2025年TikTok美区宠物用品类目销量前五店铺及产品分析

在当今竞争激烈的电商市场中，宠物用品领域正蓬勃发展，TikTok作为一个新兴的社交电商平台，为宠物用品商家提供了广阔的发展空间。以下是2025年TikTok美区宠物用品类目销量排名前五的店铺及产品分析。 ### 第一名：宠物训练项圈——JUGBOW US的爆款之路 Jugbow US是一家由亚马逊卖家布局TikTok的店铺，其官方账号主页未挂链接且未编辑介绍。该店铺最近一个月销售额达53.4万美金，其中【训狗项圈】单品销售额就高达44万美金，占总销售额的80%左右，充分展现了TikTok平台的爆品模式。 这款训狗项圈在TikTok上售价为32.99美金，月销量1.32万单。其亚马逊售价为37.99美金，月销量约3万单。店铺主账号仅有1164个粉丝，视频内容以产品展示为主，挂车带货视频平均播放量仅几百。销售渠道方面，TikTok达人带货（短视频 + 直播）占比90%以上，直播较少。 在TikTok短视频方面，商家自营号粉丝少、播放量低、出单极少。而达人短视频表现各异，一个月内发布1300个视频，平均一个达人视频可卖10单；一个月发布视频2030万播放，平均1538个视频播放可卖1单。其中，一个3700粉丝的TikTok账号，一条320万播放视频卖了4000单。 该商品卡的品牌名为JUGBOW，特性为狗训练行为辅助工具，具备遥控功能，创新的IPX7级防水，有4种训练模式，可充电电子项圈，适用于所有犬种。商品主图展示了超长长度、7级防水、多种训练模式及使用场景等特点。 ### 第二名：宠物护理湿巾——Dr. Paws Choice的多元销售 Dr. Paws Choice同样是亚马逊卖家布局TikTok的店铺，其官方账号主页挂了独立站，独立站单价15.99美金。店铺仅售【宠物护理湿巾】一款单品，最近一个月销售额为30.7万美金。 这款宠物护理湿巾在TikTok上售价15.29美金，月销量1.31万单。亚马逊售价14.39美金，月销量1万单左右。店铺主账号有2407个粉丝，视频内容以户外展示为主，挂车带货视频平均播放量大几千。销售渠道包括TikTok官方自营账号带货占比15%左右，达人带货（短视频 + 直播）占比80%左右，商品卡销售占比5%左右。 在TikTok短视频方面，商家自营号粉丝虽不多但流量精准、出单不错。达人短视频方面，一个月内发布2200个视频，平均一个视频可卖6单；一个月发布视频1160万播放，平均885个视频播放可卖1单。商家TikTok官方账号一条690万播放视频卖了5000单（免费流量 + 付费流量）。 该商品卡品牌为Dr. Paws Choice，特性是用于宠物牙齿、耳朵和眼睛卫生护理的指套湿巾，关键词强调了其针对宠物清洁的便捷性，能帮助主人打理宠物牙齿、耳部及眼部卫生。商品主图展示了带牙刷、零细菌、纯天然物质及使用说明书等特点。 ### 第三名：宠物玩具球——Freezbone的爆款策略 Freezbone有20个在售产品，TikTok官方账号主页挂了独立站，独立站单价14.95美金。店铺最近一个月销售额20万美金，其中【宠物玩具球】单品销售额达15万美金，占总销售额的75%。 这款宠物玩具球在TikTok上售价13.46美金，月销量8300单。店铺主账号有1197个粉丝，视频内容混剪为主，平均播放量大几百。销售渠道方面，TikTok官方自营账号带货占比1%左右，达人带货（短视频 + 直播）占比60%以上，商品卡销售占比34%左右。 在TikTok短视频方面，商家自营号出单较差。达人短视频方面，一个月内发布227个带货视频，平均一个视频可以卖22单；一个月发布视频56.8万播放，平均114个视频播放可卖1单。一个2.24万粉丝达人，一条4000万播放视频卖了9000单。 该商品卡品牌为Freezbone，特性为大中小款式适合各种狗，关键词突出减少宠物狗压力，提供1小时玩乐。商品主图展示了100%天然橡胶、可冷冻、方便清洗等特点。 ### 第四名：宠物脱毛修剪刷——SleekEZ USA的高效营销 SleekEZ USA有3个在售产品，亚马逊卖家布局TK，TikTok官方账号主页挂了Linktree，亚马逊单价17.95美金。店铺最近一个月销售额13.37万美金，【宠物脱毛修剪刷】单品销售额为13.21万美金，占总销售额的98%。 这款宠物脱毛修剪刷在TikTok上售价16.97美金，月销量7800单。店铺主账号有457个粉丝，视频内容混剪为主，平均播放量300 - 500。销售渠道方面，TikTok官方自营账号带货占比0.1%左右，达人带货（短视频 + 直播）占比80%以上，商品卡销售占比19.9%左右。 在TikTok短视频方面，商家自营号出单较差。达人短视频方面，一个月内发布236个带货视频，平均一个视频可以卖26单；一个月发布视频610万播放，平均978个视频播放可卖1单。一个1.97万粉丝达人，一条550万播放视频卖了6000单（免费流量 + 付费流量）。 该商品卡品牌为SleekEZ USA，特性为优质椴木、不锈钢刀片，关键词是原装除湿梳理工具，适用于狗、猫和马。商品主图展示了无痛去除松散毛发和污垢、易于清洁、大中小尺寸都有的特点。 ### 第五名：宠物猫狗沙发——Lesure Pet的品质与营销 Lesure Pet有19个在售产品，亚马逊卖家布局TK，TikTok官方账号主页挂了Linktree，亚马逊单价27.18美金。店铺最近一个月销售额35.85万美金，【宠物猫狗沙发】单品销售额为22.18万美金，占总销售额的62%。 这款宠物猫狗沙发在TikTok上售价14.69美金，月销量5100单。店铺主账号有3.06万粉丝，视频内容达人原创为主，平均播放量几千，渠道号2790粉丝，平均播放量小几千，内容优质。销售渠道方面，TikTok官方自营账号带货占比1%左右，达人带货（短视频 + 直播）占比66%左右，商品卡销售占比33%左右。 在TikTok短视频方面，商家自营号内容优质。达人短视频方面，一个月内发布465个带货视频，平均一个视频可以卖7单；一个月发布视频40.77万播放，平均121个视频播放可卖1单。一个5.02万粉丝达人，一条510万播放视频卖了2000单。 该商品卡的使用场景舒适便捷，特性为柔软舒适、环保材质，关键词是各种尺寸适合各种猫狗。商品主图展示了产品细节及使用场景等特点。 ### 总结：宠物用品类目TikTok发展趋势 通过对这五家店铺的分析，可以发现一些共同特点。5家店铺中有4家是亚马逊卖家布局TikTok美区，另一家同时布局了TikTok美区小店和独立站。目前宠物类目头部月GMV尚未超过50万美金，5家店铺GMV中直播占比很少，短视频最低占比60%以上，自营占比也很少且自营内容质量不高，同时单品爆款均占据店铺销售额的50%以上。 随着TikTok平台的不断发展，宠物用品类目在该平台上具有较大的发展潜力。商家应充分利用平台特点，优化产品展示和营销策略，打造更多爆款产品，以在宠物用品市场中占据一席之地。