纵维立方：3D打印机品牌的跨境崛起之路

跨境电商在当下已步入品牌出海的崭新阶段。自2023年起，跨境领域品牌化的势头愈发强劲，越来越多的卖家踏上了转型做品牌的道路。其实，早在更早的时候，就有一批跨境卖家敏锐地察觉到品牌的重要性，并早早展开了品牌布局，如今已取得了显著的成绩。

深圳市纵维立方科技有限公司成立于2015年，正值跨境电商蓬勃兴起之时，纵维立方颇具前瞻性地选择了跨境电商赛道，并深耕至今。在这九年的发展历程中，纵维立方最初尝试销售电子元器件，但凭借创始团队的敏锐判断，最终将目光聚焦在了3D打印机领域。

图：纵维立方

在发展过程中，纵维立方始终坚定地推行品牌化进程。其追求的目标是通过技术创新，让成本高昂的3D打印机能够被广大消费者触及，实现创作和智造自由。用“心”打造产品、服务用户，是纵维立方始终坚守的品牌信念，其在成长过程中的果敢决策与精准策略，值得众多跨境卖家深入研究。

01 从卖家到品牌

和众多跨境卖家一样，纵维立方在2015年察觉到跨境电商的商机后，便开启了布局。当时，跨境圈内的卖家大多集中在销售电子3C、服装等热门产品，涉足3D打印机的卖家寥寥无几，纵维立方最初也只是从事向海外销售电子元器件的业务。

到了2016年，纵维立方在拓展国际市场时发现，海外市场对3D打印机相关配件产品的需求极为旺盛。基于此，纵维立方的创始团队做出判断，认为3D打印机将是一个极具潜力的蓝海品类，于是毅然决定进行业务转型，主攻3D打印机整机自研赛道。

“尽管当时纵维立方的电子元器件业务盈利状况良好，但在决定投身3D打印机领域后，公司管理层果断停止了这块业务，集中全部资源和精力，全力开发3D打印机整机产品。”纵维立方市场品牌营销总监罗京运向雨果跨境透露。

早期进入3D打印机赛道时，纵维立方选择从FDM产品切入，并于2016年9月成功推出了第一款龙门架结构的FDM 3D打印机Anycubic i3 Mega。这款3D打印机一经上市，便迅速赢得了大量消费者的青睐，销量在短短一个月内就从几十台激增至几千台。

图：Anycubic i3 Mega

市场给予的积极反馈让纵维立方信心大增。为了迅速打开市场，形成差异化竞争优势，纵维立方在FDM和LCD两个领域同时展开布局，经过数年发展，如今已成功打造出Anycubic Kobra系列和Anycubic Photon系列两大产品品牌。

据纵维立方介绍，2017年首款Anycubic Photon系列的3D打印机问世。作为行业内较早推出消费级LCD 3D打印机的厂商，Anycubic Photon目前拥有庞大的用户群体。FDM主线产品品牌Anycubic Kobra系列则在高速3D打印方面持续投入研发创新，不断扩大领先优势。例如，在2023年推出的Anycubic Kobra 2系列的3D打印机，其高速打印和易用性均获得了市场和用户的高度认可。

前期的纵维立方主要专注于3D打印机产品的研发升级，重点开拓亚马逊等电商渠道。在收获了众多用户的认可后，纵维立方于2019年搭建并上线了独立站，开始走上跨境DTC品牌独立站模式。

在纵维立方看来，品牌是跨境电商发展的必由之路。在消费者需求日益细分和垂直化的趋势下，唯有打造品牌，才能与消费者建立更为直接的联系，进而深入了解用户需求，为消费者创造更优质的产品体验。

在决定走品牌路线后，纵维立方不断完善其产品体系。除了3D打印机整机，还开发了方便用户打印的切片软件和APP，进一步提升用户使用3D打印机的便捷性。在社交媒体上，纵维立方也大力加强与用户的互动，以此增强用户与品牌之间的黏性。

02 用“心”攻占海外市场

在海外市场的激烈竞争中，产品固然是关键要素，但更为重要的是要深入了解用户，以用户为核心。

罗京运表示，纵维立方在线上社媒、社群以及线下的营销推广活动中，除了出于商业目的进行品宣、引流外，还有一个重要目标就是与用户互动。通过与用户交流产品、倾听反馈，像朋友一样相处，这种方式极大地提升了纵维立方的品牌影响力。

“2021年，我们在海外社群中结识了一位70多岁的德国男性用户。他在德国当地的汽车模型圈颇具知名度，还是一家德语专业媒体的自由撰稿人，热衷于模型制作已达30年之久。此前他一直采用传统开模和手工方式制作汽车模型，自2021年开始使用纵维立方的3D打印机。多年来，他成为了我们社群里的活跃用户，经常分享自己的模型设计、参数文件、制作过程以及使用心得，同时也频繁为我们提供产品改进建议。”罗京运说道。

图：Anycubic Photon Mono M5s Pro

事实上，类似的案例不胜枚举。近年来，纵维立方在德语和英语社交平台上创建了大量社群，在社群中积极倾听用户声音，陪伴用户共同成长进步。在罗京运看来，能够借助3D打印这项新兴技术，助力用户释放创意，并陪伴他们一同成长，是一件极具成就感的事情。

此外，纵维立方拥有一支专业的市场用户调研团队，他们持续收集用户的需求和反馈信息，用于产品的升级迭代以及为用户提供更优质的服务。在售后服务方面，纵维立方也能及时响应并解决用户遇到的问题。

在去年成立8周年之际，纵维立方特意举办了粉丝节，邀请全球各地的用户齐聚深圳，共同交流产品体验。在这场粉丝节中，纵维立方不仅收获了众多用户的赞誉，还收集到了一些宝贵建议，并将这些建议全部采纳，反馈给产品团队用于改进产品。

“在跨境电商运营过程中，贴近用户实则是一件颇具难度的事情，因为所取得的效果难以直接在营收上体现，所以很多卖家不会在用户方面投入过多精力。但我们坚信这是一件虽困难却正确的事情，若想实现长远发展，就必须深入了解用户，并且用心去经营。”罗京运如此说道。

实际上，贴近用户也是本土化的一种体现。无论是搭建独立站，还是在社媒和社群与用户进行交互，纵维立方的目的都是让Anycubic这个品牌能够深深扎根于海外本地消费者心中，从而建立起更为稳固的联系。

03 未来：专注消费级3D打印机

纵维立方自进入3D打印机赛道以来，始终围绕用户需求不断打磨产品。在纵维立方看来，这是所有DTC品牌都必须遵循的原则。据了解，2023年纵维立方在Kobra和Photon这两个系列中，均推出了最新一代产品。

2023年，尽管外部市场竞争环境明显加剧，但纵维立方却实现了逆势增长。在大多数3D打印机同行都在比拼价格时，纵维立方却另辟蹊径，卷起了“速度”。2023年，纵维立方对Kobra系列产品的打印速度和打印尺寸这两个核心功能进行了提升，并在打印速度方面多次升级。

图：Anycubic Kobra 2 Max

罗京运表示：“无论是创客还是普通用户，都期望能够借助3D打印机快速打印出自己心仪的物品。因此，纵维立方选择通过提升产品性能来应对竞争，如此一来，当竞争对手在拼命打价格战时，纵维立方便能凭借产品力的提升赢得应对价格战的空间。”

对于价格战，罗京运也表达了自己的观点。他认为，行业存在竞争说明行业具有活力，但如果价格战是以牺牲产品质量和使用体验为代价来换取短期销量增长，那么对行业和用户的伤害将是巨大的。特别是对于处于成长期的用户而言，糟糕的使用体验只会导致3D打印机赛道失去更多潜在用户。

“3D打印技术如今已趋于成熟，使用门槛也在持续降低，消费群体已从最初的极客、创客一族扩展至更为广泛的大众群体。在这种形势下，推出更加易用且能满足消费者个性化需求的3D打印机，对于吸引和留存用户至关重要。”罗京运说道。

秉持品牌长期发展的战略，纵维立方在2024年将继续深耕消费级3D打印行业，加大研发投入，推出创新且具有竞争力的产品。此外，纵维立方还计划在2024年广泛运用各类线上和线下营销渠道，进一步提升品牌的知名度和影响力。

04 结语

纵维立方如今所取得的成就，离不开其围绕用户的初心以及在产品方面的深耕细作。在当下流量红利逐渐消退的背景下，跨境卖家更应提前在品牌、产品和渠道等方面进行规划布局。

品牌意识不可或缺，但卖家要清晰认识自身的禀赋和优势，并基于此制定适合自己的策略，而不是盲目追随或模仿某个标杆的做法。

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文章来源：雨果跨境

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在跨境电商的浪潮中，纵维立方的发展历程具有典型性。它从最初的电子元器件销售转型到3D打印机领域，展现了敏锐的市场洞察力。在品牌建设方面，从单纯的产品研发销售到搭建独立站走DTC品牌模式，不断完善产品体系和加强用户互动，为众多跨境卖家提供了可借鉴的思路。同时，在海外市场拓展上，通过深入用户、提升产品性能等方式，在竞争激烈的环境中实现逆势增长，也为行业发展提供了积极的参考范例，让我们看到了专注用户需求和产品品质对于跨境品牌发展的重要性。