活动见闻与TikTok电商新思考

在2025年的一场行业活动现场，那真是人山人海。通过好朋友的引荐，我结识了不少行业里优秀的新伙伴。当然啦，最让我开心的，还是见到了好久不见的老朋友，大家一起喝喝小酒、聊聊天，别提多畅快了。在这里，我得好好感谢FastData的精心组织。我自己也办过两次千人大会，深知组织这样一场大会有多不容易，而且办活动本身根本就不赚钱。如今还坚持办活动的，那可都是行业菩萨，实实在在地为行业发展助力呢。

听了一整天的分享，会后又和好多朋友交流，我有了4点新的思考想和大家分享。

1.新流量平台构建新的购物场景，从而引发新的商业机会。这是FastData创始人Eric昨天提到的观点，结合今天F-Commerce创始人姬总讲的信息：shopee和lazada是TikTok最大的广告主。这就让我突然理解了TikTok电商为啥做起来这么纠结。姬总说，只要TikTok把流量少卖点给shopee和lazada，导给自己，那GMV轻轻松松就能涨一波。不过呢，TikTok其实不急，流量在手里怕啥，而且流量还一直在涨。所以，Eric还有很多朋友，都坚定不移地看多TikTok电商。为啥感觉TikTok电商变来变去的呢？因为它需要测试，得算流量的账。

2.海外有很多连“商品都没有”的机会点，还有打造新品牌的机会。这是姬总聊到的一个很有意思的点，我印象特别深刻。就拿我们在国内买杯子来说，大家可能没注意，有专门的旅行杯、泡杯、车载杯，还有爆款彩虹杯。可在东南亚很多地区，不是说和谁竞争，而是很多新型产品都没有。我看到嘉宾分享的TikTok印尼头部美妆品牌，基本上不是国内团队过去做的，就是当地华人做的，都被垄断了。行业里都说，在印尼、菲律宾等地，商品供应短缺，有大量的商品供给机会，还有大量像“小米有品”这样优质产品打造新品牌的机会。Posee拖鞋联合创始人钱帅也多次跟我说，现在在东南亚做品牌是绝佳的机会。今天我们几个人打开TikTok一看，Posee拖鞋在当地都已经卖到折合人民币80块钱一双了。

3.达人带货和达人服务，是创业的一个热点。达人带货我之前提过很多次，它是目前TikTok电商最有效的渠道。我们能看到，现在好多服务商都不约而同地集中到这个赛道了。包括从大厂出来的新团队、在国内的老外，还有国内的上市公司。早在2020年就做红人营销的杭州卧兔，胡老板昨天跟我说，他们家产品销量增长可快了，越来越多的卖家买他们的红人系统。有效的渠道、功能，自然会吸引其他人聚集，达人带货目前就是这种情况。

4.TikTok创业千万不要贪多，而且要分辨好你的对手。我之前一直听说东南亚TikTok服务商F-Commerce，经常在朋友圈看到他们晒各种第一。我也只是从朋友那听说，他们背靠东南亚本土第二大的物流商。和姬总聊完，我的第一反应就是“还好，我没去碰东南亚的代运营业务。”他做TikTok电商代运营可不是为了靠这个业务赚钱，而是把代运营的投入当成物流业务的获客成本。所以，他很舍得花钱，给客户提供最稳定的服务。在东南亚很多地区，每天保证不断电、不断网，这是非常难的事情。他没有赚钱压力，舍得投入，又勤奋，团队坚持在一线，背后还有金主爸爸，能不拿第一吗？

在分享的嘉宾中，有两个中文讲得特别好的老外让我很意外。他们在国内做品牌营销，之前为进口品牌服务，现在也为出海品牌服务。出海品牌营销，必然会涉及TikTok。我们一直觉得老外对中国的品牌营销不懂，对抖音、直播电商不懂，能被我们降维打击。可实际上，这帮老外天天在国内聊品牌，啥都懂。当他们去做海外市场时，反而有更大的优势。还有大家常听到的NewMe，为啥能做得风生水起呢？顾老板本身就是电商平台出身。别看他分享、讲话那么风趣，公司拿到那么多投资，看起来吊儿郎当的，其实人家对行业的思考非常深入，经常和各种牛人交流，而且勤奋得超乎想象，我特别敬佩。所以我就在想，每个赛道都有隐藏的冠军，只是我们不知道，就这么傻乎乎地多战线作战，每个战线都要和冠军打仗，你有信心都打赢吗？

这就是我这两天和大家交流想到的，感谢最近和我分享消息的各位朋友。

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在当前的互联网电商领域，TikTok电商的发展备受关注。其独特的流量优势和不断变化的运营策略，吸引了众多从业者的目光。就像文中提到的，新流量平台带来的新购物场景和商业机会，是行业发展的一个重要趋势。同时，海外市场存在的大量机会点，如商品供给和新品牌打造，也为创业者们展现了广阔的前景。而达人带货和达人服务成为热点赛道，更是反映了市场对有效电商渠道的需求。在这样的环境下，创业者们需要精准把握机会，认清对手，才能在激烈的竞争中脱颖而出。比如文中提到的各个案例，无论是TikTok电商自身的发展策略，还是不同企业在海外市场的布局，都值得我们深入研究和借鉴，从而更好地适应这个快速变化的电商世界。