Newme创始人顾俊：十年跨境电商创业路，探索品牌出海新机遇

在跨境电商的浪潮中，有一位创业者凭借着敏锐的市场洞察力和坚定的执行力，走出了一条独特的创业之路。他就是Newme创始人顾俊，从2014年至今，已经在创业的道路上砥砺前行了整整十年。

顾俊的创业生涯起点颇高，他曾先后任职于京东和乐蜂网，积累了丰富的电商平台新媒体内容运营经验，尤其是在直播带货领域，为他日后的创业奠定了坚实的基础。2014年，他创办了第一家公司Need，专注于将日韩美妆个护产品引入中国市场，采用类似拼多多或微店的模式，成为最早一批探索品效合一的企业。幸运的是，创业第一年Need就收获了700-800万元的营收，掘得了第一桶金，并用于支付房子的首付。然而，创业并非一帆风顺，在后续的发展中，Need也遭遇了诸多危机，顾俊甚至不得不卖房以维持公司运营，艰难扛过了人生的至暗时刻。

随着国内市场增长逐渐放缓，顾俊敏锐地察觉到品牌出海的巨大潜力。2020年，TikTok流量席卷全球，他迅速抓住这一机遇，于同年11月创办了Newme。Newme以中国供应链的“新、奇、特”优势产品为依托，借助直播平台，成功捕获了美国Z世代的心智。在运营过程中，Newme不断探索创新，累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，月直播营收达150万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，多个SKU单品销售过万件。此外，Newme还是中国第一家尝试英国全闭环跨境直播以及美国半闭环本土直播的企业，并于2023年3月上架TikTok美国第一款英雄产品，单天售出3000件，当月店铺登顶美国榜首。

回顾自己的创业历程，顾俊感慨万千。他认为创业如同养孩子，99%的时间都充满了压力、责任、纠结和犹豫，而仅有1%的快乐足以抵消这99%的痛苦。起初，他怀揣着赢的梦想，希望在5年内打造一家市值10亿美金的公司；如今，他更在乎的是不输给内心的愿景——实现更多品牌出海。尽管创业之路漫长且充满挑战，但顾俊始终坚定信念，不断前行。

在谈到创业经验时，顾俊强调了做好内容原生和产出成本之间平衡关系的重要性。他指出，中国供应链的核心优势在于性价比，对于出海企业来说，要想在美国市场取得成功，必须深入了解当地文化和消费者需求。例如，在美国市场，瑜伽裤、塑身衣和丰唇蜜等产品非常畅销，这些产品反映了美国文化中对健康、美丽和时尚的追求。同时，在直播过程中，内容原声感直接影响着直播成交额和流量，因此需要注重内容的本地化和供应链效率的提升。

此外，顾俊还分享了在不同市场的运营经验。他提到，在TikTok Shop英国站上线后，Newme同步开启了直播带货，但由于对市场的误判，尤其是在产品选择上出现失误，导致在英国市场亏损不少。后来，Newme调整策略，注重商品库存的本地备货，并产生本地化内容，以降低成本并提高效率。相比之下，美国市场由于用户基数大、客单价高、物流成本占比较低等优势，为跨境卖家提供了更广阔的发展空间。

在品牌建设方面，顾俊认为品牌出海的先行者需要明确自己的核心优势品类，判断所做品类是否具备供应链优势和品牌化机会，同时要谨慎考虑超高定价策略。他建议中国跨境卖家可以通过收购当地品牌来利用其已有的渠道和市场认知，结合中国供应链的优势，形成强大的竞争力。

展望未来，顾俊表示Newme将继续聚焦TikTok渠道，发挥其核心优势。2024年，Newme将从单纯的卖货转向更多地推广自主品牌，力争使自主品牌的销售额占比提升到50%以上，同时在合作品牌上达到过亿收入规模。他坚信品牌建设是中国这一代创业者的历史责任，希望每一位跨境卖家都能抓住时代赋予的机会，勇敢地走出去，利用中国供应链的优势和对目标市场的深入理解，构建具有竞争力的品牌。