TikTok电商2025下半年加速前行，多市场布局谋增长

2025年下半年，TikTok电商的发展态势愈发引人瞩目。随着电商行业竞争的日益激烈，TikTok电商不断调整策略，积极拓展市场，力求在全球电商市场中占据一席之地。

拼多多旗下跨境电商平台Temu在2025年上半年的销售业绩逼近200亿美元大关（折合人民币约1457.14亿元），超过2024全年的180亿美元。其中，第二季度GMV达到了约120亿美元，美国市场为其业绩收入贡献了大头。Temu凭借低价策略、全托管模式以及持续的重金投入，在海外扩张速度迅猛，目前已在全球开通超70个站点，近期又上线泰国站点。同为“出海四小龙”的TikTok Shop感受到了无形压力。2025年，TikTok电商定下500亿美金的GMV目标，并预计将美区的GMV规模扩大10倍达到175亿美元，但上半年GMV目标完成进度不理想，因此必须全力冲刺下半年电商业务。

01 TikTok在美局势逐渐明朗，欧洲市场新站点即将正式上线

根据Shoplus超店有数发布的《2025年上半年TikTok电商数据报告》显示，2025年上半年美国月均销售额达4.9亿美元，6月份销售额突破6.6亿美元。TikTok将下半年美区GMV目标定到120 - 130亿美金，后续针对美国市场任务艰巨。为此，TikTok持续放宽美区POP店铺和ACCU店铺商家准入门槛，与头部MCN机构联手打造百万美金达人直播间，吸引更多商家和达人提升整体GMV。

继特朗普遭遇枪击事件，拜登宣布退出2025年总统大选后，TikTok在美封禁事件或许将随大选结束迎来阶段性结果。特朗普曾表示永不封禁TikTok，美国副总统哈里斯官宣入驻TikTok，为其在美国发展带来潜在转机。此前TikTok为应对封禁危机，集中资源到美国市场，推迟多地购物平台推出计划。近期因美国市场危机缓解及GMV目标需求，TikTok Shop将欧洲市场扩张计划提上日程。

据媒体报道，TikTok将于10月在西班牙和爱尔兰上线小店业务。为配合市场拓展，TikTok Shop在西班牙组建约40人团队，在马德里和伦敦等地招聘会说西班牙语的人才负责物流、合规和战略等工作。优先选择开通这两地站点，除了看重电商市场潜力和用户渗透率，还希望分散潜在风险，通过新市场开拓实现电商业务突破性增长，保持全球市场份额和竞争优势。

除推进欧洲市场布局，TikTok也为美国平台商家提供全面激励措施和丰富资源支持。比如推出共资包邮计划，自2025年8月26日起，取代原平台包邮政策，采用平台+卖家共资新模式。平台买家购物满足订单金额门槛后可享受全额包邮服务，TikTok Shop承担部分运费，商家出资承担剩余部分。该计划适用于美国本地发货且店铺分不低于2.5分的商家，新注册商家暂时豁免加入。还发布美区跨境旺季经营策略，从“卖好货、建品牌、新高地”三个维度出发，助力商家抓住消费机会和平台增长趋势实现GMV增长。此外，发布美国跨境商家第三季度内容激励政策（7月1日—9月30日），包括TOP5自播破峰赛、TOP50自播打榜赛、Starting Day自播/短视频起跑赛等。同时更新美区跨境新店铺考察期规则，自2025年7月10日起，将美国区跨境新店铺考察期缩短至至少30天，降低成交单数要求至500单，降低店铺商责差评率标准至0.4%以下，每日订单量上限基于运营表现动态调整。

02 TikTok Shop在东南亚市场狂飙突进，强势拉动业务增长

继去年10月被印尼政府紧急叫停电商业务，随后与Tokopedia合并重新回归后，TikTok Shop在印尼步入平稳发展阶段。2025上半年，印尼市场月均销售额为4.6亿美元，各品类GMV均保持正增长，成为主力市场。随着合作深入，TikTok印尼携手Tokopedia推出ShopTokopedia Mall商城，对卖家入驻资格有严格要求，旨在保证消费者购物体验，增强信任度，为长远发展奠定基础。

TikTok Shop在越南和泰国市场受欢迎程度不断飙升，增长潜力可观。2025年上半年，TikTok Shop在越南销售额同比增长高达150.54%，超越Shopee和Lazada领跑越南电商增长。越南网红夫妇Quyen Leo Daily通过17小时直播达成单场GMV超1000亿越南盾（约400万美元）纪录，6.6大促中越南直播带货一姐武河玲4小时内创造超3300万人民币（约合450多万美元）销售额。在泰国，TikTok Shop成为当地最受年轻人欢迎的电商平台之一，卖家数量突破240万，今年5月总销售额达160亿泰铢，日均销售额达5.17亿泰铢，环比增长9.88%，保持良好增长势头。针对马来西亚市场，TikTok Shop将于8月8日启动#ThisisMY活动，通过知识分享会、跨境电子商务培训等项目，协助至少30家马来西亚本土公司创造1500万令吉（约2312万人民币）销售额，巩固竞争优势。按照此发展趋势，TikTok Shop今年在东南亚市场的GMV收入有望创新高，市场影响力将显著提升。

03 下半年继续谋增长的TikTok

在竞争激烈且存在潜在封禁风险的局面下，TikTok电商前进道路充满挑战与机遇。为稳健推进电商业务，接近GMV目标，TikTok仍需不断努力。我们将持续关注其后续发展新动向。

文章来源：白鲸跨境

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！

互联网电商行业发展迅速，各平台竞争激烈。Temu的崛起给TikTok Shop带来了压力，而TikTok Shop也在积极应对，通过拓展市场、优化策略等方式提升自身竞争力。在东南亚市场，TikTok Shop凭借直播带货等形式取得了良好的增长成绩，这也为其全球业务的发展提供了有力支撑。未来，TikTok电商有望在不断调整和创新中实现GMV目标，进一步扩大市场份额。