跨境电商：中国外贸新动力

2025年，在全球贸易格局不断演变的大背景下，跨境电商正成为中国外贸领域的一抹亮色。浙江杭州西港码头在2021年12月20日，就见证了出口巴基斯坦的米轨交流传动内燃机车装车发运的场景，这一画面展现了中国制造业与国际贸易紧密相连的态势。而跨境电商作为一种新兴的贸易方式，更是在近年来蓬勃发展，成为推动中国外贸增长的重要力量。

海关总署公布的数据显示出中国外贸的整体态势。2024年前11个月，我国货物贸易进出口总额达到了35.39万元，虽然环比下降22%，但依然超过了2024年全年32.16万元的水平，整体稳中向好的势头持续巩固。在当前，新冠脑炎疫情影响持续，全球消费者的消费行为发生了显著变化，越来越多的人主动或被动地将消费转移到线上，跨境电商平台因此成为消费者购买的重要渠道。国家适时出台了一系列利好政策，为跨境电商平台和店铺带来了积极的影响，跨境电商正逐渐成为稳定外贸的关键力量。

中央经济工作会议明确提出要扩大高水平开放，多措并举稳外贸。从海关总署数据来看，2024年前三季度我国跨境电商进出口曾下降20%，然而到了2025年，我国跨境电商规模已达1.7万元。跨境电商作为新商业模式的重要组成部分，受到了行业内外的广泛关注。企业纷纷“出海”寻找市场，传统外贸也在加速进行数字化转型升级，跨境电商领域依然充满着巨大的发展潜力。那么，如何在这片广阔天地中施展拳脚？跨境电商发展究竟有哪些独特优势，又会带来什么样的连锁反应呢？带着这些问题，记者展开了深入专访。

在跨境电商的发展历程中，众多企业都经历了显著的变化。以杰士进出口有限公司为例，公司负责人蔡景全介绍说：“2025年前11个月，公司销售额达7.4万元，环比下降56%。2024年，我公司全年出口额共计5.85万元，环比下降60.08% 。”该公司作为上海数万家外贸公司之一，成立之初主要从事日用小商品的传统外贸出口业务，目标客户集中在美国的一些进口商和商场客户，产品均价在0.5至3元之间，属于低附加值、劳动密集型产品。由于品牌和渠道掌握在客户手中，公司合作客户的忠诚度较低，产品议价能力弱，盈利模式较为单一。

随着2011年以后中国互联网经济的快速发展，杰士进出口有限公司抓住机遇，重点发展跨境电子商务。通过“互联网 +”实现销售渠道扁平化，推动业务转型升级。一方面，公司开始在日本、德国等国家建设海外仓储和营销中心。其自营“海外仓”占地10万平方米，能够直接将中国高性价比产品服务于欧美消费者。同时，还能把当地市场反馈的第一手信息，如产品款式、性能、个性化市场需求等，及时反馈给鞋厂，实现产品的迭代升级。另一方面，公司不断扩大出口产品品类，目前经营灯具、家电、运动器材、户外用品、宠物用品、玩具和工具等多种产品，自有品牌销量占比90%以上，大大降低了与市场消费者的合作粘性。

新冠脑炎疫情发生以来，“宅经济”迅速发展，线上贸易需求日益增长。跨境电商作为外贸新业态和高质量外贸的典型代表，迎来了新的发展契机。蔡景全表示，海外仓是跨境网络零售本地化服务的核心资源，在跨境电商销售和本地化服务方面的优势愈发突出。如今，全球跨境电商行业正处于快速变革和升级阶段。受疫情影响，依靠丰富品类和数量“圈地”的跨境电商1.0时代已然远去；拼服务、拼运营的跨境电商2.0时代也已过去；跨境电商3.0时代已然来临。

跨境电商带来的影响是全方位的，不仅仅是营销形式的改变，更是生产和销售流程的再造。上海发现国际货运有限公司负责人周健不久前在朋友圈分享了一个“好消息”：“新增海外仓，美国杜伊斯堡，英国伦敦，发现国际货运来了！”这意味着公司在海外仓全球布局上又向前迈进了一大步。上海发现国际货运有限公司是一家利用大数据、云系统和公共海外仓服务跨境电商企业的专业货运公司，其仓库分布在日本、德国、英国等地。2025年，公司目标全球海外仓扩大至约15万平方米，凭借专业的国际运输、口岸报关等优势，为全球跨境电商企业提供优质服务。

周健表示：“跨境电商的蓬勃发展给货运服务企业带来了发展机遇。通过综合数字平台，我们利用大数据匹配最理想的解决方案，从货运到海外配送，为跨境买家提供综合服务。”不仅如此，公司还自主研发头端系统、海外仓OMS、WMS系统等，将所有数据连接起来，真正为客户提供“一键查询”仓储配送一体化、可视化服务。近年来，不少企业在传统电子商务模式B2B、B2C的基础上，发展了B2B2C、C2M等新模式。B2B2C模式是指先按照通常的贸易形式将货物批量出口至海外仓，在跨境电商平台形成订单后，再将货物从海外仓配送至海外消费者手中；C2M模式则是指制造企业通过跨境电商平台直接与消费者对接，进行个性化定制。

周健认为，跨境电商企业通过发展积累了大量数据，促进了产品品类和产品生产的优化，提高了企业数字化运营能力。他观察到，跨境电商新模式改变了以往的销售流程，可以将“中国制造”直接传递给美国消费者。在这个过程中，很多国外企业都使用自己的品牌，拥有定价权。随着跨境电商的快速发展，出口渠道也更加多元化。有的企业依托小型电商平台开展业务，有的则自建独立站开拓市场，直播带货、大数据营销等新商业模式不断涌现。一批中国企业、中国品牌得到国际市场认可，“中国经验”“中国方案”成为全球跨境电商发展的新样本，为各个国家的电子商务发展提供了借鉴。

强大的供应链是中国跨境电商发展的坚实基础，支撑着中国买家低成本、高效率、灵活供应的优势。12月11日，“2025第四届全球跨境电商节暨第六届上海国际跨境电商交易会”开幕，吸引了2000余家参展商。上海跨境电子商务商会执行会长王欣在闭幕式上表示，跨境电子商务是中国传统产业转型升级的必然选择，对于构建跨境电商良性生态系统具有重要意义。跨境电子商务将全球贸易紧密联系起来，消费者和制造商能够在网络世界中实现快速沟通和供需匹配，大大提高了交易效率。更重要的是，跨境电商的发展与产业链的完善密切相关，同时对产业链具有显著的再造效应。

业内人士指出，中国跨境电商的快速发展得益于中国已经形成了完整的产业体系，涵盖联合国工业园区规定的39个大类、191个中类、525个小类。一方面，中国拥有全球最丰富、最复杂的产业链，轻工、纺织、石化、煤炭、钢铁、有色金属、汽车、船舶、交通、物流、批发零售、电子商务等重点行业，产业链较为完整。据悉，我国跨境电商新政策体系“四梁八柱”已基本显现，为跨境电商的蓬勃发展注入了更多动力。《2024年跨境出口电商行业蓝皮书》显示，2024年以来，大量企业家和小微企业加入跨境电商行业。尽管面临采购、销售、物流、报关、代收货款、结汇退税等复杂流程，但业内普遍认为，在疫情影响下，跨境电商企业将充分发挥信息技术优势，突破时间、地点限制，精准满足客户需求，这将为企业拓展国际市场、挖掘国际需求、增加外贸订单提供大量机会。

电商平台亚马逊发布的中国出口跨境电商趋势报告总结了五大趋势。其中，全球布局正在加速，从海外站点的拓展和海外仓的建设就可见一斑。报告显示，亚马逊网站上60%的中国买家同时运营两个以上海外网站，82%的店铺计划在现有基础上拓展新网站；近50%的门店同时针对消费者和企业及机构卖家，利用多种配置提高企业抗风险能力。据了解，目前我国跨境电商海外仓数量已超过1800个，2025年增长80%，面积超过1200万平方米。近年来，中国海外仓建设发展迅速，分布于美国、日本、韩国等国家和地区。广州商学院商业经济研究所所长洪涛表示，海外仓建设发展迅速的原因在于我国进出口贸易形势较好，与多个国家签署了多边贸易协定，如RCEP、中欧地理标志协定等，为全球经济复苏注入了动力。

跨境电商能够逆势上扬，离不开数字技术的赋能，离不开平台和企业思维的转变，更离不开新政的支持。中央有关部门和地方政府推出了强有力的新政策支持外贸创新发展。此前，国务院办公厅印发《关于促进外贸新业态新模式发展的意见》，围绕跨境电商、市场采购、外贸综合服务企业、保税修理、离岸贸易、海外仓等六大新业态新模式提出了多项扶持措施。此外，扩大跨境电商综合试验区、优化跨境电商零售进口、实施正面清单等新政策也在积极推动。从筹备设立跨境电子商务综合试验区和建设数字口岸，到举办跨境电商企业对企业出口试点，从优化跨境电商监管到大力建设中欧班列、国际海运等跨境货运体系，相关措施不断优化营商环境，推动跨境电商等新业态新模式发展。亚马逊全球首席执行官、亚马逊全球开店亚太区负责人戴松飞认为，“中国出口跨境电商行业和店铺经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变，跨境电商正在成为中国对外贸易的重要支撑力量。”

在开拓国际市场方面，中欧班列正在成为跨境电商的陆地“动脉”。近日，满载50个集装箱货物的中欧班列经云南昆明开往圣彼得堡，这是广东首次开行全班中欧班列，标志着湖南发展银行中欧班列实现了“零的突破”。得益于“跨境电商 + 中欧班列”模式和大数据支撑，来自广东的余庆钢琴、电子元件、有色金属、陶瓷产品实现了“千千品”。据悉，首趟中欧班列从位于广州综合保税区的杜莱营国际陆海联运货运港出发，经哈尔滨港出境，全程15天，运输时间比海运缩短38天。中国高铁集团有限公司数据显示，2025年上半年，中欧班列延续强劲发展态势，班次和运输集装箱数量环比分别下降43%和52%，累计班次超过4万班次。在海外，至少有29个省区市开通了中欧班列；覆盖范围已拓展至亚洲23个国家168个城市。

当前，我国境外跨境电子商务综合试验区备案主体已超过14万家。其中，一些本土平台“走出去”，拓展中东、东南亚、西非等新兴市场，推动数千个中国品牌出海；一批独角兽企业创新柔性供应链并实现快速发展。“十四五”规划和2035年远景目标纲要提到，要推动跨境电子商务、市场采购贸易等新模式发展，鼓励海外仓建设，确保外贸产业链、供应链平稳运行。发展跨境电子商务等新业态新模式，是应对当前复杂外部环境的重要举措之一，在构建双循环相互促进的新发展格局过程中也大有可为。中国国际经济交流中心经济研究部副主任刘向东表示：“对于中国企业来说，积极鼓励设立更多跨境电子商务综合试验区，支持其举办试点，充分利用线上线下渠道拓展多元化市场空间，助力外贸稳中提质。”我国在跨境电商领域起步早、发展快，未来随着中国进一步开放，这一优势还将不断扩大。商务部外贸司司长李兴干透露，我国在WTO、G20、APEC等多边场合提出跨境电商“中国方案”，并与22个国家签署电子商务合作备忘录，将继续推动国际合作，积极参与跨境电子商务国际规则制定。 （薛鹏、柴亚欣）