在2025年，TikTok电商领域持续展现出强大的活力与潜力。

1.TikTok跨境业务热度不减：

TikTok这几年很少自行举办大型招商大会，然而在深圳举办的“2025TikTok Shop东南亚跨境招商大会”却备受瞩目。仅仅约3周的报名时间，就吸引了接近2000家企业报名，这充分表明TikTok电商依旧是当下极为热门的话题。其业务模式呈现本土、跨境和全托管三线并行的态势，对于众多国内卖家而言，跨境业务是入局TikTok的低门槛途径，因而备受关注。在如今竞争激烈的电商市场，TikTok的跨境业务热度能保持如此之高，着实令人惊叹。这也反映出TikTok在全球电商领域的影响力不断扩大，为卖家们提供了广阔的发展空间。像这样一场报名踊跃的大会，无疑为卖家们搭建了一个了解行业动态、拓展业务的优质平台。

2.东南亚电商市场机会大：

东南亚市场蕴含着巨大的电商发展潜力。据植护海外运营总监苏总介绍，该地区拥有6.3亿人口，其中一半都是30岁以下的年轻人。这些年轻人消费观念较为超前，没有很强的存钱习惯，可谓是“花光用光，身体健康”，这也使得在发工资当天，小店的营收会相对较高。从市场数据来看，东南亚在2024年是全球电商增长最快的地区，预计到2025年市场规模将达到2340亿美元。然而，目前其电商渗透率仅为5%，与国内24.9%以及英国19.3%的数据相比，还有很大的增长空间。而且，东南亚对华贸易政策相对稳定，文化与我国相近，地理距离较近，海运成本较低，华侨众多，这些因素都使得东南亚成为国内创业者出海的首选之地。在全球电商市场竞争日益激烈的当下，东南亚市场的这些优势显得尤为突出，为电商从业者提供了一片充满机遇的蓝海。

3.跨境店和本土店的误区：

跨境店和本土店在视频、直播以及商城的流量分发机制方面并没有本质区别。跨境店发货方式较为灵活，可以国内发货，也支持海外仓发货，当采用海外仓发货时，时效就和本土店一样了，而国内发货相比本土发货仅多1 - 3天。不过，两者在物流成本上差别较大，国内发货成本高于本土，但能减少库存风险。商家需要依据自身的发展阶段来权衡选择。跨境店投入成本低，适合所有对跨境业务感兴趣的商家，特别是非标类目。在电商运营中，了解跨境店和本土店的差异至关重要，这关系到商家的成本控制、运营效率以及市场策略的制定。对于刚刚涉足跨境电商的商家来说，清晰认识这些差异可以避免走很多弯路，更好地规划自己的业务发展方向。

4.TikTok商城一级入口高流量曝光：

自2025年2月起，TikTok Shop商城在泰国、菲律宾、马来西亚、越南等地区上线，商城入口位于首页第二栏，替代了原来的“搜索”位置，从而能够获取更多流量。这一举措为商家提供了一个全新的、极具潜力的流量入口。在如今流量为王的电商时代，这样的高流量曝光机会无疑是商家们梦寐以求的。它可以让商家的商品更容易被消费者发现，增加销售机会。对于TikTok来说，通过优化商城入口的位置，也进一步提升了用户体验，促进了电商业务的发展。

5.TikTok Shop新增了热搜词榜单功能：

借助小店后台的数据罗盘 - 搜索 - 关键词榜单，商家能够看到最近的热门搜索关键词、上升关键字、高潜力关键词等。这一功能对于商家优化关键词、获取更多精准流量具有重要帮助。在电商平台上，精准的关键词可以让商品更容易被搜索到，从而提高曝光率和销量。TikTok Shop新增的这一功能，无疑为商家们提供了一个有力的运营工具，有助于他们更好地把握市场趋势，优化商品推广策略。

6.达人营销仍然是TikTok电商最有效的渠道之一：

朴西联合创始人钱帅分享了借助TikTok，通过“种草 - 转化 - 留存”全链路转化模型实现品牌超车的经验。众多成功品牌都会运用达人营销这一方式。通常的做法是自运营打下基础销量，借助KOC铺量、KOL破圈，再通过广告投流扩量，最后顺势拓展线下渠道，这已成为品牌出海东南亚的常见且有效的打法。在社交媒体高度发达的今天，达人营销能够利用达人的影响力和粉丝基础，快速将产品推广出去，实现品牌知名度的提升和销售业绩的增长。对于想要在TikTok电商平台取得成功的品牌来说，掌握达人营销的策略和技巧至关重要。

7.东南亚做产品的考虑：

在东南亚市场，消费者十分注重性价比，同时在产品方面，多颜色、外形圆润的产品更受青睐。而且存在“单站点多平台”的情况，虽然东南亚整体是一个电商市场，但不同国家之间产品需求差异较大，比如有的产品在泰国畅销，在马来西亚却销量不佳。所以，商家在选品时，需要针对单个国家站点，结合多个电商平台进行综合考虑。了解东南亚市场的这些消费特点和选品要点，对于商家在该地区开展电商业务至关重要。只有精准把握市场需求，才能选到合适的产品，提高销售成功率，在东南亚电商市场中占据一席之地。