01 时尚“主妇”、教育用户

在TikTok美国小店9月初上线后，厨房用品品类销量表现出色。像Glad垃圾袋的广告，开头是一位穿着时尚、身材火辣的女士在厨房更换垃圾袋，之后外出丢垃圾。女士的连衣裙和垃圾袋都是粉色，垃圾袋拎在手上仿佛一件时尚单品。这在熟悉的场景中加入了罕见元素，增加了新鲜感，给人留下深刻印象。广告文案用“这些包不仅坚固且不漏水，而且是粉红色的”，补充强调垃圾袋坚固的卖点。这则广告投放到芬兰和美国，不到1个月时长，展现量就已超过2000万。TikTok评论区给出积极回应，许多人表示“这就是我倒垃圾时想要的样子”。

还有一则关于洗碗块的广告，一位男士在超市选购洗碗块，字幕显示他花了75美金买了一大袋，却不知道洗碗块含有漂白剂之类的化学物质，也不知道包装仅有9%的部分能循环使用。这时Lucent Globe产品出现，配合把洗碗片放进洗碗机和水槽的动作，字幕显示该品牌推出了一款能买得起的洗碗片，不含塑料和有害化学物质，使用成本低。与前面产品形成强烈的好坏对比。广告传递的关键信息主要由字幕完成，用科普方式告诉观众产品环保、健康、低价的优势。视频开头用常见品牌产品引入，奠定了揭秘基调，吸引人继续观看。这则广告时长45秒，投放当天在澳大利亚获得超过1700万展现量，TikTok评论区多条评论验证了带货效果，许多用户表示想买这款产品。

从这些广告可以看出，通过独特的创意和清晰的产品优势展示，能有效吸引TikTok用户，从而推动厨房用品的销售。比如在2025年的电商市场，这种创新营销方式变得越来越重要，它能让产品在众多同类中脱颖而出，吸引消费者的关注。

02 卖点清晰、对比强烈

有一条沥水挡板销售广告，卖点清晰，配合真实使用场景，预设用户提问并给出回答。清洗水果时，把沥水挡板卡在碗沿后倒水，字幕显示“使用方式简单”；把沥水挡板放进洗碗机，字幕显示“便于清洁”；用沥水挡板夹在锅边沥煮意面的水，字幕显示“可承受230°高温”。这则广告投放9天，在南非获得超过160万展现估值。广告文案通过“立即购买可享受20%折扣”刺激用户立即下单。从落地页看，商品还有黑、蓝、红色，但广告未体现。

还有一则磨刀器广告，开头容易让人误以为是刀具广告：一把钝刀连切番茄都不利索，用磨刀石磨完之后削A4纸还是削不断。直到请出广告主角——滚筒磨刀器，它包含3个套件，磨完后的刀削纸张和切番茄都无比丝滑。视频时长45秒，投放20天，在美国展现量超过190万。有用户喜欢这个广告创意，认为能展现锋利度，但也有负面评论，一是觉得磨刀器售价昂贵，二是视频开头磨刀石使用方式错误，不专业的方式难以建立用户信任。

这类广告通过突出产品卖点和对比，能让消费者更直观地了解产品优势与不足。在竞争激烈的2025年厨房用品市场，精准的卖点呈现可以帮助产品更好地满足消费者需求，从而提高销售转化率。

03 专业测评、超高颜值

真正的刀具广告，视频中用刀切了5种软硬、质地不同的食材，包括椰子、玉米和番茄等，非常干脆利落；切完把刀扎在布满使用痕迹的砧板上，一套动作行云流水，表明这是厨房经验人士的推荐。这则广告投放89天，在菲律宾获得超过260万展现量，TikTok评论区像大型种草现场，大部分用户在问多少钱以及如何购买，可见广告内容很有说服力。

还有一个盘子的广告，开头是一桌精致食物，用4个同样的盘子盛装；接着介绍盘子优势：既可当碗也可当盘子，手工上釉，可用于烤箱、洗碗机、冰箱冷冻，每个优势点对应有具体画面。这则广告来自Our Place，投放当天在美国获得超过190万展现量。

专业测评和高颜值的展示能增加产品的可信度和吸引力。在当下注重品质和外观的消费趋势下，2025年的厨房用品若能在这两方面做好，就能在市场中占据更有利的位置，吸引更多消费者购买。

#厨房 标签在TikTok观看次数超过390亿，按品类划分，消耗型日用品、厨房小工具和餐具在TikTok是适合的营销阵地。从营销来看，广告设置的场景都与厨房事务紧密相关，有的强调美观，有的突出实用性，有的宣传使用成本低。TikTok用户热情积极，从评论区的用户反应能看出一些有效信息，比如产品优化方向、用户对品牌的态度等。研究广告素材是一件有价值且有意思的事情。

文章来源：投大大出海营销

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！