TikTok在英美电商业务的新动作及发展态势

2025年，据InsiderBusines报道，TikTok在英美电商业务领域又有了新的动态。TikTok正通过向推广小店商品的创作者提供高额佣金和服务支持，积极鼓励更多创作者加入其中。从这一系列动作可以看出，TikTok对网红推广给予了高度重视。

近几个月，TikTok邀请网红前往其当地办公室，就TikTokShop的未来计划展开讨论。受邀网红透露，讨论重点是如何将“TikTokShop创作者”正式确定为一种新的网红类别，类似美食或美妆博主那样。为吸引更多网红持续推广，TikTok给出的佣金奖励十分丰厚。目前，TikTok联盟推广佣金率普遍在10%至20%的范围内，与一些更发达的电商平台相比，这个佣金率是相对较高的。

在报道所分享的例子中，有一位创作者因发布少数推广视频就获得了200美元佣金，至少带动了10个商品订单销售；另一位创作者通过视频推广小店商品创造了至少3,000美元的销售额，进而获得1,000美元佣金；还有一名创作者因直播视频持续至少30分钟并获得300或更多观看次数而获得20美元佣金。

通过提供佣金奖励来吸引创作者推广新功能，这是社交平台的常用策略。像此前Meta就推出了限时奖励计划，以推动创作者在Instagram和Facebook上制作短视频，Pinterest和YouTube也测试过类似的短视频奖金支付方式。不过，在TikTok，许多小店联盟推广项目仅适用于受邀创作者。被选中的创作者会被列入活动白名单，从而获得更多品牌商品的推广权限。当然，也有一些计划只要创作者满足一定的粉丝量和要求，就可以参与推广。

TikTok不仅给出丰厚的资金奖励，还完善了其和网红的对接服务。据报道，TikTok正在为一些创作者提供指导和全天候支持，涵盖产品初审、测试功能以及通过其消息平台Lark向创作者和其他行业宣布特别促销活动等。如今，一些网红甚至有了专门对接的招商经理，帮助他们与品牌进行长期合作，包括提供指导建议、分享热门商品、获取免费产品样品，甚至邀请参加品牌活动。但并非每个合作的创作者都能有这样的待遇，目前大多数网红仍以自助方式进行推广，很多时候靠自己摸索，没有专门的联系人提供帮助，推广的商品范围也比较受限，所以最后能成功做大的网红只是少数。

从创作者的评价来看，他们对在TikTok推广的体验较为满意。然而，随着越来越多的创作者加入，尚不清楚TikTok是否能够保持当前高质量的服务和丰厚的奖金。要知道，Meta和Pinterest等其他平台已经终止了奖励计划，TikTok在英国为直播推广建立的奖励计划也在去年逐步取消。

TikTok联盟精选计划在英国上线时间较早，在美国，直到今年4月才开始测试。此前，TikTok在英国的电商业务可谓几经波折，出现过员工离职、创作者吐槽佣金过低等情况。不过从目前的动作来看，TikTok在英国似乎有重振旗鼓之势。

目前，TikTok在美国的联盟推广计划对创作者的要求更高，要求粉丝量达到5000以上。而在英国，门槛较低，创作者粉丝数至少达1000，视频观看次数达50次即可。在美国，主流品牌对TikTok推广一直犹豫不决，而在英国，许多知名品牌已经加入，尤其是在美妆和时尚领域，像欧莱雅、NYX、美宝莲和Boohoo等。

TikTok仍在努力推进其英美市场电商业务的增长，其自带的庞大流量使其在激烈的竞争中具有先天优势。在推进电商业务的进程中，当其他平台都在为争夺卖家、用户而绞尽脑汁时，借力网红推广，或许能让TikTok事半功倍。