美国TikTok的达人带货红利消失了吗？

美国TikTok的达人带货红利是否已经消失？这是否意味着整个美区TK的带货已进入内容的1.0时代？

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美国TikTok的达人带货做不动了？

近期市场上不少卖家反馈，达人带货越来越难做。一方面，达人的履约率持续走低，样品寄样成本却不断攀升，带货效果也愈发差劲。与此同时，利用达人素材混剪投流，素材供应量和效果也在逐渐下降。美国达人总数仅60万，中国跨境卖家数量激增后，市场进入卖方市场，达人变得十分傲娇。美区达人带货红利期从去年11月左右开始，到今年五六月份已结束，达人建联进入精细化运营阶段。去年靠达人带货日出千单甚至3000单的卖家不少，如今单纯依靠达人带货取得好成绩的卖家越来越少。

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TikTok带货的本质是什么？

TikTok电商本质是内容电商，强调原创，不允许搬运，这就要求生产海外原创内容，可许多卖家难以做到。亚马逊卖家习惯平台电商，擅长产品开发等，却缺乏内容基因；国内抖音卖家不懂美国本土文化，中式思维生产的内容美国人不喜欢。TK正处于艰难转型期，从搬运短视频到依赖达人带货，再到需具备原创内容生产能力，这让大量卖家觉得TK难做，GMV下滑。未来在TikTok赛道成功的公司，老板必须懂海外内容。TikTok是兴趣电商，要生产符合外国人口味的带货视频，领导者需有长期主义内容思维，短视频效果难速成，可能3个月都未必有显著成效。老板要主动学习，不能依赖招聘解决内容问题，因为市场缺乏此类人才，原TikTok操盘手多只擅长搬运、投放或建联红人，转型困难。拥有内容能力的团队才是TikTok电商核心，自己能生产原创内容，就无需依赖达人，这是核心竞争优势。

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TikTok从达人带货转型到内容原创时代

TikTok已从达人带货时代转型到内容原创的1.0时代，不一定需要本人出镜，拍摄产品也可能带货。老板若不懂得快速学习和迭代TikTok玩法，就难以成功，这也是很多人在TikTok投入高却收益少，进而退出赛道的原因。拥有专利的产品是企业真正的护城河，目前TikTok上多数产品是跟风或搬运的，一旦平台严格管理，如出现亚马逊那样的TRO或专利侵权问题，卖家会很被动，可能店铺被封、资金无法回笼。能同时具备TikTok原创内容生产能力和打造符合平台生态爆款产品且有专利保护的公司，在TikTok上未来将无敌。TK真正的两大核心门槛是内容和专利爆品。若觉得这两点难，还可利用TikTok庞大公域流量获取私域流量开展外贸B端业务，如玩具类产品。内容是做TikTok等短视频平台的核心能力，公司若没强研发或资金实力，建议从内容端口切入。

文章来源：M厂长跨境圈

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如今，TikTok在全球的影响力与日俱增，其电商业务更是成为众多卖家关注的焦点。就像文中提到的美区TikTok市场，随着竞争的加剧，达人带货红利期的结束是必然趋势。在这个快速变化的领域，卖家们需要不断适应新的规则和玩法。从达人带货转向内容原创，这不仅考验卖家的内容创作能力，更需要对海外市场有深入的理解。在互联网电商发展的大浪潮中，TikTok代表了一种新兴的模式，它让更多的中小卖家有机会触及全球市场。但同时，也面临着诸多挑战，比如内容创作、专利保护等。对于卖家来说，只有抓住核心门槛，不断提升自身能力，才能在TikTok这个平台上取得成功，实现商业价值的最大化。