甘先生分享新品测款全流程：基于ADS投流的实操指南

在当今竞争激烈的电商市场中，新品测款对于商家的成功至关重要。本文将为大家详细分享基于ADS投流的新品测款全流程，希望能为各位电商从业者提供有益的参考。

甘先生

社区用户

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本次分享聚焦于利用ADS投流进行新品测款，与其他方式有所区别。后续还会录制达人建联及ADS投流全过程的视频，以便大家更直观地了解。

1. 测款核心要素：素材

通过ADS投流测款时，素材是关键要素。要知道，即便不先搞定店铺和广告，也得先把素材准备好。而素材的核心在于能够激发客户潜在需求，促使其产生冲动消费的优质内容。这里需要强调的是“激发其潜在需求”，那怎样才能做到呢？

按照传统电商思维，优化展现产品外形、细节和功能就是好产品，运用到tiktok上，似乎内容精简，抓取10 - 30s精华展示给客户就是好素材。但这其实是个误区！单纯展示产品本身并不能激活购买的潜在需求，除非客户本身就有需求。潜在需求的激发，需要展示产品的使用过程，通过呈现美好的使用过程或解决痛点的过程引发客户共鸣，让客户产生“我也想买来试试”的想法，这样才算成功。就像服饰穿戴类产品，不是单纯展示产品，而是找好模特穿上展示，穿着本身就是使用过程的体现。所以，一定要优先展示使用过程，最好将最能引起客户兴趣和共鸣的10来秒优先展示出来。

2. 拍摄素材的筹备重心：制作脚本！

无论是自己拍摄还是找人拍摄素材，都需要准备清晰的拍摄脚本。不然让拍摄者自由发挥，可能得到无法激活需求的普通视频或艺术类视频。那如何制作脚本呢？对于没经验的朋友，一个简单办法就是“抄”。找到品类下最爆的10 - 20个视频，拆解其拍摄全流程，比如前几秒拍摄了什么内容、角度或亮点，第XX秒到YY秒展示了怎样的使用过程及值得借鉴的细节。全部记录下来后反复观看研究，至少能得到3 - 5个拍摄脚本，然后发给拍摄者，同时带上案例视频。

3. 找谁拍？

如果产品是服饰穿戴类、美妆类等需要真人出镜展示或口播背书的，最好找本土达人/素人拍摄，成本在30 +美元/条，优质的可能要50 - 100美元，可根据达人水准和预算选择。寄样4 - 6天，拍摄5 - 10天，总时长约1 - 2周。如果产品是普通日用品，对真人出镜无要求，简单展示产品及使用过程，找国内拍摄团队即可，不露脸展示手部拿着或摆弄产品就行。拍摄费用150 - 200元/条，量大可议价，要求高可能要500 - 1000元/条。寄样2 - 3天，拍摄5 - 7天，总时长约7 - 10天。官方资源方面，ACCU店可找AM要TTCC资源获取优质达人素材，TTCX资源也可以，但官方资源较优质，都要求广告预算，可能需投放1万美刀及以上。

4. 拍摄数量：

素材数量最好达到8 - 10条，因为实际可用的大概4 - 6条（不同团队和渠道质量有差异），再通过混剪得到8 - 10条。

5. ADS开户：

联系广告代理开广告账户，需提供真实中国公司的营业执照和相关信息。开户时间为1 - 3个工作日。

6. 广告充值：

将广告账户绑定BC（Business Center）后，联系广告代理充值。一般广告代理可能要求用对公付款或美元账户/美元第三方账户转账（如连连派安盈、paypal或香港账户、国内对公账户等）。到账时间为工作日当天，广告代理会提供绑定广告账户和BC的教程。

7. ADS投流

从BC中心找到充值好的广告子账户，点击Ads Manager进入广告中心，点击Create Ad，选择Product sales（短视频带货投流只有这一选项），选择Tiktok Shop，开启广告预算。日预算可根据素材数量设置总预算，也可一个素材单独设大广告组，一个素材测试期间投放15 - 30美元，点击继续。有三个选项，选第一个投放短视频，选择tiktok shop及对应投放店铺。include可选择对应粉丝画像，exclude可排除，可不设置。性别可对应设置，如美妆/服饰类选女性，大众品选all；年龄根据品类粉丝画像选择；语音可选english或all。interest一般选一级类目，除非品类与一级类目人群画像差别大。后面选项根据产品对应设置或不设置，设置过多可能出bug导致流量进不来。设置子广告组预算、投放起始时间和一天内投放时间（全天或特定时段），投放目标选Purchases购买，竞价策略选Maximum delivery最快投放完成。可选择投放绑定自己店铺官方达人的素材或达人素材（需找达人要授权码），添加要投放的产品，可挂多个产品链接，关联性不强挂1个即可。有选择投放已发布视频素材和直接上传素材两种方式，Text输入视频文案，全部弄好点发布，然后耐心等待视频数据出来。

8. ADS投流数据核心：

ADS投流数据主要看ROI，以及点击率、转化率、CPM、CPC等。其中ROI是核心，能投正就可放大预算。

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文章来源：TK玩家网

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在电商行业，新品测款是一个持续探索和优化的过程。不同的产品和市场环境可能需要灵活调整测款策略。例如，对于一些热门品类，竞争激烈，测款的精准度和速度就显得尤为重要。而对于一些小众但有潜力的品类，可能需要更多的耐心去挖掘潜在需求。同时，随着电商平台和技术的不断发展，ADS投流等测款方式也可能会不断演变和完善。商家需要密切关注行业动态，及时调整自己的测款方法，以适应市场变化，提高新品上市的成功率。