，无需过多投入。其三，时效快。资料店只要出单不发货，通常只能存活1 - 3天，所以需要借助投流快速测试，最快能在1 - 3个小时内完成测试。当然，如果商家已经完成备货，也可以直接使用投流进行测试，一般快的话当天就能获取足够的数据。投流测款一般投向商品卡或者短视频。短视频一般采用相似款/同款的达人混剪素材，找稍微懂一些的剪辑师做好混剪去重就行，准备3 - 5个素材即可。而商品卡则需要设置好对应的营销价格以及优质的主图。 在电商运营领域，时间就是金钱，成本控制更是关键。这种测品方式通过巧妙的策略，让商家在风险可控的前提下，高效地筛选出有潜力的产品，为后续的运营节省了大量资源。

测款流程

Ads测品有着一套严谨的流程。首先是创建广告，这是整个测款的基础步骤。接着在人群设置方面，建议通投，不添加任意属性人群条件，这样能扩大测试范围，获取更全面的数据。在竞价策略上，对于投视频素材，选择Purchase，采用最大投放量和1/3客单价做cost cap。投最大投放量能确保计划尽快把钱花完，若出价虽然ROI可能好看一点，但还得先测试出价才能确保什么价格能够拿到足够的展现量，不然容易出现出价高却跑不出展现量的情况。如果竞价策略选择最大投放量之后，CPM特别高，比如CPM40 - 60+，甚至100+、150+，则需要马上关掉这个计划，重建新计划，出价出客单价的1/3，观察1 - 2小时，若跑不动就在这个价格基础上继续加钱，直到展现量开始明显上升。对于投商品卡，如果竞价策略选择最大投放量之后出现类似高CPM情况，同样需要调整出价。 测款产品要选择对应产品，不要投全店，这样能更精准地了解单个产品的潜力。测款素材方面，如果用官方达人发，就找到官方达人对应素材；如果用其他达人号发，找到投流授权码，粘贴到广告创建最后一步的post里面即可找到对应素材，3 - 5个素材投放到同一个广告组。测款预算为30 - 50美元/天，原则上不超过100美元，不超过3天。投商品卡和投素材的流程基本一致，唯一差别可能就在竞价策略端和素材端。 合理的流程设计能让测款工作有条不紊地进行，每个环节都紧密相连，为准确判断产品潜力提供有力保障。

测款标准

关于测款标准，说实话每个人的标准可能都不一样。总的来说有几个思路。首先是ROI/ROAS，若在0单情况下，且ROI/ROAS为2以上，说明起量后ROI有机会跑到更高，这意味着产品具有较好的盈利潜力。其次是预算，预算最好能够对应花完，且CPM在正常值，比如短视频CPM在8 - 12，不超过15；商品卡CPM在20 - 40，尽量不超过50。最后是销量，能够稳定带来足够数量的订单，确保不是小概率事件，具体订单数取决于保本CPA。比如保本CPA为10美元，或者保本ROI为2.5，把预算花完后能按保本CPA/ROI的标准产生对应订单。简单一句话就是：钱能轻松花完的前提下，产生足够的订单且还能保本。 当然，新品期不一定能保本，那就看这个数据离保本差距是否过大，以此判断起量后广告能否至少做到保本或者微利。若这个都不能做到，这个产品的价值可能就没那么大了。当然这还取决于图文、定价等是否做得足够好，是否干扰到转化率/ROI。 明确的测款标准能帮助商家清晰地判断产品是否值得投入更多资源去推广，为后续的运营决策提供重要依据。

文章来源：TK玩家网

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