2025年跨境电商现状剖析：TikTok开店的挑战与思考

当下，不少人询问跨境电商相关事宜，对此我始终坚持自己的态度和观点——劝退。

在电商领域，门槛越低的买卖往往越缺乏吸引力。当所有人都在鼓吹某个东西好、能赚钱、是风口时，在这种大环境下，很难不受到影响。“三人成虎”的现象屡见不鲜，让人不得不谨慎。

2025年的这个黑五，给大家敲响了警钟，让人冷静了许多。

首先，千万别以为有国内的投流经验和基础素材积累，开个低门槛的跨境店就能轻松通过投流获得成果。这段时间，太多人遭遇了0播放、0流量、0转化的困境，甚至花钱都花不出去。即便钱花出去了，流量要么大幅减少，要么就是纯粹烧钱却毫无转化。眼睁睁看着别人赚钱，自己却怎么努力都没动静，干着急也没用。就算是本土店，那些稳定过审且有几个月稳定消耗的店铺，整体的CPM都贵了1倍多，某些时段甚至涨到2倍。这就要求商家不仅要有足够的预算和素材储备，选品方向还得踩在主流的几个大类目上，才有成功的可能。甚至有的同行开GMV MAX都能取得不错的效果，这背后得有多少素材积累才能实现质变啊！没有一定的底气，还真不是谁都能玩得转的。

其次，看榜单就会发现，并非每个类目都能爆火。有些类目整体都很火爆，而有些则只是头部产品爆量。比如礼品类、美妆类、3C类、保健类、食品类、服装类等的确都在爆，但如果再细分到五金、家具、户外等类目，情况就不一定了。这就涉及到选品问题，还得考虑TikTok的社媒属性和传播属性匹配度。不是所有产品在TikTok上都能做出热度和流量。如果产品在社媒领域没有什么关注度，那上架后大概率也不会有多少自然流，即便投流，效果也未必理想。一旦前期流量不佳，很可能直接被0播放，流量被其他热门产品占据。

再者，这又回到了商户的运营问题。ADS仍是主流，GMV MAX并非解决所有问题的万能钥匙。投流需要经验和手感。如果一再受挫没有成果，很容易在煎熬中浪费预算，同时丧失高转化的手感，人也会变得盲目和孤注一掷。不少人在各个渠道里像无头苍蝇一样乱撞。一个通宵下来，有结果自然心满意足去睡觉；没结果的话，恨不得直接找人帮忙，甚至把后台和预算都交出去，让别人代运营操作。

最后，开店容易赚钱难。不确定大家之前是否了解美区的实际情况。不是说有一些资源和资金，注册个公司拿个执照，租个办公室，招些人，凭借所谓的“资源优势”就能轻松赚钱。美区门槛持续降低，盘子可能会变大，但进出的频率也会更高，就像东南亚的情况一样。

实际上，现在我们会觉得，如果回到4年前，大概率会做TikTok，但不一定会选择在TikTok上开店卖货赚钱。

扫码关注【风口星公众号】

了解更多TK资讯

风口星合作，请扫码联系