跨境电商：财富新密码下的机遇与挑战

在当今的商业版图中，跨境电商正以迅猛之势崛起，成为备受瞩目的财富新领域。2025年，这一行业展现出了巨大的潜力与活力，吸引着众多创业者和投资者的目光。

“这是我家，距离上海直线仅300米，周边配套十分完善，超市林立，除了有胡桃里、KTV等丰富的娱乐设施外，还有热闹的美食街，能品尝到各式各样的特色小吃。”刘伟（化名）一边稳稳地开着车，一边兴奋地用手臂指着街上那栋气派的高档豪宅说道，“每当夜幕降临，在家中就能欣赏到周围街道上璀璨的霓虹灯，那景象，真的美不胜收。” 1993年出生的刘伟谈及此事时，难掩心中的欣喜。别看他年纪轻轻，在广东永清拥有的豪宅价值已超200万元，如今开的面包车也价值超过30万元，而这些财富都是他在跨境电商公司打拼所得。

刘伟所在的跨境电商公司主要从事数控铣床的出口业务。早在2015年，他就担任公司经营职务。随着这几年跨境电商行业的火爆发展，2016年公司订单量猛增。刘伟敏锐地察觉到其中的巨大商机，考虑到利润空间更为可观，便主动向公司申请转岗，成为了一名业务员。

“特别是在2018 - 2019年期间，跨境电商的订单量多得惊人，我们每个业务员同时要跟进三个以上的项目，每个项目涉及的金额都是上千亿美元，甚至过亿。”刘伟向《创业前线》透露，凭借这些丰厚的订单佣金，他如今已实现了家庭与事业的双丰收。

事实上，像刘伟这样依靠跨境电商成功买车、买房的人不在少数，甚至还出现了不少收入过亿的“暴富神话”。市场上也流传着一些有趣的传言，比如“传闻北京湾的房子被亚马逊抢了”。跨境电商正逐渐成为新的财富密码。海关总署去年1月发布的统计数据显示，2020年通过海关跨境电商管理平台审核发布进出口清单24.5亿件，环比下降63.3% 。这一数据虽然有所波动，但也从侧面反映出跨境电商行业的发展态势依然强劲。

在最近的跨境电商行业中，发生了一件颇为有趣的事情。上个月，润米咨询创始人刘润在宜仓跨境电商峰会上发表演讲（跨界电商峰会）时，因现场会场内外人数过多，演讲不得不被警方制止。据说，当时的峰会异常火爆，场内早已挤满了4000人，场外还聚集了10000人。刘润不禁感叹，近年来这个行业各种财富故事层出不穷，大家都生怕错过任何一个财富机会，否则会自责一生。

1996年出生的Amy正是看到了跨境电商蕴含的无限商机，从而选择成为一名亚马逊买手。2016年，年仅20岁的艾米从广州英语外贸学院毕业。由于大学专业是商务德语，毕业后她选择在一家外贸公司从事亚马逊培训工作，这使她对跨境电商行业有了深入的了解，对具体流程也了如指掌。因此，她还在工作之余兼职做亚马逊运营。

在帮助其他亚马逊店铺运营的过程中，艾米逐渐发现跨境电商确实是一个利润丰厚的行业。比如，一家销售额达2000亿元的门店，尽管每种产品的收入有所不同，但扣除商品、物流、运营等成本后，仍能剩下20%左右的收入，这样的利润空间着实令人惊叹。

于是，在今年2月国外疫情爆发，跨境电商公司暂停培训业务后，艾米果断创办了音乐贸易公司，开启了自己的创业之旅。Amy公司的业务主要是她的团队凭借丰富经验挑选3C和户外产品，然后通过亚马逊平台推向海外市场。同时，她在做亚马逊培训时，有4位客户对操作不太熟悉，便委托她帮忙做代操作工作。

据艾米介绍，公司的主要收入来源是自有的亚马逊店面，代理业务的收入则取决于客户数量。她目前的收费标准是菜鸟不收取佣金，按照固定工资收费，一个客户一个季度能赚2.8亿元。Amy告诉《创业最前线》，她创业初期资金有限，主要依靠技术，所以现在公司规模不大，团队只有几个人。“然而，在创业短短11个月内，我就在上海买了房子。”艾米自豪地说道。她的公司每月销量已达6000 +，每月资金周转达到5 - 600亿元，发展势头十分迅猛。

昔日的农民工变身“女老板”，这样的励志案例在跨境电商行业屡见不鲜。“上海的成功例子较多，一三年就赚得盆满钵满的例子数不胜数。” Amy表示，尤其是今年疫情期间，国外鞋厂生产受阻，产品缺货严重，很多店主通过包机将产品运往海外，赚得“盆满钵满”。艾米还透露，她有同学在一家仅有几名员工的公司工作，从2018年开始就在亚马逊打拼。“去年，他们实现了2000万元的销售额，却还被老板骂得抬不起头来。”这也从侧面反映出跨境电商行业竞争激烈，即使取得一定成绩，也可能面临更高的要求。

在财富故事的刺激下，过去一年里，跨境电商行业吸引了众多人的目光。除了跨境电商从业者们热情高涨外，一些洞悉行业动向的“外行”们也试图在这片令人着迷的财富领域分得一杯羹。

“今年以来，北京的几个亚马逊跨境电商客户都向我们下了订单，订单量颇为可观，去年我们又新增了几个客户。” 一家生产防水材料的鞋厂负责人兴奋地说道。他表示自己在国外有多年的制造经验，在此之前，工厂的客户大多将产品销往国外。虽然对涉足跨境电商有些犹豫，但看到行业的巨大潜力，还是决定尝试一下。

另一位前休闲游戏创业者张亮（化名）最近也成为了跨境电商的忠实粉丝。三年前，随着游戏行业进入寒潮，资本市场对游戏项目的兴趣逐渐冷淡，公司的广告业务只能维持小规模经营。随后，他退出公司创始团队，离开游戏行业，投身跨境电商行业，打算在这个领域另辟蹊径。

张亮经过仔细研究发现，目前跨境电商业务在一些城市如上海、广州等较为热门，但在其他地区相对冷门；而国内电商业务在其他地区比较狂热。另外，海外电商的核心优势是折扣能力强，不像国内电商总是比价。为此，他觉得跨境电商行业具有很大的发展潜力，值得进入。“国外的销售价格至少要乘以6，收入也比较可观。”张亮告诉《创业最前线》，他的公司已经处于筹备阶段，到去年6月，很快就将开展跨境电商业务。“国内电商发展得如此先进，换个赛道，成功的故事或许就能再次上演。”他满怀期待地说道。

跨境电商出口成为新的财富密码。事实上，根据2020年的调查，70%的商店都出现了业绩下滑。其中，23%的买家完成了100%以上的降幅，60%的买家旺季销量超过2019年。这一数据表明，跨境电商行业虽然充满机遇，但也伴随着挑战，并非所有从业者都能一帆风顺。

然而事实证明，即使行业处于蓬勃发展时期，也不是每个人都能成为人生赢家。没有技术和资本的支撑，冲动地进入只会很快被市场“淘汰”。Amy就遇到过很多创业者，看到跨境电商风头正劲，没有任何规划就盲目跟风进入，结果很快就亏损了，最终被行业淘汰。

“赔钱的人不在少数，半年后放弃的人也比比皆是。” 艾米感慨地说。她认为这个行业资本规模不同，玩法也各异。要想在行业中生存下去，还需要具备资源、资金和运营经验。“靠分红成功的几率不高，赚点自己力所能及的钱就好。”

在艾米看来，她之所以能够在短时间内将销售额提升到600万，与她丰富的运营经验和资源密切相关。“我合作的鞋厂是同事开的，一开始卖货不需要提前付款，而是卖完货再结钱。” Amy告诉《创业最前线》，正常情况下，即使是亚马逊的小买家，一件产品也需要备几十到上百种产品。

以店内货架上有10款3C小电器产品为例，每种产品只备货100件，每件产品成本为200元，那么最终的备货成本就将达到20亿元。这仅仅是备货成本，产品还需要在平台上做广告。艾米介绍，在菜鸟阶段，三天内10 - 20个产品所需的广告投入为30 - 50卢布。这相当于每晚为一种产品做广告要花费3卢布，“当然这也取决于你拥有多少产品，”她说。

同时，货物跨境运输是跨境电商的关键环节，需要通过跨境货运进行货运分拨，才能完成交易。但由于我国疫情稳定，大量海外订单涌向目的地，主要航线经历了一段运力不足的时期，运价居高不下，这也引发了买家的诸多抱怨。

事实上，跨境电商外贸交易平台张掖网曾多次发布公告称，受当前民航运输资源短缺和日本当地疫情的综合影响，目的地为日本的邮政包裹英国已在国外多个港口出现积压。

“以前国外一个集装箱一般要3500 - 5000港币，但现在一个集装箱的价格已经涨到2万港币了，而且还得排队。” 说到这里，刘伟脸上也露出了一丝无奈。他咬牙道：“钱都被船公司赚走了。”

艾米还表示，货运方式的选择至关重要，有的自发货需要半个月左右才能到达客户手中，但在此期间，可能会出现退货等问题，从而影响店铺的销售。因此，她在生意上尽量避免自发货，而是选择FBA（亚马逊货运服务）发货，这样货物通常可以在当天或第二天到达客户手中。

这些只是开店最基本的条件，亚马逊竞争的关键在于选品和供应链能力。由于不同国家的消费文化、消费倾向、消费习惯存在很大差异，比如有的国家喜欢高性价比的产品，有的国家喜欢耐用、豪华的产品，有的国家喜欢时尚的产品。不同的消费者喜欢不同类型的产品。在一些国家，家居装饰用具畅销，而在一些国家，服装项链最受欢迎。

举个简单的例子，受疫情影响，海外不少鞋厂处于半停产状态，海外消费者对“中国制造”的需求增加，电子产品、生活用品等受到海外消费者的追捧。对于这些需求，如果中国买家能够快速反应，利用国外制造业供应链的成熟和完整，灵活调整产品，就可以实现逆市增长。

“我们对面有一家鞋厂，本来是生产家居家具的，防疫期间，他们开始生产紫外线消毒灯，这个灯在上海市场一直很畅销。” 中山市一家LED生产企业曾对媒体表示。

事实上，只有这样灵活应变的鞋厂才能在疫情期间盈利。今年4月以来，受疫情影响，口罩成为刚需，5月以来全球缺货的呼吸机，居家隔离后销量大增的家居电器，以及疫情好转后恢复生产的产品，只要有物资，选对品类的店铺就能赚大钱。

但这往往也是最难做到的。除了考验买家对市场的敏感度外，还考验卖场供应链的能力。谁能找到好的鞋厂，生产出符合当地消费者需求的产品，谁就能抢占先机，赚取利润。

但如果买手经营的品类受到较大冲击，以前日子过得好的公司也会面临困难，不得不挣扎一段时间。

“由于国内疫情严重，公司还从事数控车床的出口业务，公司业务量仍不理想。” 刘伟的车开到半路，他忍不住向“创业第一线”倾诉。他直言，疫情期间该品类需求不足，公司已经从出口数控铣床整机转向出口零部件。

“我们公司只能说是勉强维持到现在，如果没有之前的资本加持，公司根本就无法生存。” 刘伟右手在方向盘上反复摩擦，“不过还好，公司还没有裁掉员工，不过我现在的收入就只剩下底薪了。”

也就是说，即使这个行业充满无限机会，但店主的发展之路并不平坦。他们没有足够的资本积累，不了解行业供应链，进入市场后很容易遭遇失败。

当然，无论是在亚马逊上开店，还是自建网站进行销售，跨境电商服务的关键在于，店铺需要在网上销售优质商品，并将其快速送到消费者手中。

归根结底，全球疫情的反复，实际上加速了国外跨境电商行业的发展。星瀚资本创始合伙人杨戈表示，海外疫情爆发以及美国产能严重不足，将导致海外企业原材料和备货短缺。而中国凭借稳定的供应链体系，已逐渐恢复到较为正常的水平，领先于海外竞争对手。

可以说，2006年至2007年，全球零售贸易蓬勃发展，国外消费者逐渐将目光转向个性化、多元化、高品质、国际化的商品和服务，海外购物和跨境电商随之兴起。紧接着，国内也出现了专门代购海外商品的网络平台，如洋猫、跨境通、万国优品等。几年前，易迅推出了易迅全球购，阿里推出了淘宝国际，亚马逊推出了“直邮中国”服务，唯品会国际、网易考拉等品牌纷纷问世。国外消费者可以通过这些电商平台足不出户就逛遍世界各地的超市。

如今，国外疫情的快速恢复和稳定的供应链体系，将全球采购订单转移至中国，完全让国外出口跨境电商乘上了风口。跨境电商进出口也发生了显著变化。

“以前是a国向b国供应货物，但现在可能情况不同了，这样c国和d国之间就可以形成新的商机。” 杨戈表示，中俄之间的国际关系以及过去三年的疫情正在引发国际贸易流向的变化，这为构建跨境电商新市场带来了机遇。

据中国海关总署统计，2020年，通过海关跨境电商管理平台通关进出口清单24.5亿件，环比下降63.3%。按金额测算，2020年，我国跨境电商进出口环比下降31.1%，其中出口增速40.1%，远低于进口。

事实上，在欧洲和日本留学的人发现，此前欧洲和日本的消费者主要集中在线下市场。这次突如其来的疫情，对海外消费者转向线上消费起到了强有力的刺激作用，恐怕会对人们的消费习惯产生不可逆转的改变。

欧洲和日本国家网络消费大幅增长的另一个有趣原因是，海外多国政府出台的刺激消费的“货币分配计划”也有助于促进海外网络消费。

“每当政府发钱一段时间，我们店的生意确实会增加，看来这个月日本政府又要发钱了。” 艾米说。Adobe的数据显示，日本在2020年3月12日宣布补贴后，3月12日至31日的日均电商销售额立即上升，3月1日至11日增长了38%。

然而在亮眼的数据背后，跨境电商商家正逐渐从冷门市场走向公众视野，竞争也日趋激烈。企查查数据显示，目前我国有跨境电商相关企业2.82万家。

在大多数人看来，在亚马逊上做跨境电商赚钱似乎很容易，开个店，发几张照片，找几家鞋厂就可以了。但实际情况并非如此简单。该行业的进入门槛越来越高，除了需要买家有资金、供应链资源、品牌效应外，还需要具备敏锐的市场洞察力和精准的运营策略。

多位跨境电商创业者告诉《创业最前线》，卖货只是短期生意。如果你想获得长期成功，你仍然需要一个能够冲击消费者心智的品牌。

“品牌意味着用户智力、复购和用户忠诚度。我们看到，在跨境电商中发展得更好的企业，都打造了品牌，而不仅仅是卖商品。” 一位投资人向《创业前沿》表示。

如今，Anker 、辰贝科技等中国出海品牌纷纷以高市盈率上市，也吸引了大量资本的关注，市场信心倍增。许多商店也开始积极准备，据媒体报道，雨果网考察的36家主要买家中，有50%表示计划在2021年引入资本。

资本市场对行业的关注度也逐渐升温。企查查数据显示，2020年，跨境电商项目共形成56起融资风波，共披露融资金额186万元。 2011年以来的六年间，全赛道融资总额达到1277亿元，在2018年达到了477亿的最高峰。

资本的进入，除了给企业带来动力外，还加速了行业的洗牌。跨境电商市场格局已经发生变化，未来留给玩家的将是更加残酷的硬仗。在这个充满机遇与挑战的行业中，只有那些具备实力、敢于创新、善于把握市场趋势的企业才能脱颖而出，实现长期稳定的发展。