伟江

他是商创跨境创始人，APEC跨境电商发展中心粤港澳大湾区分中心研究员，琅琊领航TK联盟发起人，在中国跨境电商交易会出海领军人物中排名TOP30，还是中国制造网特聘讲师。

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为何要做美区本土TikTok

说到做美区本土TikTok，有不少显著优势。首先是时效体验方面，本土化的物流时效比跨境店快得多，能极大提升用户的物流体验。比如，当顾客下单后，能更快收到商品，满意度自然就提高了。其次是背书，本土化需要用到美国营业执照，这对店铺的背书有着一定好处，在消费者眼中可能更具可信度。再者，风控体系上，本土店铺的风险相对较低，出现问题的几率也很小，这能让卖家更安心经营。另外，竞争对手少，因为当下很少有卖家能合规拿到美国本土营业执照，做规划的公司也不多，所以在这个领域竞争没那么激烈。政策规避方面，通常好政策本土先用，不好的政策跨境店先用，所以本土化出现问题的几率远小于跨境店。而且边际成本低，只要卖家在美国本地有货，做TikTok的边际成本就比较低。同时，它还是站外引流神器，有利于跨境卖家做站外引流和站外种草，能吸引更多潜在客户。

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为何大部分人做不起来

1、卖家方面 大部分人做不起来，卖家方面存在不少问题。很多人不清楚自己在做什么，只会埋头苦干，缺乏清晰的方向。还有不少人认为做TikTok能一本万利，投资了就期待高额回报，这种不切实际的想法往往导致失望。另外，有些卖家进错圈子，接收的知识内容有信息差，无法及时获取新鲜有效的资讯或学习内容，在不断变化的市场中就容易掉队。最后，大部分卖家付费学习观念较差，很多内容只是学到皮毛，无法深入掌握，自然难以做好TikTok。 2、产品方面 产品方面的问题也不容忽视。TikTok电商和传统货架电商有区别，前期需要新奇特的产品吸引用户。然而，大部分卖家仍用固化思维选品，不敢大量海外备货。对于国内卖家来说，多数没有优质供应链资源，却喜欢选择竞争激烈的产品，还爱抄袭模仿平台爆款，这样很难在众多卖家中脱颖而出。 3、企业方面 企业层面同样面临挑战。人才缺失是个大问题，目前从事TikTok领域的专业人才较少。而且TikTok店铺容易被封，不少卖家不了解平台规则就容易触雷。还有就是卖家选错赛道，没挑选到适合自己的TikTok变现方式，导致发展受限。

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答疑环节

Q: TikTok的全托管对TikTok小店冲击大吗？ A: TikTok的全托管和其他平台的全托管差异较大。TikTok是通过内容电商卖货，所以需要大量达人。如果卖家会做内容、直播和达人红人，就能让达人带自己全托管的货。而Temu等是买量式，像亚马逊、SHEIN都要去TikTok买量。TikTok本身有流量，其流量取决于达人和用户创造的内容流量。所以TikTok的全托管对自身小店冲击不大。在Temu、SHEIN和速卖通的全托管模式出现后，对跨境电商是一种竞争，会抢占独立站卖家和亚马逊卖家的流量。但TikTok能让卖家通过内容电商和兴趣电商切入跨境电商领域，国内抖音就是很好的例子，在东南亚地区，很多用户已养成在TikTok购物的习惯。

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Q: 能通过TikTok挂链接到亚马逊店铺吗？ A: 可以挂亚马逊产品链接，但除了Prime Day等节日做站外引流，一般不建议。因为挂链接用户需点击跳转到亚马逊，很多人会在这步跳出，而且亚马逊产品价格比TikTok本土店产品高，TikTok本土店还免佣金，所以挂亚马逊链接效果不一定好。 Q: TikTok能做大件货的产品吗？ A: TikTok可以做大件货，但一定要有海外备货。 Q: TikTok直播可以推流吗？ A: 可以用OBS推流，但推流时直播间流量不稳定，所以现在大多直接播。 [ad]

文章来源：TK玩家网

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在当前跨境电商竞争日益激烈的大环境下，美区本土TikTok以其独特优势吸引着众多卖家。但同时，也有不少人在运营过程中遭遇困境。了解其优势与难点，对于卖家们制定合理的运营策略至关重要。像在答疑环节中提到的TikTok全托管模式、挂链接以及直播推流等问题，都是卖家们实际操作中会遇到的，只有清楚了解这些，才能更好地在TikTok平台上开展业务，探索出适合自己的发展道路，从而在跨境电商领域分得一杯羹。