2025年5月TikTok Shop东南亚五国市场爆品及店铺数据洞察

在2025年5月的东南亚电商市场，TikTok Shop呈现出丰富多样且极具活力的景象。不同国家市场在品类和店铺销售方面各有特色，其中越南市场的“护理美容”品类持续占据重要地位，而一些特色商品如“迷你便携式充电自拍灯”更是成为销量飙升的明星产品。泰国市场的“高品质纯牛肉湿猫粮”、菲律宾市场的“男士美白皂”、马来西亚市场的“牛肉干（六包装）”以及印尼市场的“哑光舒适穆斯林头巾”等，都在各自市场引发了消费热潮。

2025年5月，TikTok Shop越南市场的品类销售格局展现出一定的稳定性和变化。根据Echotik数据显示，当月热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装”、“食品饮料”，合计占比为47.23%。

与上月相比，“护理美容”依旧是市场主流消费类目，单类目占比达25.08%。“食品饮料”、“家具用品”品类本月均上升一位，当前排在第三、第七位，类目占比分别达8.67%和4.03%。而“男装服饰”品类消费力度有所降低，首次跌出Top3位置。

当前越南市场的热销商品丰富多样，其中男女通用香薰身体喷雾、迷你便携式充电自拍灯、实心无钢圈接缝模压文胸、清洁保湿氨基酸洗面奶等备受关注。

值得一提的是，近30天里，一款售价76.69K越南盾的“迷你便携式充电自拍灯”销量飙升。该商品出货量达7.56万件，主要带货方式为视频带货。据了解，它是一款小巧便携的手持灯，拥有3种亮度可调节，可夹在手机或电脑上，适合自拍和视频通话以及阅读、照明等多种场景使用，满足了不同用户的场景需求。这款商品的目标群体针对喜欢自拍的年轻人，或是需要良好光线条件的用户，本月新增带货达人281个，新增带货视频数531条。

另一款售价116.19K越南盾的“实心无钢圈接缝模压文胸”也表现出色，出货量达6.74万件，主要带货方式同样为视频带货。该产品是一种无缝的内衣，采用原型挤压技术，罩杯设计能够支撑胸部脂肪，无钢圈无痕，背心式设计则能够限制背部脂肪，起到塑形的效果。其需求目标群体以年轻女性为主，适合那些希望在穿着衣服时看起来更加匀称的年轻人。本月新增带货达人19个，新增带货视频数60条。

在店铺GMV排名方面，本月越南Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比7家，“手机数码”、“时尚配饰”及其他品类小店则分别各有1家上榜。榜单排名第一的跨境小店@Carslan.VN主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约达12.6B越南盾，销量55K。

本月@Carslan.VN小店的销售渠道来源占比为：11.75%为自营账号带货 + 50.22%为达人带货 + 38.30%为商品卡、广告、直播、自然流量。在过去的30天里，该小店共有40个商品上架销售，吸引了148位达人关注，并发布了168个视频。价格分布是从?18.09K-?672.66K，平均价格?216.32K。店铺销量最好的是一款售价196.19K越南盾的“控油定妆粉”，带货模式为直播带货，当前累计售出1.64万件，单品月GMV达3.67B越南盾。

新上榜潜力店铺是排在第三位的小店@vswdvawdv，主营“手机数码 ”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达5.8B越南盾，销量76K。@vswdvawdv小店的销售渠道来源占比为：66.67%为达人带货 + 33.33%为商品卡、直播、自然流量。在过去的30天里，该小店共有624个商品上架销售，吸引了280位达人关注，并发布了530个视频。价格分布是从?19.87K-?88.16K，平均价格?55.29K。另外店铺内的明星爆品就是上文提到的“迷你便携式充电自拍灯”，该单品月GMV高达5.91B越南盾，可以说仅凭一件单品的销量登上本期TOP榜单。

2025年5月，TikTok Shop泰国市场的品类销售情况也有其特点。根据Echotik数据显示，当月热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装”、“健康”，合计占比为43.83%。

与上月相比，“护理美容”仍为市场主流消费类目，单类目占比达22.50%；“纺织家居”品类本月新晋上榜位居第十，类目占比达2.83%，“运动户外”品类跌出Top10榜。

当前泰国市场的热销商品包括SADOER面膜、防水眉笔、高品质纯牛肉湿猫粮、男士纯棉内衣、皮肤滋养霜等。

近30天里，一款售价12.07泰铢的“高品质纯牛肉湿猫粮”销量最高，商品出货量达19.19万件，主要带货方式为视频带货。据了解，该产品是一款高品质的湿猫食，不含人工防腐剂、色素或香料，富含Omega-3和Omega-6脂肪酸能支持猫咪的皮肤和毛皮健康。商品的需求目标群体以有一定生活质量，想给自己的猫提供高品质食物的年轻用户，本月新增带货达人57个，新增带货视频数118条。

此外，售价72.43泰铢的“5件装男士时尚内衣套装”成为达人带货数最多的产品，该商品出货量达13.01万件，主要带货方式为视频带货。据了解，该商品以捆绑打包的形式进行售卖，价格非常实惠。产品透气舒适，快干，适合日常穿着或运动穿着。商品的需求目标群体更多为注重舒适感和性价比的男性用户，本月新增带货达人195个，新增带货视频数601条。

在店铺GMV排名方面，本月泰国Top10小店GMV榜单中，各类目店铺分布较为平均，“护理与美容”品类小店占比3家，“鞋子”、“男生服装”、“家用电器”、“玩具爱好”、“女士服装”、“手机数码”及其他品类小店分别各有1家上榜。榜单排名第一的跨境小店@POP MART Thailand Online主营“其他”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约达27.2M泰铢，销量14.9K。

本月@POP MART Thailand Online小店的销售渠道来源占比为：0.03%为自营账号带货 + 1.71%为达人带货 + 98.26%为商品卡、广告、直播、自然流量。显然，该小店的营销渠道基本靠直播、商品卡模式进行带货，达人视频合作较少，店铺内都是玩偶产品，其热销品价格主要分布在1-2500泰铢之间。近30天内，店铺销量最好的是一款售价2.46K泰铢的“系列玩具公仔”，带货模式为直播带货，当前累计售出3500件，单品月GMV达234.9K泰铢。

新上榜的潜力店铺是排在第七位的小店@TOY-house，主营“玩具爱好”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达10.3M泰铢，销量4.8K。@TOY-house小店的销售渠道来源占比为：2.04%为自营账号带货+ 0.04%为达人带货 + 97.72%为商品卡、直播、自然流量。该小店的营销渠道同样依赖于直播带货模式，店铺以玩具娃娃为主要销售类目，热销品价格主要分布在738-820泰铢之间。近30天内，店铺销量最好的是一款售价1.57K泰铢的“Popmart怪物玩偶盲盒”，带货模式为直播带货，当前累计售出4000件，单品月GMV达173.2K泰铢。

2025年5月，TikTok Shop菲律宾市场的品类销售格局如下。根据Echotik数据显示，当月热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装”、“手机数码”，合计占比为43.03%。

与上月相比，“护理美容”仍为市场主流消费类目，单类目占比达18.99%；“鞋子”品类本月上升两位，当前排在第七位，类目占比分别达4.28%；“时尚配饰”品类新晋上榜排在第十，“食品饮料”品类跌出Top10榜。

当前菲律宾市场的热销商品主要有LovePet宠物零食、男士烟酸肥皂10倍美白肥皂、婴儿尿布裤50件/包、纯色圆领棉质T恤、露肩全长基本纯色上衣等。

近30天里，售价34.32比索的“男士美白皂”销量最高，商品出货量达13.16万件，主要带货方式为视频带货。据了解，该产品是专为男士设计的烟酸肥皂，含有丰富的美白成分，能控油，适合所有肤质，同时富含椰子、茶树、芦荟等成分可以帮助祛痘、修复皮肤，轻盈乳木果成分能够美白肌肤。商品的需求目标群体为适合希望美白肌肤、控油、祛痘、修复肌肤的男士用户。本月新增带货达人267个，新增带货视频数662条。

另外本月GMV最高的单品是一款售价216.97比索的“婴儿尿布裤50件/包”，该商品预估销售额达33.87 M比索，主要带货方式为视频带货。这款婴儿尿布被设计成拉起裤子的形式，方便妈妈给宝宝穿脱。商品的需求目标群体以宝妈为主，本月新增带货达人319个，新增带货视频数894条。

在店铺GMV排名方面，本月菲律宾Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比6家；“手机数码”品类小店占比2家；“女士服装”、“时尚配饰”品类小店分别各有1家上榜。榜单排名第一的跨境小店@O.TWO.O Beauty-PH主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约达41.9M比索，销量223.7K。

本月@O.TWO.O Beauty-PH小店的销售渠道来源占比为：3.94%为自营账号带货 + 20.38%为达人带货 + 75.68%为商品卡、广告、直播、自然流量。数据显示，该小店的营销渠道更多来自于直播、商品卡形式，店铺内以化妆品香水类目为主，其热销品价格主要分布在160-180比索之间。近30天内，店铺销量最好的是一款售价161.13比索的“哑光唇膏”，带货模式为视频带货，当前累计售出5.02万件，单品月GMV达9.09M比索。

新上榜的潜力店铺是排在第八位的小店@UNI TECH，主营“手机数码”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达9.8M比索，销量42.6K。@UNI TECH小店的销售渠道来源占比为：39.90%为达人带货 + 60.10%为商品卡、直播、自然流量。该小店的营销渠道短直同步带货都有涉及，店铺以手机电子产品为主要销售类目，热销品价格主要分布在212-265比索之间。近30天内，店铺销量最好的是一款售价223.95比索的“降噪睡眠耳塞”，带货模式为视频带货，当前累计售出4.33万件，单品月GMV达9.72M比索。

2025年5月，TikTok Shop马来西亚市场的品类销售情况如下。根据Echotik数据显示，当月热销品类的前三位分别为“护理美容”、“穆斯林时尚”、“食品饮料”，合计占比为44.04%。

与上月相比，“护理美容”仍为市场主流消费类目，单类目占比达22.07%；“运动户外”品类本月上升三位，当前排在第七位，类目占比分别达3.84%；“家用电器”品类新晋上榜排在第十，“纺织软家居”品类跌出Top10榜。

当前马来西亚市场的热销商品主要有牛肉干（六包装）、香奈儿棉布、香水身体喷雾、教师节礼物袋、枕套等。

近30天里，售价14.99令吉的“牛肉干（六包装）”销量最高，商品出货量达13.22万件，主要带货方式为视频带货。据了解，这是一款源自马来西亚传统小吃的辣味牛肉干，通常由腌制过的牛肉薄片，经晾干或烘烤而成。牛肉干通常具有咸甜味，也会再加上一些辛辣的调味料。

另外本月GMV最高的单品是一款售价143.16令吉的“粉红谷胱甘肽加胶囊营养剂”，该商品预估销售额达3.99M令吉，主要带货方式为视频带货。这款产品是一种谷胱甘肽加强配方的胶囊补充剂，能帮助用户改善皮肤亮白和抗氧化。商品的需求目标群体以年轻女性用户为主，本月新增带货达人174个，新增带货视频数604条。

在店铺GMV排名方面，本月马来西亚Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比4家；“家居用品”品类小店占比2家；“运动户外”、“家用电器”、“厨房用品”、“手机电子”品类小店分别各有1家上榜。榜单排名第一的跨境小店@O.TWO.O Beauty-PH主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约达2.81M令吉，销量147.9K。

本月@O.TWO.O Beauty-PH小店的销售渠道来源占比为：3.02%为自营账号带货 + 22.51%为达人带货 + 74.48%为商品卡、广告、直播、自然流量。在过去的30天里，该小店共有141个商品销售，吸引了393位达人关注，并发布了597个视频。价格分布从RM0.94-RM101.43，平均价格RM23.59。

新上榜的潜力店铺是排在第五位的小店@Jisulife，主营“家用电器”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达83.2 K令吉，销量8.123。@Jisulife小店的销售渠道来源占比为：50.73%为达人带货 + 49.27%为商品卡、直播、自然流量。在过去的30天里，该小店共有38个商品销售，吸引了206位达人关注，并发布了426个视频。价格分布是从RM0.99-RM357.15，平均价格RM98.98。

2025年5月，TikTok Shop印尼市场的品类销售格局呈现出自身特点。根据Echotik数据显示，当月热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装”、“穆斯林时尚”，合计占比为48.34%。

与上月相比，“护理美容”仍为市场主流消费类目，单类目占比达23.49%；“女士服装”、“婴儿孕妇用品”、“箱包”品类本月上升一位，分别位居新晋上榜位居第二、第七、第八位，类目占比分别达14.80%、3.87%、3.70%。

当前印尼市场的热销商品主要有哑光舒适穆斯林头巾、身体晚霜、去角质精华液、身体喷雾香水、即时四方头巾等。

近30天里，一款售价24.90K卢比的“哑光舒适穆斯林头巾”销量最高，商品出货量达28.31万件，主要带货方式为视频带货。另外本月GMV最高的单品是一款售价4.98M卢比的“2024新版戒指”，该商品预估销售额达76.66B卢比，主要带货方式为直播带货。

在店铺GMV排名方面，本月印尼本土Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比6家；“手机数码”品类小店占比3家；“珠宝饰品”品类小店有1家上榜。榜单排名第一的跨境小店@ownerdavienaskincare主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约