这段内容存在较多混淆和错误信息，比如多处将俄罗斯相关内容错写成美国，以下是纠正错误后按照要求改写扩写的内容：

俄罗斯市场分析

俄罗斯的在线消费市场潜力巨大。若想开拓俄罗斯市场，那就需要深入了解该国的新政策，熟练掌握与俄罗斯人交往的方法，清楚知晓海关原则。

俄罗斯网络消费力不容小觑。俄罗斯跨境网购颇为盛行，在其1.47亿人口中，互联网普及率超过70%。在电商实物商品交易里，80 - 95%的支付方式是货到付款，这就要求电商企业必须提前规划支付机制来应对这一状况。同时，俄罗斯国土面积广袤，向分布在1707.5万平方千米地区的1.47亿人运送物资，无论从时间还是成本上来说都颇具挑战。超过一半的俄罗斯互联网用户会选择在社交媒体上关注他们喜爱的品牌或零售商，所以这种利用社交媒体的倾向不容小觑，它是电子商务公司接触客户的有效手段。

综上所述，想要在俄罗斯做外贸，还是有一定的消费基础可以依托的。然而，俄罗斯的主要营销平台与世界其他地区有所不同。适当的市场监管尤为重要，还需要俄罗斯特定平台的专业知识。

从国家层面对俄贸易心态来看，2017年10月9日，庆祝俄中友协成立60周年大会在俄罗斯举行。双方领导人互致贺电，希望俄中友好协会以成立60周年为起点，开创两国人文关系新局面，推动俄中友好协会高水平发展，提升中俄全面战略协作伙伴关系水平。2017年以来，中俄双边贸易额呈现快速增长趋势，俄罗斯第二大建设银行俄罗斯外贸建设银行贸易与出口融资部总经理伊戈尔日前接受采访时表示，今年以来涉及中国的贸易融资业务需求大幅增长，希望加强与中国民营企业的合作，拓展“一带一路”倡议相关项目的商业机会。诸多因素使得俄罗斯成为外商必争之地。

俄罗斯人的特点方面，拖延是大多数俄罗斯人的一个明显特征。订单可能需要半年以上的时间才能发货，尤其是预订舱位时。各个供应商催促、争论，却依然难以改变。这可能更多地与他们的生活习惯有关，包括生活节奏缓慢、注重享受生活。易变性也是令人颇为无奈的特征。无数订单确认后还要更改，重复低效的事情不断。这一方面和俄罗斯人的思维方式有关，他们善于思考，但通常只想思考某一点，而不愿意从整体上思考；另一方面，浮躁的原因还在于他们对个别事物没有自己坚定的判断力。不过俄罗斯客户粘性高，合作一次后往往就能常年合作。俄罗斯人刚开始接触人时不太容易相信人，但是一旦信任了，就会持续信任。所以，有了第一次合作成功，就能常年从供应商那里拿到货。这也是为什么很多国外客户可以和俄罗斯客户合作四年甚至更长时间的原因。

在与俄罗斯人交流方面，正因为他们有懒惰、拖延的特点，我们必须充分发扬中国人勤劳的优良传统，凡事多为他们着想，多为他们做事。如此一来粘性就有了，以后遇到困难他们第一个想到的就是你。同时，要尽量保持耐心与合作。很多有经验的人都说，很多跟俄罗斯十几年的老客户其实都是这样做的，价格和条款并不是那么重要。90%的俄罗斯人不会说英语，所以最好精通俄语。事实上，随着中俄贸易的不断增加，俄罗斯人开始更加重视外语，有些人甚至开始学习英语。先分析一下为何只有少数人懂英语，俄罗斯的大多数中学生不知道学习英语有什么用，去俄罗斯的外国人并不多，对于他们来说，如果有时间学习英语，还不如去喝威士忌。另一个原因是，大多数俄罗斯人还停留在俄罗斯是世界上较大国家的观念中，不太愿意学习别人的语言。俄罗斯客户询问的最大特点是俄语英语夹杂。很多人第一次阅读可能会很困难，所以建议使用可靠的语言处理软件或者直接用英语与对方交流，这样会增加客户的兴趣。俄罗斯客户喜欢使用SKYPE在线洽谈业务，也常用SMS（相当多），还会发送至我们的中国邮件。

俄罗斯市场消费习惯及主要需求方面，从市场特征来看，受国家政策影响较大。一旦国家不稳定，整个市场波动就很大，很多贸易交易都会受到官方监管。就像2015年俄罗斯国内一些情况出现时，整个俄罗斯外贸市场都受到了冲击。不过，中国产品在俄罗斯仍然得到俄罗斯政府的一定支持。教育行业实际上可以在当地市场占据一定份额，中国的产品不仅品质优良，也离不开俄罗斯政府的支持。

俄罗斯印象方面，印象最深的是俄罗斯人非常喜欢抽烟，而且偏爱烈酒。即使是在办公室谈生意，也会喝上几杯。他们性格沉稳，比较直爽。要和他们交朋友，最好会抽烟。我的酒量都是在俄罗斯那段时间练出来的。

对于外国贸易商来说，俄罗斯市场是一块极具潜力的肥肉。了解他们的特点，尊重他们的习惯，相互理解，这样才能在贸易中百战百胜。实事求是，承诺必须兑现，也是每个外贸人成功的基础。

俄罗斯海关是国际上较为严格的。如果通过正规渠道申报，会收取高额关税，手续复杂、时间长。走灰色渠道虽方便，但风险也很大，浙商就曾深受其害。俄罗斯是一个很大的市场，虽然竞争很激烈，但只要认真开发，就会有惊喜。分析俄罗斯外贸扩张的成本，今天两个人去俄罗斯参加展会，加上展位费，5天来回大约6亿人民币。可以见到客户，可以现场洽谈，但问题是有多少人是真正的买家。别说俄罗斯展会，就连高交会现在供应商也比买家还多。自己出去拓展业务的成本就更高了。要知道俄罗斯的市场不小，去的人也不少。小事留样固然好，但大事如何留样呢？现在急招一名从中国到俄罗斯会说英语的外籍人士，年薪8000 +，还需要包吃住。你的产品在某个高流量平台上有多少销量，可以用几千或者几万的单位来衡量。俄罗斯买家就是比较价格，比较价格，比较价格。此外，英语不太好的俄罗斯买家仍然习惯用英语交流。另一个特点是，如果你给他们5种东西，他们可以选择一种，但当你给他们50种东西时，他们往往就无法选择了。