电商行业动态：TikTok Shop印尼站、Shopee越南及巴西电商趋势

在当今竞争激烈的电商市场中，各个平台都有着不同的发展动态。TikTok Shop印尼站对佣金费率进行了调整，Shopee越南的Z世代购物行为发生转变，巴西消费者在跨境电商平台的购买情况也备受关注。

01 即将生效

TikTok Shop印尼站调整佣金费率

TikTok Shop印尼站传来消息，自2025年9月16日00:00（印尼时间，GMT+7）起，平台将对所有商城卖家提高佣金（此前已发布调整普通卖家佣金通知）。自2025年9月1日起，商城卖家和普通卖家的佣金便有所不同。

具体来说，所有市场佣金率为10.00%的产品子类别将享受20%的佣金折扣，即有效佣金率为8.00%。官网显示，Shop | Tokopedia致力于通过平台改进和增加功能来提升卖家体验，比如增加对活动和平台折扣的投资。增加费用是为了维护平台，投资新功能、服务研发及活动资金，从而有助于改善卖家体验。另外，此前Tokopedia也已于本月提升平台卖家佣金。

02 Shopee：越南Z世代减少冲动消费

据外媒援引Shopee和Kantar Profiles进行的调查显示，当下有50%的Z世代在购物前会花至少5天时间了解产品，不再冲动消费。多年前，社交网络是年轻人炫耀购物成果的地方，他们会发布购买的奢侈品并炫耀。但到了2025年，情况发生改变，节俭成为他们自豪的选择。在当前经济背景下，成本和价格快速上涨，Z世代选择正视自己的经济能力，停止购买奢侈品。

2025年第二季度，Shopee和Kantar Profiles公布的对越南Z世代购物行为的调查结果显示，这代人的购物行为从冲动转向有目的。报告显示，50%的Z世代在购买前会花至少5天研究产品，包括阅读评论（26%）、观看产品介绍视频（20%）和搜索价格信息。特别是，三分之二的Z世代将电子商务平台视为购物旅程的起点，并表示信任这些平台以在最终订单之前了解产品。值得注意的是，一半的调查参与者最初选择在社交商务平台上研究产品，但随后又返回电子商务平台完成交易。

Decision Lab此前发布的2023年金融趋势报告也显示，越南人对个人财务越来越谨慎。50%的人认为储蓄是首要任务，48%的人希望在紧急情况下确保家人的经济安全，分别比上年增加10%和15%。

03 卖家注意

巴西消费者将继续从跨境平台购买进口商品

据Octadesk与Opinion Box联合发布的《2025年电子商务趋势》，即便面临新的税收和不太有利的环境，60%的巴西用户仍希望在未来12个月内在跨境电商平台上保持和以往一样的购买频率。除多数人希望保持购买习惯外，还有25%的人希望增加购买次数，同时15%的人希望减少在这些渠道上的消费。

报告显示，Shopee (52%)、Shein和Aliexpress (39%) 是巴西消费者购买商品的最爱。每10个巴西消费者中有7个已经从国外电子商务购买商品。Octadesk创始人兼总经理Rodrigo Ricco表示，国外品牌为用户带来了更好的选择，即使竞争更激烈，这也可激励国内企业。“消费者越来越寻求更多便利。价格、产品多样性和质量最终会影响国际电子商务中的购买决策。这种情况给国家企业家带来竞争力挑战，但也带来机遇，”他解释道。

另据《2025年电子商务趋势》显示，88%的人每月至少进行一次数字购物，这一比例与2023年相比增长了3%。此外，73%的受访者将智能手机作为首选购买方式，表明此时他们寻求实用性。与此同时，免费送货（72%）、促销（61%）和交货时间（48%）被视为选择电子商务的主要动机。

文章来源：跨境东南亚

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电商行业变化迅速，这些平台的动态反映了市场的趋势。TikTok Shop印尼站的佣金调整会影响卖家的利润空间，卖家需要重新评估成本与收益。Shopee越南Z世代购物行为的转变，提示电商从业者要精准把握年轻消费者需求变化，调整营销策略。巴西消费者对跨境平台的购买倾向，为跨境电商企业提供了市场机会，企业可据此优化产品与服务，提升竞争力。