父亲节过去刚一周，这可是每年男性消费力最直观的体现时刻。虽说网上一直流传着“男性消费力不如狗”的说法，但现实情况正悄然发生着一些变化。

01 男性消费品客单价远超女性

近期全球电商数据显示，女性消费在全网的占比高于男性4%。然而在客单价方面，男性却比女性高出6%。并且男性消费的边界在不断扩张，在多个原本以女性消费为主的领域，逐渐展现出强大的购买力。 特别是在“男性个护”领域，随着互联网的发展，男性对自身形象的重视程度不断提高，护肤美容等消费板块，已从女性高占比逐渐转变为男女比例趋于相同。一方面，社交媒体和线上渠道的普及，让男性有了更多机会接触到美妆个护产品的信息和推广，从而激发了他们的消费欲望。另一方面，教育水平的提升使男性开始注重个人的健康和形象管理，他们普遍认为良好的外表有助于提升自信和社交竞争力。同时，“颜值经济”时代的推动，让越来越多男性产生了“容貌焦虑”，这也成为男士个护赛道快速增长的最大动力源。

图源TikTok

02 全球男性个护消费力近几年增速迅猛

从近几年全球范围的数据来看：2023年全球男性美容市场规模约为550亿美元，预计到2030年，这一数字有望达到1100亿美元。市场研究公司NPD Group报告显示，2023年男士高端时尚品销售额达到1.901亿美元，比2022年增长了23%。数据洞察机构GWI的报告显示，自2018年以来，个护和化妆品在男性消费者中广受欢迎，2018年至2023年间的消费兴趣度增长了21%。美国作为美妆个护品类的主要市场之一，2022年的销售额达到870亿美元以上。 面对美区如此广阔的蓝海市场，国内虽早有部分商家预判并布局美区TikTok，但大多效果不温不火。这可能是因为男性群体消费相对理性，也可能是由于TikTok发展年限较短，赛道玩法尚未完全成熟，市场渗透不够。不过，有趣的是，当市场还在唱衰男性个护品类时，嘀嗒狗操盘手俱乐部有位操盘手Justin，早已悄悄入局，在这个看似“冷而宅”的赛道里，仅靠一招“达人营销”，就出奇制胜，跑出了单日近10万美金的GMV，创造了品类奇迹。

图源嘀嗒狗俱乐部会员Justin

03 Justin操盘心得：抢达人，其实只用两步

Justin从一开始就意识到，TikTok是一个内容平台，必须想尽办法优化与产品相关的内容。千篇一律地搬运国内素材，平台不支持，观众也不喜欢，自然没人会买账。而且作为亚裔面孔，想在充满种族色彩的美区打开市场可谓困难重重。所以Justin一开始的运营策略重点就是将所有精力投入到“达人”领域，依靠本地人“入侵”来抢占市场。 他认为，和达人最好的共处方式是“一损俱损、一荣俱荣”，就像“一根绳上的蚂蚱”。面对TikTok上大量的达人，他只给出了两个关键词：“把达人当人”、“把自己当人”。 “把达人当人”——靠达人营销时，不可功利心太重，不能只盯着出单视频才给投流，否则会错过很多“爆”的可能性。建议大家把数据“还不错”的视频都投一点流，这样一来能测试视频成为爆款数据的概率，二来能让达人感受到我们的重视，他们也会更愿意花精力在我们产品的推广上。Justin给出的评判视频是否投流的3点标准很简单：时长小于1分钟、有引导购买和分享真实使用体验、基础播放大于600。这标准适配大部分白牌商家的达人管理板块，能让运营花小钱办大事。不过，商家要着重注意“投放拐点”：当链接的销量达到基础点之后，达人的履约率、建联转化率，包括最终的成交转化率、投放转化率都会提高。根据自己产品的投放拐点，可以制定不同的投放策略。并且由于美区隐私政策的原因，用户群体的标签总是不够精准，Justin尝试针对产品定投，最终结果也仅比通投好了0.5%。所以建议大家，与其花时间研究那些标签，不如把更多精力放在产品上，针对产品写出更多有爆点的脚本。 “把自己当人”——在AI盛行的当下，很多BD喜欢投机取巧，用AI翻译软件写一篇非常书面化的“小作文”发给达人，甚至使用脚本批量化建联。换位思考，如果我们作为达人，每天睡醒看到99+的私信，全是“AI文言文”，肯定会头痛。其实，哪怕自己手打的语句可能会出现用词不准、语法错误等情况，但这些完全不影响达人的阅读，反而这种“真挚”的错误更容易在千篇一律的机械性邀约中脱颖而出。所以自己亲力亲为给达人发信息、建联，是达人建联成功的关键小细节。另外，如果有达人长时间不回复私信，也可以考虑换个平台去找他们。毕竟TikTok在美区属于后起之秀，能在TikTok打下一片天的达人在X、YouTube等社交平台肯定也有不少粉丝基础，而这些平台的商业化程度又远不如TikTok，所以留存在这些平台的合作私信很容易就能被达人关注。

04 建联达人只是第一步，后续运维才是决胜关键

Justin首次爆单之后，产品出现了一个月的空档期。这段时间他不仅要不断向工厂催单、安抚消费者，最难的是大量沟通达人。因为就算达人的视频日出万单，我们没货可发，就无法结算佣金，时间一久，没人愿意“吊死在一棵树上”。所以商家对达人进行适当的“PUA”也是很有必要的。只有达人认可了商家，才会认真为产品做宣传，宣传越多出单越多，这样循环下来，不仅我们的利润会提升，达人抽取的佣金也不会少，他们只会更卖力地为产品宣传，毕竟没人会和钱过不去。

05 达人就是白牌的“救命稻草”

Justin的成功除了运气，更多的是他愿意“钻研”产品和达人。面对TikTok目前粗制滥造素材较多的情况，TikTok官方早已正面回应：下一步要严抓混剪、搬运、抄袭等低质量内容，严重的可能会封号处理。所以针对这种情况，白牌商家最好的选择就是和Justin一样，依靠当地达人迅速抢占市场，借助达人背后的流量打出品牌号召力。然而，Justin像“谈恋爱”一样深度绑定达人的做法，在现阶段很少有商家愿意去做。在如今“短平快”的时代，花大把精力让达人信任你，可能在第一时间或者未来一段时间都无法获得直接利润，但说不定他嘴里提出的一个小观点，就是我们这些“外乡人”永远想不到的，也有可能就凭借这一个点促成新一轮的爆单。“单日GMV近10万美金”、“日出货超几千单”，这样的标签在少数大卖眼里可能平平无奇，但在如此狭窄的市场中，由Justin这位00后一个人创造出来，是很值得我们绝大多数白牌商家学习、借鉴的。总之，千万不要小看TikTok所蕴含的能量，也不要低估自己的潜力，局势瞬息万变，只有不断学习才能在TikTok站稳脚跟，迎来自己的春天。

文章来源：嘀嗒狗跨境

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在当前的电商市场中，男性消费市场正逐渐展现出巨大的潜力。随着社会的发展和人们观念的变化，男性对于自身形象和生活品质的追求不断提高，这也促使男性消费品市场迎来了新的机遇。就像文中提到的男性个护领域，其消费力的增长趋势明显，客单价也超过了女性。这一现象不仅反映了市场需求的变化，也为相关企业和商家提供了新的发展方向。在互联网时代，社交媒体和线上渠道的普及为男性消费市场的发展提供了有力的支持。通过这些渠道，男性更容易接触到各类产品信息，从而激发了他们的消费欲望。同时，教育水平的提升也让男性更加注重自身形象和健康管理，进一步推动了男性消费品市场的繁荣。对于商家来说，要抓住这一机遇，就需要深入了解男性消费者的需求和特点，不断优化产品和服务。比如在达人营销方面，要像Justin一样，注重与达人的合作方式，把达人当人，用心去沟通和运营，这样才能在竞争激烈的市场中取得成功。总之，关注男性消费市场的变化，积极适应市场需求，将为企业和商家带来更多的发展空间。