海外健康养生新趋势与商机洞察

在当下，“健康养生”已成为全球备受瞩目的潮流。近年来，这一概念在海内外迅速走红，海外消费者对增强身体素质的方法愈发关注，纷纷从各大渠道探寻相关“招数”。

据谷歌趋势数据显示，“Health and wellness”（健康养生）近12个月内搜索热度在50至100之间，且热度基本保持在75以上。像毛里求斯、牙买加、美国、加拿大、法国等国家对其搜索居多。此前Shoptop盘点谷歌2023TOP100热搜商品时就发现，人们的健康意识正快速提升。从面部护理、手部护理，到眼部护理、脚部护理；从运动产品，到睡眠产品、心理疗愈产品，各个方面都体现着人们对健康的重视，也正因如此，TikTok上多款健康养生产品顺势走红。

脚部按摩仪风靡TikTok

近日，Shoptop在浏览TikTok时，发现一个分享脚部按摩仪的视频备受关注。一位昵称为@simplysammyk的博主分享了自己喜爱的脚部按摩仪。视频中，博主穿着袜子踩在按摩仪上，尽情享受着按摩带来的放松，甚至还用它按摩小腿，脸上露出十分享受的表情。

这个极具吸引力的视频发布后，收获了超高的关注度，获得了2010万次播放以及44.86万次点赞。不少感兴趣的用户在评论区展开了热烈讨论，有用户留言说要将其作为圣诞礼物送人，还有不少用户表示自己非常需要这个产品，甚至有用户称一年前用过，还表示它真的改变了生活。

@simplysammyk作为一个拥有4.92万粉丝的博主，日常会在账号内分享一些好用的美妆服饰、家居日用品等。此次脚部按摩仪的分享视频，不仅为其带来了众多关注，还提升了这款脚部按摩仪的销量。通过在TikTok上搜索“Foot massager”（足部按摩仪）可以发现，“#Foot massager”话题拥有7460万次观看，众多海外用户正在分享使用足部按摩仪的心得和感受，吸引了大量感兴趣用户的关注。

全民养生，“健康经济”盛行

据了解，@simplysammyk视频中分享的足部按摩仪是Giantex品牌的。观察Giantex网站可知，其足部按摩仪单价在45.95美元至189.95美元之间。根据TikTok数据显示，截至12月5日，Giantex足部按摩仪销量达15700件，销售额达130万美元，成功当选为2023海外消费者热门圣诞礼品之一。

其实，与其说人们关注足部按摩仪，不如说真正让海外消费者关心的是“身体健康”。根据precedenceresearch数据显示，2022年全球健康与保健市场价值为52433亿美元，预计到2032年将达到89453亿美元以上，2023年至2032年复合年增长率为5.5%。海外消费者久坐的生活方式、忙碌的日程安排，以及哮喘、血压、糖尿病、癌症、关节炎和各种精神障碍等各种慢性疾病的日益流行，成为了健康、保健市场的主要驱动力。人们开始通过各种娱乐活动、体育锻炼、养生食品、智能健康用品等方式来保持身心健康。

在前文提到的谷歌2023TOP100商品中，养生健康已成为海外关注的重点趋势。其中，Compression socks弹力袜、Shakti指压垫、Nike Free Metcon 5健身鞋等都是消费者在脚部健康方面重点关注的产品。香薰眼罩、远红外线桑拿毯、眼部按摩仪、睡眠耳机等美容保健产品也是热门产品。（完整热搜购物榜单可以直接搜索“Google Holiday 100”查看）由此可见，海外消费者健康意识强烈，除了在身体健康上支出费用外，在心理健康方面的花费也较为突出。此前，Shoptop分析过解压猩猩、史莱姆胶泥、海外睡眠经济等，各种解压玩具、助眠神器在海外都十分受欢迎。

海外健康养生新商机

随着科学技术与经济水平的发展，人们的生活方式和保养方式愈发科技化与多样化。卖家可以关注智能穿戴、智能疗养、智能美容护肤等行业产品，顺应消费者需求，重点在技术创新、产品多样性、可持续性等方面发展产品。

另外，虚拟产品出海也是不错的选择。此前Shoptop分析的轻功独立站，就是“中国功夫”出海的典型案例，将养生康健的“功法”通过视频课程的形式在网站销售，这种方式十分节省出海成本。

出海新思路：建立品牌化出海意识+多渠道布局

以Giantex足部按摩仪为例，Giantex品牌主要售卖家居装修、家具、户外休闲、珠宝柜、美容健康、储物收纳、宠物用品等大型家居用品。Giantex足部按摩仪在TikTok上走红后，带动了品牌其他产品销量增长。

跨境电商行业发展迅速，各国政策与电商平台政策变化不断，这让出海卖家颇为被动。中国品牌出海是跨境电商行业发展的趋势所向，我国在品牌出海上给予了大力扶持。卖家选择出海建立品牌独立站，可以拥有较大的自主权，建立私域流量，有益于企业长久发展。

向Giantex品牌学习，通过品牌独立站、亚马逊、eBay、TikTok、沃尔玛等多渠道布局，可以快速扩大品牌影响力与知名度，提高销售额。同时，可以借助爆款产品为品牌其他产品引流，实现整体销量增长。

写在最后：卖家在做新产品出海时，都要做好全面的营销布局。借助TikTok、Instagram、YouTube等海外热门社交媒体做宣传，发布有趣的产品测试视频或寻找红人合作等都是快速开拓海外市场的有效渠道。