在当今全球化的时代背景下，跨境电商蓬勃发展，各个领域都在积极探索海外市场的无限可能。潮玩行业作为其中的新兴力量，以其独特的魅力吸引了众多消费者的目光。2025年，在Z世代引领的消费潮流中，潮玩品牌迎来了发展的黄金时期，成为时尚与个性表达的新宠，潮玩市场也如雨后春笋般迅速崛起，成为备受瞩目的新领域。

从中国潮玩到世界舞台的华丽蜕变

自2010年起，泡泡玛特（POP MART）凭借独特的盲盒文化和丰富多样的IP合作，在竞争激烈的潮玩市场中成功占据了一席之地。随着Z世代消费群体的崛起，他们对时尚与个性的追求为潮玩市场注入了强大的活力，潮玩迅速成为这一群体表达自我的新方式，市场规模也随之急剧扩张。泡泡玛特不仅是国内潮玩品牌的杰出代表，更是肩负起将中国潮流玩具文化推向世界舞台的重任，成为连接中外潮玩文化的重要桥梁。 TikTok作为北美Z世代最喜爱的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的传播影响力，自然而然地成为了泡泡玛特出海推广的主阵地。目前，泡泡玛特已采用官方账号与各区域账号相结合的矩阵式运营模式。在TIKTOK官方账号上，粉丝量超过170万，带有#popmart标签的视频数量超过15万个，总播放量近10亿。如此庞大的数据不仅充分证明了泡泡玛特在全球范围内的品牌影响力，更为其在TikTok Shop上的辉煌成绩奠定了坚实基础。

以本土化运营巩固北美市场地位

泡泡玛特在出海过程中取得的成功，离不开其精准有效的本土化运营策略。通过深入调研美国消费者的喜好和文化特点，泡泡玛特开发出一系列符合当地文化特色的产品，将潮玩所蕴含的艺术价值、情感价值、社交价值和收藏价值展现得淋漓尽致。这一举措不仅极大地提升了品牌在当地的影响力，更为其在北美市场的长期稳定发展筑牢了根基。 近期，数说故事创始人Arber前往美国进行市场调研。在具有50年品牌历史的连锁商店Urban Outfitters中，他发现店内除了陈列各类潮流服饰外，泡泡玛特的盲盒也被摆放在显眼的货架上。这一现象从侧面反映出，泡泡玛特在北美年轻群体中已经积累了相当高的人气和品牌知名度，其每一次推出新的人物形象或与知名IP展开合作，都能吸引众多消费者的关注并引发购买热潮。

小店策略大揭秘：内容为王，大促助力

自2023年第四季度入驻TikTok Shop以来，泡泡玛特便以自播内容作为冷启动的关键手段，通过定期发布规律且稳定的自制内容，逐步积累流量势能，吸引了大量用户的关注。在年中大促期间，泡泡玛特更是精心策划，携两款最具热度的新品进行首发，并结合多平台进行全方位宣传，成功引爆市场话题。 在年中大促的有力加持下，泡泡玛特在单场8小时的直播中取得了令人瞩目的成绩。不仅实现了10万的GMV峰值，收获了26.9万的总浏览量和6.4万的点赞量，TOP1单品“Mega Molly400%”更是以35%的点击率迅速售罄，创造了1.2万美金的佳绩，成为跨境品牌在直播销售领域的新标杆。 与此同时，泡泡玛特的两家本土店也迎来了销售高峰，充分展现了其强大的市场号召力。其中，POP MART USSHOP在大促当周（7/7 - 7/13）实现了1740件的销量，单周环比增长39.5%，总销售额达到6万美金左右；而POPMART US SHOP单周实现了2310件的销量，单周环比增长36.59%，总销售额为9.7万美金左右。 通过GlodaStory市场大盘洞察大促当周玩具赛道的数据，可以发现当周整个玩具行业的销售情况为237万美金，销量为13.4万件，周环比增长略微降低，市场份额也降低了24.86%。这一数据对比充分显示出泡泡玛特在大促活动中的出色表现，不仅证明了大促活动对品牌推广的显著效果和对消费者的强大吸引力，也表明美区玩具市场仍存在巨大的开发潜力。对于新入场的商家来说，通过多平台对比的数据进行分析，一定能够找到适合自己的蓝海商机和切入点。 再结合GlodaStory的「细分市场」功能深入洞察玩具市场，可以发现带有"Mystery box"的玩具商品在大促当周，该品类均被泡泡玛特商品霸榜。这进一步反映出，泡泡玛特在盲盒商品类目中已逐步稳固了其在北美的品牌影响力，成为消费者心目中盲盒玩具的首选品牌。 品牌知名度的提升，除了自身的努力和优质产品外，也离不开TikTok达人的视频合作推广。除了品牌自主联系合作的达人之外，越来越多的达人主动愿意为泡泡玛特的商品拍摄带货视频。而且该类商品的视频对露脸要求不高，只要在干净的背景和充足的光线条件下拍摄拆箱视频，充分展示商品的细节，就能获得不错的播放量。大促当周，就有47位达人愿意为POP MART USSHOP小店的商品带货，关联视频也有58个，虽然视频发布数对比前一周略微减少，但这与泡泡玛特当周的直播计划有关，其他商家可以从中吸取经验，合理布局视频推广和直播规划。

美区出海新机遇：案例借鉴，布局小店

GlodaStory在三合一跨域数据创意选品的「亚马逊板块」中搜索关键词"Mystery box"，经对比搜索结果发现，在亚马逊平台上“盲盒”类商品种类丰富多样，不仅局限于玩偶类盲盒，还涵盖了卡片类、水晶类、时尚配饰类等等。这一结果清晰地表明，在美区盲盒类玩具市场蕴含着巨大的发展潜力，尽管目前TikTok美区这一赛道被泡泡马特主导，但仍有大量的蓝海商机有待挖掘。 因此，对于渴望出海的商家而言，泡泡玛特的成功经验无疑具有极高的借鉴价值。商家可以综合利用GlodaStory的「市场大盘」、「创意选品」、「细分市场」三大板块的数据，全面洞察玩具市场现状，对比多平台的商品数据，锁定核心关键词，从而获取更精准的销售和推广数据，为打开美区市场新商机做好充分准备。无论是借助随机不确定性吸引用户关注，还是积极参与平台大促提升销量，都是值得尝试的出海策略。只要商家能够深入分析市场数据，精准把握消费者需求，结合自身优势制定合适的运营策略，就一定能够在跨境市场中找到属于自己的立足之地，实现商业价值的最大化。