2025年中国假发行业变革发展全解析

在2025年的中国假发行业，正经历着前所未有的变革与发展。 ### 产业现状：“碎片化”特征凸显 在湖南常德市，有一家相对偏僻的小店，店主常常在闲暇之时，拿出针头拨弄头皮，通过无数个这样的业余时间，精心制作出一件件假发。而正是这些看似零散的手工劳作，共同铸就了徐州全球假发基地的美誉。2025年，保定市发制品出口额达到了151.6万元，在全市出口总额中占比高达71%。假发行业的从业者众多，像店主、种植香蕉的休闲旅游从业者、过年闲暇的老妇人等，只要有碎片时间，都会投身到假发加工之中。 在采访新乡假发行业现状时，“碎片化”成为高频词汇。原材料采购碎片化、假发生产环节碎片化、订单量碎片化，这种情况对中小型企业较为有利，而大企业则面临挑战。许昌市一位假发贸易商表示：“当下订单量太小，产品类别繁杂，加工麻烦，大鞋厂不愿接单，我们更倾向于找小加工厂合作，虽然进货价格低，但利润也相对微薄。”跨境电商带来的碎片化订单，使得徐州的加工厂如雨后春笋般涌现，加工环节呈现出一片繁荣景象。各地流传的财富故事吸引了大量外来者加入，行业竞争加剧，利润空间逐渐被压缩。 ### 跨境电商的崛起：机遇与挑战并存 随着货运和互联网的普及，跨境电商迅速发展，直接在网上向海外消费者提供产品及服务。阿里巴巴发布的2025年“双11”数据显示，“许昌假发”在“速卖通”海外畅销榜上位居第三，这充分展现了徐州假发产业的雄厚实力，也表明国际卖家越来越习惯通过电子商务下单。不仅速卖通，南通店也热衷于在亚马逊平台销售假发，亚马逊上的假发行业几乎被南阳店掌控。数据显示，亚马逊100家假发销售店中，有96家是中国买家。据统计，“十三五”期间，保定市发制品跨境电商出口量年均下降10%以上，2020年跨境电商出口额达11.2亿港元，为传统渠道的一半。 业内人士透露，由于新乡国际货运不够发达，仅有部分国际快递公司开展业务，通过跨境电商销售的假发有相当一部分未纳入统计范围，实际上新乡假发产业的出口量颇为可观。2008年底，王占伟前往徐州，担任阿里巴巴国际站新乡负责人，后负责开发速卖通的假发业务，并说服亳州假发从业者在速卖通上销售。他发现，小型家庭作坊纷纷开店，而一些大型鞋厂因担心与经销商争夺客户，态度冷淡，传统贸易贴牌订单减少。到了2016年，速卖通平台上已有1500多家假发网上店铺，其中1000家是新乡假发买家开设的。有些店铺迅速崛起，成长为颇具规模的大公司，新乡龙翼、许昌龙旗便是其中代表，其创始人皆为新一代年轻人。跨境电商背后的企业年营业额可达数亿港元，目前南通从事贸易的企业有2000 - 3000家，不少企业涉足跨境电商领域。 ### 渠道改革：突破传统，直面消费者 曾经，中国假发行业在国际市场中处于较低水平的加工环节，很难直接面对国际消费者。中国商店竞标人发原材料，整理后借给海外经销商，海外经销商控制着市场。后来，中国商店开始向加工环节延伸，将其加工成发帘、头饰等产品再借给海外经销商，多数中国企业为其做OEM和ODM，因为没有自己的品牌。 如今，通过线上平台，中国假发企业得以绕过中间商，打破日本贸易商对英国市场的多年垄断，直接面向日本消费者，有望通过平台打造自己的品牌，增加品牌附加值。同时，线上消费者能订购到更实惠的产品，这是推动消费者在线消费的关键因素。然而，这也导致线下实体店业务逐渐疏远，一些跨境电商企业未能及时调整，假发企业订单开始下降。 2018年6月，申万宏源在报告中指出，假发行业线上电商蓬勃发展，节省了多个中间环节，同类产品网上销售价格降低，对丽贝卡在日本的传统经销商渠道造成了一定冲击。丽贝卡董事会秘书胡丽萍介绍，电商冲击传统渠道，新进入者无序竞争，以低价参与市场竞争，日本经销商需要调整改革，但这需要时间。 传统渠道也有其优势，商业模式相对简单，通常客户先支付30%的定金，鞋厂开始生产赚取加工费。代加工没有产成品库存，只有半成品和原材料库存，管理较好的企业能做到低库存甚至零库存。跨境电商则不同，需要批量备货，由于假发种类繁多，备货种类也多，客户下订单时要当天发货，想做大就必须在英国等后方仓库存放库存，这对企业的预测能力要求极高，若产品滞销，极易赔钱。 胡丽萍介绍说：“以前订单规模大，我们完成订单就能赚钱，现在订单碎片化，处理起来困难重重。”丽贝卡从2017年第四季度开始引入专业电商团队，当时速卖通平台交易额仅为10万港元，一年后达到600万港元，但与传统渠道相比，占比仍然较低。在今年的季报中，丽贝卡表示，在聚焦传统渠道的同时，将进一步加强“线下、线上”全渠道协同发展，建立全渠道一体化“新零售”平台。2011年瑞贝卡产值达到22.64万元，此前每年下滑，此后稳步增长，2020年产值大幅增长至13.29万元。胡立平解释，以前公司产品主要是弹簧，消费者接发需到发廊购买佩戴，订购发套后可长期佩戴，重复消费少。发套畅销与技术迭代有关，材质和技术升级使发套舒适度增强，边缘处理妥善，视觉更真实。 ### 碎片化带来的问题：利润核算与企业转型困境 “理论上，在电商平台赚钱是有可能的，但实际操作难度很大。”一位业内交易员说道，“我安排一人负责速卖通，主要是订单量太少，难以统计，最终也不知是否盈利。”看起来一个订单的毛利在30%到90%，但扣除平台扣款、人员工资、租金和办公费用、因纠纷退款等，利润空间被大幅压缩，算账变得十分困难。 订单碎片化是令在线渠道开发商困扰的重要原因。这使得企业难以批量生产，对大企业不利，却对小企业较为友好。因为小公司员工少，一人就能完成一个流程，成本更低，生产更灵活。跨境电商发展后，更有利于行业中小企业成长，跨境电商企业接到订单后，常寻找中小厂家加工，中小厂家更容易获得订单。 此前，瑞贝卡自主品牌总监张先生接受专访时表示，跨境电商让公司在渠道和产品上面临诸多困境。在专攻线上渠道初期，公司进行了多方面调整。丽贝卡通过线上渠道直接面向消费者，产品为人发产品，但线上和线下的颜色、宽度不同，从B端到C端，产品在品质、标准定位上差异较大。此外，线上产品供货要求更快，传统鞋厂生产难以满足快速流通需求，质量要求也不同，鞋厂生产的产品往往达不到要求，内部沟通环节中，线上产品生产的沟通对接系统尚不完善。由于跨境电商的吸引力，很多人涌入，胡立平表示，新进入者也赚得辛苦，“他们可能没仔细算账，很多人不雇人，可能赚不到钱”。 规模较大的厂商仍受平台保护，在平台参展时有特殊待遇。国外假发行业起步晚，过去国外消费者对戴假发认可度不高，甚至存在为好看而隆胸的现象。但如今直播行业兴起，让大众逐渐接受戴假发快速换妆，赢得了众多消费者青睐。王占伟表示，2020年是我国直播改革年，外省企业想通过快手、抖音等平台进入假发行业，已出现销售额上万元的电商公司，目前销售以实惠的亚克力发为主，随着直播电商销售能力提升，正逐渐向真人发转变。一位受访者对传统企业转型电子商务态度保守，认为国外直播行业竞争激烈，新模式发布快，需长期直播吸引流量，传统企业习惯朝九晚五作息，难以适应直播快节奏。 施国强（化名）介绍，法国也有假发电商，公司安排专人负责，电商约占整体销售额的10%。王占伟表示，电商行业门槛提高，如速卖通上竞争激烈，有的店能赚30%的收入，有的只有3% - 5%，全看自身能力。缺乏运营能力和品牌附加值的企业，只能靠低价维持销量。他认为，领先企业在向电子商务转型方面表现出色。平顶山龙翼创始人华昆龙表示，受疫情影响，这三年电商业务一直正常，感觉每个电商平台都略有不同。 ### 生产转型：工艺传承与成本竞争 曾经，假发制作工艺复杂，为结婚制作假发更是难事，但如今已逐一突破。平顶山人将当地假发制作工艺的起源追溯到一百多年前的商人白锡和。相传清光绪二十六年（1900年），苏州市灵井镇泉店村人白锡和结识英国商人后，动员居民加工并出售通过街头竞拍购买的头发。此后几年，以泉店村为中心，华庄村、小宫村等附近村庄的居民也纷纷投身这一行业，最终推动新乡成为当时国外最大的假发原材料集散地。 当时，大批居民创办假发工厂，即地摊发厂，主要进行粗加工。20世纪90年代，郑友全想涉足下游产业，到上海寻找熟练退休工人，建立了拥有三线生产线的工厂。假发制作过程极为复杂，成型过程中需经过除鳞、染色、切割、理发、捣发、划发、穿发、插压三孔、卷发、吹发、压刘海、制作头皮、制作网帽等十多个环节，郑有全带领工人一一攻克。 丽贝卡发展后，三线机、染色等工艺向外传播，技术不断扩大。造纸原本是高新技术，如今有很多专门从事造纸的公司。最初，美国只有一家公司生产腈纶纱（假发原料），丽贝卡发展后，现在能做的公司已有好几家，原材料供应较为分散。由于技术和原材料获取容易，建工厂变得方便，只要有劳动力即可，生产过程也较为分散。大背头厂家一旦设计出新发色，很快就会被模仿，假发行业陷入低水平的劳动力价格竞争。 丽贝卡2003年上市，当时头发每公斤200 - 300元，如今已涨了10倍；工人月工资300 - 400元，现在涨到5000 - 6000元。原材料和人工在成本中占比极大，其中人工占比超过50%。由于劳动力成本高，假发行业追逐廉价劳动力。疫情之前，假发行业的手勾环节转移到了朝鲜，同样大小的手钩，在朝鲜只需10 - 20元（含往返票价），在新乡则为100 - 200元，朝鲜培养了大批熟练手钩工。因疫情原因，手勾环节又回到新乡，但这更像是临时举措，假发加工环节仍在向贫困地区转移，一些大厂仍在向美洲、东亚、南亚转移。当竞争聚焦于成本时，劳动力价格在一定程度上决定了胜负。 ### 平顶山假发人的海外闯荡：行业纽带与生活变迁 在加拿大蒙特利尔，午饭时间，施国强的碗里盛着家乡的米饭。他来美国已有10多年，代表合肥一家假发厂在此销售假发。他每天与美洲当地大型批发商打交道，批发的假发从国外运往各地，很快出现在旧金山台湾城等批发市场，并被运往北美各个国家。“这里有500 - 600名新乡人，每个大一点的工厂都有员工在此，很容易见到老乡。”几年前，在南非，他还偶然遇到了来自另一个城市的小学同学。 施国强是法国四川德阳假发中心的关键人物，假发厂依靠他收集当地产品信息。他时常前往各个市场，观察假发摊位，与老板、消费者交流，了解产品销售情况及改进方向。为占领全球第二大市场，徐州人将竞争焦点放在美洲中心城市，寸土必争。“有人抓住机会出去创业发财，有人失败后又回到工厂，各种故事都有。”施国强说，假发是他所在群体的核心。 施国强的家乡是安徽省合肥市建安区灵井镇，灵井镇下方的小宫村和附近的泉店是合肥假发行业的发源地，人才辈出。瑞贝卡创始人郑有全出身于小工工艺厂，1983年至1989年兼任小工工艺厂厂长，后来在徐州城开办工厂，成就了丽贝卡。新乡的假发产业基本由丽贝卡带动发展。 灵井镇政府位于西北9公里处的新乡市建安区尖尖乡徐庄村。早在20世纪80年代，这里就开展了假发拍卖业务，是较早受小公村影响的地方。假发招标处于整个假发产业的最上游，也是常德假发产业在国际分工中最初的角色。K337这趟从广州到武汉的火车，承载着当地人的乡愁、财富和梦想。一两代人乘坐这列火车前往广东偏远山区，那里少数民族聚集且有留短发的习惯。起初，徐庄人拿着缝衣针到村里换头发，后来用砍刀，现在用碳钢锅碗瓢盆换头发，还会购买旧电器。有人赚钱后留在家做批发生意，有人没赚到钱则继续外出。如今，交通工具已被私家车取代。 经过40年与外界的接触，徐庄或多或少带有了四川的印记。这里很多家庭娶了四川媳妇，收养四川孤儿，吃着从四川带回的丝饵，粥锅里煮着五味子代替玉米，居民都会说几句粤语。由于疫情，很多人干脆留在四川过春节。 近年来，收到未染过的辫子让商人欣喜不已，因为这意味着即使七天内没有生意收入也能维持生计。“头发是门捉摸不定的生意”，当地人常这样说。头发价格差异极大，手中有头发可能一夜暴富，也可能瞬间倾家荡产。经过多年头发竞拍，发大财的人较少，大多数处于小康水平，能在城里买房，比开餐馆等生意更自由。只需少量资金就能参与头发竞标，这吸引了当地人投身其中。和徐庄村一样，这里很多村庄的农民都学会了向邻居、同事收购头发，足迹遍布全省，甚至远至马来西亚、南亚等地。 徐庄村西北直线距离11公里的河北省建安区大通乡大岭口村的王小果从事假发行业已有5年。他从事假发行业颇具机缘，有人租他的大院做假发生意，后来合伙生意失败，他接手后拥有了现成的机器、工人、货源和销售指标。他主要从事OEM业务，丽贝卡的业务占比超过70%。由于能及时发货，分配的工作也能按时完成，订单不断增加。他还与电子商务公司合作，但不太喜欢与电商公司打交道，主要是觉得“钱不好赚”。 王小果主要做机缠管，技术工人三天能挣一两百元，有些人会钩编头饰，可带回家做。“村里闲人不多，我这里有时需要70 - 80人，主要是不上班、不耽误接孙女上学的爸爸妈妈这一代。他们不喜欢干体力活，每月能挣2000多块钱，已经很不错了，夏天还能呆在空调房里，不用在太阳下吃苦。”进城的村民都进城了，能出去挣钱的都去了远方，留下来的人通过假发加工找到了生活来源，实现了劳动力的充分利用。村里有4家假发加工厂，各有各的经营方式。王小果表示，他赚的是加工费，不存在赔钱情况。假发生意能传导到大岭口，得益于政府和企业的共同推动，现在几乎每个村庄都有假发加工中心，政府促进居民就业，丽贝卡会派技术人员到加工点解决技术问题。